大芬村油画与美国市场.docVIP

大芬村油画与美国市场2005年大芬村油画的销售额，从2004年的1.4亿人民币跃增至2亿，数量超过600万张，出口比重达到90%，再次独占鳌头，成为全国最大的油画生产基地。但是，大芬村企业大多并不知道自己的产品被销到那些地方，更不知道国外市场的行情。其实，美国才是中国大芬村油画最主要的终端市场。据美国海关统计，2004年美国进口中国装饰油画就达3050万美元，而这些油画在美国市场的零售额会是该数字的几倍。按世界“行画”批发商麦克维达的调查，在占美国油画市场份额60%的中国油画中，“大芬油画”占了其中的80%的比重！ 美国市场上的中国油画，直接由大芬村企业提供的并不多，许多是从香港转口美国，也有是从欧洲或中东转道美国，因为在美国的画商有不少是欧洲人与中东人。但是，在美国这一大芬村油画最大的市场，至今并没有大芬村油画的办事处与代理商。大芬村企业并没有参与油画产业的国际行销，只是处于油画产业链中利润最少的生产环节。其实，大芬村油画完全有条件到美国从事工厂产品直销与接单，也一定会有更可观的利润空间。还有令人遗憾的是：由于种种原因，大芬村的每幅油画在国外并没有标为中国产品，更无大芬村的任何标记。国外画商们熟练地以“模糊技术”让买家“自我认定”产地，以至于国内有人在法国以几千美元高价买了八幅油画到大芬村去装潢，被厂家认定为自己产品，其实总价只值2000人民币而己。 笔者认为，大芬村当前主要应该抓： ● “走出去”，主动参与国际市场的开拓。在国外建立销售公司，设立样品室、就地展销接单。 ● 扩大产品题材、提高产品价值，创立“大芬油画”的品牌。 据说，大芬村已有企业在法国与中东设立了办事处，今后“走出去”的计划还有到意大利与美国。但从一些媒体报导中了解，大芬村似乎有一种倾向，热心联络海外画廊，从外地引进画家，代表大芬村去参加国内外的专业画展，认为这样才能提升形象与开拓市场。笔者认为，其实这是三个“误区”，很有必要提醒，我们认为：进入美国市场主要不是靠“画廊”，扩大美国市场主要不是靠“画展”，开拓美国市场主要也不是靠“画家”。 大芬村的产品是“画”，我们上面这三点看法可能被国内一些朋友视为“奇谈怪论”，其实应该被当作“忠言逆耳”，这是立足于我们对国际市场的了解，出于我们对大芬村油画产业的关心，不希望由于某些“误导”，而使大芬村油画产业偏离原本正确的方向。 因为，大芬村的发展定位是油画产业，而对一个“产业”现状的评估标准，从领导、同行与群众都是以营业额，出口额，利税、产能（画师与画匠的数量）以及大芬村的人均收入作为评估指标。将注意力转向画廊、画展、与画家，这是“产业错位”，如同让一个经营很好的企业转向，去走“学院派”路线，去写科技论文。因为油画产业的“产品”是作为大众消费品的“装饰画”，画家的“作品”是定位于投资的“收藏品”，两者是完全不同的市场定位。“产品”是由成千上万人参与（就业人口多），每年可接受数百万幅订单（产量高），产品价格只是几百人民币（市埸大），企业资金周转只是几个月而言（利税多）。“作品”则是由几十位画家参与，每年创作几百幅，价格会比“产品”高出上百倍，销售周期更会是长达一年或几年的未知数。 就中国油画界的情况而论，连大芬自己也承认，大芬村画家的水平算不上一、二流，那么为什么大芬村在国际上的名声，不比国内一些有数十年建院历史的画院小？甚至还大得多呢？就是因为大芬从一开始走的就是市场化道路，是根据市场需要来发展，是面向大众市场。所以，大芬油画村的初创期，没有著名艺术院校与画院的参与，能打出这样一片新天地。也正是大芬油画村对推动经济发展与文化产业的社会作用，得到了深圳市各级政府部们的大力支持和帮助，而这是一些画院和学院难以得到的。我们希望大芬村按文化产业面向大众市场的道路继续走下去，而不要去走面向少数富人，市场很小，所谓“纯艺术”的“学院派”道路。大芬村要扬长避短，发扬自己的产业优势，作为产业，当然没有必要与国内专业画家、学院、画院去一比高低。我们也积极主张“原创”，那是为了增加“行画”产品的品种与水平，而不是希望转变大芬村产品的服务对象与市场定位。我们还可以提一下，世界排名第一的企业“沃尔玛”，经营的都是最大众化的产品，而不是“作品”。 就拓展美国市场，我们提出下面的意见，供大家研讨： 一，开拓美国市场主要不是靠画家： 我们认为开拓美国市场主要不是靠画家，而是要靠画商去经销“行画”。这是基于大芬村油画产业的市场定位。大芬村的成功在于使油画这种高雅的艺术大众化，培养出成千上万名画师、画匠、画工，每年可以生产几百万张广受市场欢迎的油画产品， 大芬村油画产业的市场定位若以“行画”（临摹）或“的。“行画”或“原创”只表示“题材”与“制作方式”的不同。一种产品的市场定位只决定于产品的用途。油画既可作为大众消费品中的“装饰画”，也可作为少数人欣