品牌服装全年促销方案详解.docVIP

全年促销方案 时间 2011年6月—2012年6月 1、元旦促销方案 一、活动目的：1、延续圣诞影响2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：旦旦大礼，与你同享 四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份； 2、满即减：①凡购满380元即减89元 ②凡购满580元即减159元 ③凡购满780元即减259元 七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折） 平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 2、新年促销方案 一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装） 3、（春装）新品上市，吸引顾客 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：大利是，过新年 四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份； 2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元 ②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元 ③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元 3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次 利是分类： ①18元 中奖率30%②38元 中奖率30%③68元 中奖率25%④98元 中奖率15% 七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折) 八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 3、元宵节促销方案 活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖 活动内容: 1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。 2、奖项份额： 面值（元） 百分比 数量（张） 300 15% 15 200 35% 135 100 50% 50 3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。 4、、情人节促销方案 七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。 活动目的：宣染气氛，品牌亲和力。钱包皮带在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意 3月日3月日为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。假（价）期大门口条幅店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌上下电梯宣传指示牌为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 大门口条幅店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌上下电梯宣传指示牌为了 “十一”黄金周， 2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为20-38岁的都市女性 三、活动主题：诞诞大礼，与你同享 四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日） 五、参加条件：试衣者 六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份； 2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元 ②凡购满500元即送指定的百搭T恤一件，价值239元 ③凡购满700元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值398元 七、促销成本：330/(330+139