陆天然：1槌子买卖者必然会失去市场.docxVIP

陆天然：一槌子买卖者必然会失去市场——《互联网时代的世界观·关系宇宙》导读之八十一由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第一卷《互联网时代的世界观·关系宇宙》一书告诫人们，一槌子买卖者必然会失去市场。根据博弈论的研究，一个骗子只想跟你发生一次关系，只做一次交易，而且是只做一次你败他赢的交易，那么，他几乎会选择算计你的策略，会在第一次合作上挖空心思算计你，会在许多你想不到的地方预设陷阱诱你上当。具体会有如下三种表现：一是卖交情。打情感牌，或利用你对第三方有情感而被他利用，总之他会用情感折算成他与你交易的砝码，与你进行交易。二是卖未来。他明明只想和你做一次交易，却放出想和你做十次、百次的大笔交易虚假信息，如此一来，你也可能在第一次与之交易时放利而成交，最后自己吃亏。三是卖陷阱。他可能预设合同漏洞转移注意力而使你上当成交，而后使你吃亏。你在他花言巧语下成交了，成交后便再也见不到他了。他又到别的地方去骗第二个、第三个、第N个傻瓜了。那么，我们究竟如何预防第一次交易吃亏呢？人性的贪婪和丑陋是在对方因疏忽而造成的各种漏洞中迅速滋生和加倍膨胀的。如果要使第一次合作就不上当，你就得对第一次合作引起足够的重视，你就不能听信对方的任何诱导和演戏，你当然也千万不要想算计对方使对方吃亏，否则你自己的贪婪也会导致判断力降低，你要稳打稳扎，不给恶人有机可乘，最好是一个环节一个环节敲定敲死，时间、地点、数量、价格等等都要明确具体。最可行的策略是摸着石头过河，一环扣一环，不要有侥幸，要设置可控程序，决不让意外发生。如果你最后还是上当了，那只能怪你自己。对方如果被抓被判刑，那你就是害他的人。没有你的漏洞和疏忽，人家会骗到你吗？不可能的。他骗不到你，自然也不会被判刑的。依此类推，所有的坏人也许都和你我一样，在本质上并不坏，只是由于我们的无知、妄行、疏忽和不认真而给对方留下了可乘之机，从而放大了对方的私欲，最后才走上犯罪道路的。我吃了亏，别人也受了罚，两败俱伤。当然，我们大多数时候是哑巴吃黄莲，有苦说不出，上了别人的当而不能对外人说，一是怕别人笑自己傻；二是算计自己的人已杳如黄鹤，你再找不到；三是找到了你也没有足够理由将吃的亏找补回来。然而，我们上了别人的当，吃了别人的亏，是否就真的不想找回呢？绝对不是。我们一般会有如下三种警惕：一是再也不会犯类似的错误；二是还要告诫亲朋好友别犯类似的错误；三是永远记住讲那个骗子的坏话，尽一切智力、能力败坏他的声誉，让他从他的关系网中被排挤出去、孤立出去。这对坏人会有什么影响吗？一是根据营销推销界的250定律，每个人会向250个人讲这个人的坏话。二是根据六度分隔理论，我们所有人都在六度分隔理论的指导下，彼此相连。不过，虽然所有人之间存在的平均分隔度为六度，但我们影响到他人的能力仅仅推及到三度之内。即：第一度影响——250人次；第二度影响——62500人次；第三度影响——3905250000人次。也就是说，你杀了一个人，那么，全球会有39亿人知道你杀了人。对坏人最大影响的还不是三度影响力，而是互联网，一旦你杀了人，一天之内，全球大型网页上都会显示。你在中国杀了人，中国所有有电脑的人当天就会看到。当然，这种传播力度也与新闻的级别有关，你制造的新闻点是一些老生常谈，自然不能传播很远；但你制造的新闻点是他人关注指数最大的，那么，就会在几分钟内传遍全球。总之，别以为地球上傻瓜很多，骗不胜骗，一锤子买卖可以做到老。只消持续几次，口碑坏了，牌子砸了，回头想做正当生意都做不下去，洗心革面重新做人都做不好，因为自己早就把自己淘汰了！（作者/《互联网时代方法论丛书》主编、中国互联网方法论课题研究中心主任）