花花牛营销策划方案.ppt

花花牛营销策划方案 队名：巅峰队 队长：刘晓刚 队员：王 莹 孟 媛 营销目标 SWOT分析 机会 威胁 优势 优势 劣势 目标市场 营销策略 产品定位 定价策略 渠道策略 危机公关策略 行动方案 基础设施建设 产品推广 产品推广 产品推广 产品推广 产品推广 产品推广 产品推广 产品推广 问题反馈 效果评估 * 花花牛项目简介 市场分析 SWOT分析 营销策略 行动方案 1 2 3 4 5 目 录 6 总结 企业简介 是河南乳制品龙头企业 是一家综合性企业 花花牛隶属于河南省畜牧局 扩大花花牛的市场份额 提高花花牛的品牌知名度 为消费者提供一个安全的食品环境 机会 威胁 优势 劣势 SWOT 分析 乳制品行业门槛抬高 中国消费者饮奶量呈上升趋势 河南成为乳制品消费大省 消费者信任危机 原材料、物流成本增加 危机公关处理不当 区域优势明显 国家专利包装 区域优势明显 国家专利包装 奶牛养殖自然条件优越 管理 不规范 知名度不高 竞争激烈 机会大于威胁、优势大于劣势 中年阶段 青少年阶段 老年阶段 渠道策略 产品定位 定价策略 危机公关策略 行动方案 Step 1 Step 2 Step 3 区域优势 低温乳制品 依据不同阶段消费者 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 根据目标消费者定价 1、 2、 3、 4、 传统代理商 商场超市 零售商 家政服务 商超 零售商 家政服务 代理商 真诚面对消费者 充分利用第三方关系 经常与媒体保持沟通 1.基础设施建设 2.产品推广 3.问题反馈 4. 效果评估 研发产品组合 建立生产基地 统一管理 广告 宣传 牧场 旅游 行动 方案 阳光女孩 选秀活动 节日 促销 家政 送奶 老人 送奶 广告 宣传 阳光女孩 选秀活动 节日 促销 老人 送奶 家政 送奶 牧场 旅游 广告 宣传 牧场 旅游 行动 方案 阳光女孩 选秀活动 节日 促销 家政 送奶 老人 送奶 信息收集 顾客异议处理 *