2013蛇年春节年后收心.pptVIP

收 收 什么是收？ 一定要到位 要克服“节后综合症” 　　每逢长假过后，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。比如说，一时还改变不了晚睡晚起的习惯，跟不上节后生活和工作的节奏，工作时精力不集中，拜访客户时容易分心走神，或者慢别人半拍，或者不在“状态”。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。 收 团队收心有重点 整装待发扬军威 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一本书　　 　　“适当的学习也是一种休闲。”阅读可以使人可以更为充实。　　一本书拉近了同事间的距离，也可以尽量避免假期综合症。至少在节后上班时，同事间可以互相讨论阅读的内容 适合业务员们阅读的书籍 一、思维能力 《六顶思考帽》 《思考的技术》 《知性力》 二、 销售心理学 《影响力》 《人性的弱点》 《如何影响顾客的购买决定》 三、 电话销售能力 《电话销售中的心理学》 《电话销售实战训练》 《电话应该这样打》 四、 询问能力 《提问销售法》 《SPIN销售巨人》 《汽车销售的第一本书》 五、 说服能力 《故事赢家》 《说服力――说服他人的50个秘密》 《用脑拿订单》 六、谈判能力 《赢合谈判》 《谈判是什么》 《优势谈判》 七、 自我管理能力 《高效能人士的七个习惯》 《如何掌控自己的时间和生活》 《破解情绪密码》 八、 客户关系能力 《心理操纵术――人际关系中的心理策略》 《会交朋友好推销――关系销售的心理学解析》 《卡内基沟通与人际关系》 卓越就是比别人更为执着； 卓越就是比别人更敢于冒险； 卓越就是比别人更富于梦想； 卓越就是比别人有更高的期望！ ——把信送给加西亚节选 《把信送给加西亚》所讲述的是在19世纪美西战争中，美方有一封具有战略意义的书信，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中，可是加西亚正在丛林作战，没人知道他在什么地方。此时，挺身而出的一名年轻中尉——罗文，不讲任何条件，历尽艰险，徒步三周后，走过危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚。故事中罗文正直、忠诚和自我牺牲精神的品质是每个人在工作中应该学习的榜样 收 实施六个一工程 快速收心看成效 一次聊天 既然年后综合症是由于上班前后气氛的差异、文化的差异导致，适当的把节日气氛引入公司，也有利于缓解节前节后的反差。 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 节后加强自我管控，克制假期综合症，严格遵守公司考勤制度纪律规范，为自己2013年开个好头 “人性散了，队伍不好带啊” ——《天下无贼》黎叔 感悟：人心齐、泰山移 焦点一：有凝聚力好发展，什么是凝聚力？ 焦点二：一个具有凝聚力的队伍，对于自己是否有利？ 焦点三：打造一个具有凝聚力的队伍，我在团队里应该做的是什么？ 焦点四：我是否遵守公司制度，向着团队凝聚力发展？ 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 阿基米德说： 给我一个支点，我能撬起地球。 业务员说： 给我一个拜访理由， 我能创造一个营销奇迹。 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱; 假日别人都在花钱，我们在赚钱； ——节后上门给客户拜年是必须 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2013年。 收 节后调整好心态 收拢客户巧心思 谢 谢！