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24条商业计划书指南，抵上你苦写10年！ 2015-09-06 笨鸟投资 笨鸟投资 笨鸟投资 微信号 bntz88 功能介绍 笨鸟投资【ID：bntz88】《笨鸟文摘》姊妹刊，一个有态度、有角度、有深度的互动平台。我们的目标是让您在有限的时间获得更有价值的信息。 ▌来源：清华校友汇（ID：THUfriend） 一、为什么写好商业计划书很重要？ 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。 2、商业计划书是对自己商业的梳理 BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 3、商业计划书是找投资人的敲门砖 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战。写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。 BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。 4、帮你简洁快速的展示你的项目 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的。 5、一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。 二、你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1、投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？ 2、他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。 3、你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 三、什么时候需要准备商业计划书 可能在在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 四、商业计划书写多少页最合适？ 在保证展示重要内容的前提下，越少越好；很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。因此综合调查结果，建议如下： PPT10页以内，一定不要超过15页，比较合理。 五、PPT，WORD，PDF？用哪种格式 关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法： 1、众多调查结果中，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。 2、PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。 3、思维导图，能帮助一目了然的展示思路。 无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。 六、商业计划书先写什么，再写什么？ 商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示，当然，也许如下三种另类的观点： 1、倒叙说—贝塔斯曼汪天凡； 2、最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维； 3、团队介绍放首页—经纬创投张颖。 七、如何通过数据锦上添花？ 1、团队和数据往往是初期判断和兴趣点 如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。 2、数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表 有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP