[圆梦·完美生活]二期营销推广方案[提报稿].ppt

居住理念：零距离的生活圈。 商业、教育、交通、绿化、体育、生活购物这些功能一应俱全。 阶段执行责任人： 》 进行样板房设计与施工的相关事宜——完美生活项目部会同研展部、企划部 》 公关活动全面开展——完美生活项目部会同企划部 》 公交、户外、短信等媒体全面投放——企划部 》 巡展活动开展——完美生活项目部会同研展部 》 大客户直销活动开展——完美生活项目部 》 乡镇推广活动开展——完美生活项目部 》 VIP客户挖掘活动开展——完美生活项目部 》 老客户带新客户活动开展——完美生活项目部 》 选房卡发放——完美生活项目部 公关活动计划 唤醒当代亲情生活，推出泛亲情化生活的主题；亲情不仅是一家人，还是邻里之间、乡亲街坊之间以及其他许多可以相互关爱的人们的渴望与彼此维系的纽带； 将产品核心价值——性价比、亲情、院落等与巧妙的与活动结合起来，突出公益与社会责任的同时，将人们目光聚焦到产品和产品的责任——品质与价值。 将企业的理念在公关活动中展现，塑造品牌企业的形象； 公关活动目的： （1）活动主题： 重返亲情，放飞希望——希望小学圆梦之旅 （2）活动时间： 2008年4月——5月底 （3）活动区域： 以长沙周边以及省内； （4）活动机构： 主办：长沙市青少年基金会 承办：湖南经视或政法频道 协办：圆梦地产 重返亲情，放飞希望——希望小学圆梦之旅 与一家强势媒体（建议为湖南经视）合作，共同打造一个具有轰动效应与极具感人力量的公益活动； 以“圆梦希望之旅”为主题，通过电视全程跟踪报道的形式从形象与亲和力上两方得力，并展现产品核心价值； 采用电视宣传片与平面广告的方式进行为期半个月的宣传造势，引导媒体和客户关注； 活动形式： 以捐建希望小学为基本操作方式；每成交一个客户，开发商则拿出A元作为爱心基金；每达到B元，开发商则捐建一所希望小学；达到2B元，则捐建2所，以此类推（捐建一所希望小学20万左右）。 希望小学的选址，由开发商会同新景祥、媒体进行初步招募选择，观众、客户进行最终筛选，甄选出最需要的，类似海选，结合观众投票、同时成交业主投票，最终捐建的学校以开发商和业主共同的名义。 基本方案 （1）活动目的： 将大亲情概念延展，以老街坊老邻居在传统的院落式、交互式生活中产生的感情为出发点 （2）活动主题： 亲情邀约，街坊再聚——重温传统生活之旅 （3）活动时间： 2008年4月——5月底 （4）活动方式： 以亲情1+N方式，对有成交意向的客户，若其成功邀请其原来邻居或者街坊并且都最终成交，则给予价格优惠和在选房时候选取尽量相邻房间的权利，邀请越多优惠越大； 亲情邀约，街坊再聚——重温传统生活之旅 巡展活动计划 》利用开发商看楼车，在样板目标客群聚集地点展开现场宣传展示活动； 》目前主要选取东城市场群为巡展主要地点，包括南湖、三湘、高桥、马王堆、万家丽等市场群； 》看楼车随车携带宣传物料，每个市场群采取固定点与流动售楼员有机结合，看楼车则在市场群之间穿梭支持； 基本方案 大客户直销活动计划 基本方案 》针对星沙周边企事业单位客户，挖掘这些客户的购买力与二次置业需求； 》目前主要选取星沙主城区的各类企事业单位为目标，包括政府职能部门、大型企业、事业单位等； 》在与上述单位协商后，放置宣传物料在相关位置，并给予同一单位几个客户同时购房以团购方式的优惠； 乡镇推广活动计划 基本方案 》针对乡镇群体客户尤其是纳入规划即将拆迁的乡镇群体，采取下乡宣传活动； 》目前主要选取星沙周边乡镇为活动主要地点，包括朗梨、黄兴、黄花等乡镇； 》在目标乡镇集镇处派发一次宣传资料，同时在该处与主要市场、超市合作，放置宣传物料； VIP客户挖掘活动计划 基本方案 》针对一期积累的1000余位VIP客户为活动原点，以各种形式告知客户项目二期情况与最新动态； 》采取短信发送、电话访问、邮寄资料等方式，传达项目讯息，同时获取客户反馈意见； 》分析一期VIP客户资料，并参照告知客户后的反馈讯息，筛选意向比较强烈的客户，以更强的力度跟进； 老客户带新客户活动计划 基本方案 》分析一期成交客户资料，进行电话回访和短信问候，传达项目当前进展状况； 》对一期成交客户施行以老带新的病毒式营销、达到口碑传播的效应，全面影响这些客户的亲戚、朋友等相关人群，并以适当优惠获取他们的持续关注； 》建议采取双方方都送一定期限物业管理费方式来进行优惠，同时可以考虑其他礼品； 会同施工方、项目部、企划部协商后确认 》样板房完成时间：4月底完成 》园林完成时间： 4月底完成 》看房通道完成时间： 4月底完成 》架空层： 4月底完成 》电梯厅完成时间： 4月底完成 工程时间节点要求 2月 3月 4月 5月 6月 7月 筹备期 强势蓄水期 开盘热销期 工作目标