东泰华庭推广策略.ppt

* Question1: 本项目前景如何？ 1.台州未来的城市中心 项目位于CBD核心区域，是无可置疑的城市市中心。 2.台州时尚消费的风向标 项目周边分布有台州最高端的消费群体和最时尚的消费群体，将构成台州消费领域的一道独特景观。 * 城市中心 良好配套 便捷交通 高端客群 专业规划 品质建筑 时尚消费 时尚领地 名品街区 Question2:如何看待本项目？ * 定位原则 创造第一 表现差异 引导需求 竞争 定位 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。 房地产铁三角定律 *  　　通过对本项目的系统分析，我们升华了东泰华庭商业的整合思路，阐述如下： 1、走差异化定位路线 由于项目周边商业体量大，空置商业多，本项目如在遵循东商务区或周边项目的老路，则很难成功。 2、定位上以现有客户发掘为主 从项目目前的情况来看，大学城的师生，周边的居民以及周边写字楼的商务客户，最有可能成为本项目的目标消费群体。 3、本商业适合定位为中高档商业： 本项目由于户型大，总价高，且层高高，只有定位成为高档物业才能实现物业的充分利用，并实现合理的回报 思路整合 * 4、注重形象打造，树立高端形象： 为了实现房屋高昂的销售总价，只能在拔高项目形象上做工夫，以高形象赢得客户对高总价认同。 5、通过多种途径拓展项目的传播渠道 由于本项目售价高昂，以突破了大多数投资者的实力界限，所有只能通过开展异地销售等方式，拓宽客户面。 6、注重客户关系维护和公关推广 通过项目推荐会、项目展示会等多种方式，针对目标客户群进行传播，扩大项目影响力和增加客户满意度。 以上是我们对本项目行销整合的一些基本意见，我们相信，透过专业的系统规划、专业的运作，必将使东泰华庭商业部分成为台州楼市的独特风景，从而实现项目的顺利销售。 * 业态定位 通过我们对该地段分析，项目比较适合的定位为娱乐休闲+社区商业 A区 ：百货街区：食品便利店、 书吧、音像店、美容美发、干洗、汽车美容等 B区 ：风情街区： 咖啡茶室、迪吧、小型酒吧、中式快餐、风情餐厅、美容美体、品牌足浴等 C区 ：品牌街区：休闲娱乐会所、 KTV、高档的餐饮酒店、大型超市等 * 宣传定位 建议案名：东泰·D8街 品牌定位：休闲领地、名品街区 主题概念：台州首座情景休闲街区 品牌个性：时尚的、经典的、休闲的、品质的 针对商业部分的特殊性，为了突出项目的特性和特殊性，使客户很快对项目树立认知，我们有必要针对商业部分设立独立推广名 备选推广名：东泰·91街、东泰·第五大道、东泰·中西街、东泰·D8街区、东泰·尚街、 东泰·98街 * 形象传播策略 东 泰 · D8 街 这是一个值得投资的商业项目 休闲领地、名品街区 台州首座情景休闲街区 消费者 品牌定位 传播口号 传播卖点 案名 传播印象 情景休闲 品质生活 名流聚焦 时尚前沿 潜力地段 良好规划 大学城门户 周边高档社区云集 周边写字楼云集 东泰的开发品牌 * 1、案名释意 东泰·D8街 1、‘‘D8‘读音通“迪吧”，该案名可以突出本项目以娱乐休闲的为主打的定位 2、“D8”又通“第八”，以数字命名，通俗易懂又方便记忆 3、“D8街”无论普通话和方言都容易读懂，可识别性强 4、该案名能较好体现本项目情景休闲的项目定位，符合项目年轻、新潮的消费心理 首选案名 * 本项目以娱乐休闲为主打特色，以高档消费群为服务对象，所以在定位上要体现品质与休闲的特色，打造项目与众不同的项目特征。 2、休闲领地、名品街区　　 * 3、台州首座情景休闲街区 体验式情景休闲街区是一个转换人们”生活方式”,打破传统”购物模式”,满足购物\休闲\娱乐\餐饮\文化等多功能\现代化\人性化\综合性商业街区:是一种与国际接轨的新的生活方式和商业模式. 作为吃喝玩乐购的情景街区，业态互补性强，确立鲜明主题，吸引足量客流，从而建立情景街区的竞争优势。主题设计以中高档为主，并且具有持久生命力，能产生广泛影响。 以精品购物为主打，娱乐、休闲互补的体验式情景休闲街区。 本项目的此一概念具有超前性和独到性，成为吸引客群眼球的的一道独特风景 * * 5 项目推广方式建议 * 一、整体营销思路 分区推广：根据前期的蓄水情况，整体或分区块陆续推出 以外销为主、本地为辅：鉴于椒江地区对经济开发区前期东商务区的历史