司“破冰”政策申请报告_张元,徐政国.pptVIP

* “首付分期”执行要点 1、适用产品：宁波复地江城国际住宅、慈溪复地御上海住宅 2、政策有效期：2014年7月1日—2014年12月31日期间认购 3、参与方式：客户根据实际情况选择首付分期方案，我方指定内部第三方垫付定金和客户自筹首付以外的其余首付，即办理按揭手续 4、还款要求：客户分期归还以促进回款，借款归还时间以借款总期限的50%为界限分两期确定，（如：客户借款期限为6个月，则第一批归还时间为3个月内，第二批归还时间为6个月内） （客户还款时间延期在一个月内，经宁波公司总经理审批后可减免违约责任；若客户还款时间延期超过一个月则需按照相关协议约定进行处理，个别客户因极特殊原因需报总部审批）执行方案、协议内容详见插件 * 首付借款风险对策 1）通过三方协议对客户进行约束： 发票由我方保管、不办理交房手续、不办理小产证、我方有权单方面终止并解除合同等。具体详见附件三《三方协议书》。 2）在借款协议中增加违约责任约定： 乙方未按时足额偿还借款或者未按约定用途使用借款的，甲方有权要求乙方一次性归还全部借款，并以本协议借款总额为基数，按商业银行同期贷款基准利率的四倍向乙方主张自实际放款之日起至乙方实际归还全部借款之日止计算的违约金。具体详见附件一《借款协议》。 3）还款时间前置： 在交房前二个月，将特殊情况在交房前尽量完成清理。 * 复地江城国际退房流程 客户在该套商品房合同签署满一年后的一个月内提出退房书面申请，同时提供开放商违反报价协议的相关证据 复地营销部销售管理人员约谈客户 客户仍旧退房 项目保价产品不存在降价行为的 不予退房 客户放弃退房 流程终止 项目保价产品存在大幅降价的 发起OA流程，审批至城市总 按照协议约定办理退房 房管局进行撤销备案公示15天 按照合同总价的106%退换客户房款 被退房源重新明源审批定价，正常销售 * 复地御上海退房流程 客户在该套商品房合同签署满半年后的一个月内提出退房书面申请，同时提供开放商违反报价协议的相关证据 复地营销部销售管理人员约谈客户 客户仍旧退房 项目保价产品不存在降价行为的 不予退房 客户放弃退房 流程终止 项目保价产品存在大幅降价的 发起OA流程，审批至城市总 按照协议约定办理退房 房管局进行撤销备案公示15天 按照合同总价的103%退换客户房款 被退房源重新明源审批定价，正常销售 Part 4 “保价”政策 * 世茂滨江府6.18日首期开盘推出“价格保值计划”，针对首批推售房源（183套），如果交付前降价，发展商将补这部分差价，但未出台任何细则。经向该项目销售人员了解，该保价协议仅针对首期开盘的房源，且没有具体的补偿细则，并未引起客户的兴趣。 为增强客户信心，逼定成交，建议：1、复地江城国际全盘、复地御上海别墅参与“保价”政策；2、制定切实有效的补偿机制，增加江城国际年6%、御上海别墅3%的收益补偿条款；3、本方案执行的前提为项目所在区域内市场价格趋于稳健，不会出现竞品大规模降价的情况下，计划在2014年9月-10月视市场情况确认执行。 “保价”政策执行背景 复地江城国际未推1#、3#、6#、7#楼栋均价均高出首推2#、5#楼栋均价3000元以上，天然“保价”，建议全盘参与保价 复地御上海高层住宅由于前期已有降价动作，使用“保价”有群诉风险；别墅成交量小，滞销严重，建议使用“保价” * “保价”政策执行要点 针对房源：复地江城国际全盘适用；复地御上海一期别墅产品适用 活动期限：2014年10月份左右 参与对象：针对开盘有意向但信心不足的购房者 参与方式：买受人在活动期认购并签署《商品房买卖合同》即可参与本次活动，同时签署《购房保障协议》。执行方案、协议内容详见插件 * “保价”方案内容 保价承诺 出卖人签订商品房买卖合同之日起满一年时（御上海一期别墅为半年）。出卖人保证后期在本楼盘新开盘商品房（同地段、同楼层、同位置）的价格（即____年____月____日起至____年____月____日期间的开盘价格）不低于该客户购买本商品房时的合同总价，否则该客户可在该商品房签定合同之日起满一年后的1个月内要求出卖人以买受人合同成交金额的106%（复地御上海项目一期别墅产品为签订购房合同之日起满半年后的1个月内要求出卖人以买受人合同成交金额的103%）解除该套商品房买卖合同关系，并办理退房。 * “保价”方案内容 退房时间 签订合同之日起满一年（复地御上海项目别墅产品为签订合同之日起满半年），且在本项目集中交付以前，交付时间以开发商寄送的交付通知书日期为准。 退房申请有效期 该客户可在该商品房签定合同之日起满一年后（御上海一期别墅项目别墅为半年）的1个月内提出书面退房申请。在退房时限内，如出卖人未收到参加本次活动的买受人送达的要求退房的书面通知，