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第三篇 战略布局 第五章 企业总体战略 维维集团 维维集团成立于1992年10月，，现已成为拥有总资产45亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团。2005年实现销售收入97亿元，利税7.8亿元，并入选中国500家最具价值品牌和中国500强、江苏省50强企业。??? 维维集团拥有30多个豆奶、牛奶生产基地，100多条现代化食品生产线，是全国最大的豆奶生产企业，“中国10家最大食品制造企业”，荣获国际“科学与和平”贡献奖。 ?维维集团发扬“追求卓越”的企业精神，把产品质量视作企业的生命，全力打造维维精品。维维在同行业中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”。2005年“维维牌豆奶粉”和“天山雪牌牛奶”双双荣获“中国名牌”称号，主产品“维维”牌豆奶粉、“天山雪”牌牛奶、“六朝松”牌面粉等四大类产品为“国家免检产品”，成为中国最畅销商品之一。维维集团被国家审定为“中国学生饮用奶定点生产企业”，维维豆奶粉获国家绿委颁发的“绿色食品”证书。 维维”牌豆奶粉成为中国最畅销商品之一，连续十余年名列市场占有率第一位；销量第一位。??? 维维集团是国家级农业产业化龙头企业，通过“订单农业”、“产销合同”、“公司+农户”、“奶牛公寓”等多种形式，最大限度地保护农民利益，和农民利益紧密地连接在一起，形成了“公司发展，农民致富”的良好态势，带动千家万户农民增收致富，有力地推动了当地农业产业结构调整，收到良好的社会效益。胡锦涛、李鹏、朱镕基、吴邦国、姜春云、李铁映、尉建行、布赫等中央领导同志都曾亲临维维集团视察工作，对维维集团千方百计带动农民致富给予很高的评价和鼓励。??? ??? 2000年6月，维维股票在上交所成功上市，标志着维维集团已从单一的产品经营迈上资本经营的新台阶。集团开始实施以“稳定发展豆奶，全面进军乳业”为主要内容的二次创业战略。几年来，维维集团利用品牌、技术与资金优势，做行业整合与规模扩张，先后在山东济南、潍坊、济宁，陕西西安，湖北武汉、三峡，广东珠海，新疆南疆、北疆，宁夏银川，江苏徐州、无锡、连云港等地组建了十多个乳品加工基地及奶牛养殖基地，成功开发出高品位“天山雪”系列乳品，投放市场势头强劲。为了推动奶源基地建设，加快基地周边地区农民饲养的奶牛种群改良速度，维维引进万头澳洲良种奶牛，建成多个千头养殖场，一个万头养牛场，为二次创业开了好头。目前，维维豆奶、牛奶两大主产业的格局已经形成，呈现了良好的发展势头。 维维集团在发展中，十分注重科技投入，加大技改力度，坚持自主创新，不断研发新品。目前“维维”牌豆奶系列有维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶、不加蔗糖豆奶等20多个品种；“天山雪”牌牛奶有五大系列50多个品种，其中有：牛奶系列、酸奶系列、学生奶系列、中老年系列和小博士奶系列，特别是“天山雪”活性乳、高钙牛奶等都以精品著称。这些产品满足了不同人群的营养需求和生理特点，都添加了多种有益人体健康的维生素和矿物质，在市场上长期畅销。? 一、企业总体战略 增长型战略 稳定型战略 紧缩型战略 增长型战略的类型 一、密集增长战略 安索夫提出“产品与市场配合”的概念，从而形成四种类型的企业战略。 （一）市场渗透战略 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合成的战略。 影响其渗透（销量扩大）的因素： 产品使用者人数、使用频率、每次使用量 渗透策略： 扩大使用者人数 转变费使用人、发掘潜在顾客、吸引竞争对手顾客 扩大使用频率和每次使用量 增加使用次数、增加使用量 改进产品特性（差异化） 提高产品质量、增加产品的特点、改进产品的式样 此战略的优点： 1、投入少，见效快； 2、风险最小； 3、市场处于成长期； 4、短期利润增长较快 此战略的风险： 1、竞争加剧； 2、易错过更好的发展机会； 3、顾客兴趣改变； 4、技术突破。 评价： 企业采用市场渗透战略是希望通过对现有产品进行小的改进，加大营销力度，从现有市场上赢得更多的顾客。好处在于短期增加利润，但面对激烈竞争时容易导致高风险。 这种战略的创新风险最小，但却有可能成为风险最大的一种战略模式。 （二）市场开发战略 市场开发战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。 实行这种战略有三种途径： 开发新市场(新的地理范围) 国内区域性市场 国际市场 寻找现有产品的潜在用户 计算机－集团－家庭－个人 通过增加新的销售渠道开辟新市场 直销 连锁 此战略的优点： 1、发现新顾客，开辟新市场； 2、投入少，风险小； 3、易被消费者接受； 此战略的风险： 1、比渗透战略风险大；