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企业战略管理 姜 红 吉林大学管理学院 第五章 企业成长战略 第一节 战略态势 第二节 一体化战略 第三节 多元化战略 第四节 成长战略选择方法 案例：不同战略，两种命运——剖析万科与金田的发展战略 问题： 为什么万科与金田在优劣势相似的情况下，会走上不同的发展战略？ 多元化与专业化两者之间各有什么优缺点？企业在什么情况下应该实行多元化？什么情况下应该实行专业化？ 第一节 战略态势 一、稳定型战略 二、增长型战略 三、紧缩型战略 四、战略组合 各种战略类型的比例 格鲁克（W.Glueck）对《财富》杂志登载的358家公司在45年中所做战略选择进行研究，发现各公司采用各种战略的频率如下： 稳定型战略——9.2% 增长型战略——54.4% 紧缩型战略——7.5% 混合型战略——28.7% 一、稳定型战略 稳定型战略是稳定地、非快速地发展 采用的原因： 回避改变战略的风险 战略的改变需要资源的改变 发展太快，管理资源跟不上 公司实力与市场的变化不相适应 适用性 企业的外部环境相对稳定 宏观经济状况稳定 产业技术创新速度慢 企业产品处于成熟期 消费偏好稳定 市场竞争格局相对稳定 外部环境较好，但企业资源不足 外部环境差，但企业资源充足 稳定型战略类型 无变化战略——继续实行原来的战略； 利润战略——一种以牺牲企业将来发展来扩大目前利润的战略。 暂停战略——就是在一段时间内降低企业的目标和发展速度。 谨慎实施战略——由于企业外部环境中的某一重要因素 难以预测或其变化方向不明朗，企业战略决策有意降低实施进度 二、增长型战略 发展战略（增长战略、扩张型战略）是普遍采用的总体战略，旨在扩大企业规模、增加生产量和销售量、提高盈利水平等，使企业日益兴旺发达 采用原因 1、领导者的成就感 2、可从资本扩张中获利 3、多元化发展，以便分散风险 增长型战略类型 密集型战略 一体化战略 多元化战略 密集型战略 市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略 公司发展战略的实施方式 内部发展 购并 合资经营 内部发展 公司内部发展是指在公司内部依靠自身的人力、物力和财力来实现公司的发展。 优点：风险相对较小； 资源共享性强； 积累学习能力； 鼓励内部企业家精神 缺点：是一个很缓慢的过程，可能会错过 市场机会。 购并 合并（A+B=A） A公司购买B公司的所有的股票，A公司继续经营，B公司则不再存在。 联合统一（A+B=C） A公司和B公司联合组成第三个公司C，A和B两公司不再存在。 控股经营 A公司购买B公司相当大一部分的股票（但不是全部），两公司都继续经营，A公司称为母公司，B公司称为子公司。 收购或兼并 A公司购买B公司的资产和负债，B公司不再存在。 合资经营 是指一个独立的公司实体为两个或两个以上的母公司联合所有。可用战略有三种： 蛛网战略 一个小企业若要和一个大企业进行合资经营，为了避免被吞并，可尽快地与一个或多个小企业联合起来与大企业合资经营。 结合——分离战略 是指两个或多个企业在很长的时间内合作，然后分开。（适用于有一定寿命周期的项目：如建筑工程） 逐渐一体化 开始于企业间很弱的经营关系，以后关系变强，最后可能导致合并 三、紧缩型战略 企业从当前领域收缩或撤退的战略 适用条件 适应性紧缩——由于外部环境变化，企业被迫作适应性调整 失败性紧缩——企业经营状况恶化，为减少损失而紧缩 调整性紧缩 ——企图扭转公司财务状况欠佳的局面，提高运营效率，使公司能渡过危机，希望情况将发生变化，那时再采用新的战略。 紧缩型战略类型 重组战略 通过组织调整、技术改造、开发新产品等措施，使企业得到恢复并重新发展的战略 剥离战略 如果整个企业的问题来源于个别分厂或个别经营单位，或者某一分厂或经营单位与整个企业不相适应，就应该采取这种出售部分分厂的战略 清算战略 将整个企业卖掉，以减少投资者损失的战略 四、 战略组合 即相关战略的配合使用，形成有机整体 顺序组合 按时间顺序运用相关战略 如：紧缩型战略 稳定型战略 发展型战略 同时组合 即在同一个时间段内同时使用几种战略 在A领域实施紧缩型战略 在B领域实施稳定型战略 在C领域实施发展型战略 市场渗透 密集型成长 市场开发 （内部拓展） 产品开发