互联网渠道二季度推广思路.pptxVIP

互联网渠道2016年度第二季度 传播推广思路 项目需求简述 为进一步发挥互联网渠道营销优势，提升线上渠道对深圳电信品牌推广及业务销售的促进作用。在2016年度二季度，重点依托广东电信两大（京东、天猫）线上营销渠道平台，结合重要促销节点开展有规划、系列性的主题促销推广活动。 关键词： 二季度、两大渠道、规划性 两大推广渠道 二季度促销推广渠道主要是依托于天猫、京东两大线上渠道来开展，该两大渠道主要涉及业务包括套餐卡、无线上网卡、4G终端、宽带等产品，扮演着电信网上商城的角色； 互联网渠道第三方营销平台——广东电信网上商场 传播推广思考 思考点1：二季度有哪些传播契机点？ 思考点2：互联网渠道该如何来玩营销？ 思考点1：二季度有哪些传播契机点？ 二季度传播契机点 (三大维度) 行业 维度 渠道 维度 节庆维度 通信行业5.17电信日 天猫6.16年中大促 京东6.18店庆日 5.1劳动节 5.8母亲节 6.9端午节 6.19父亲节 围绕二季度时间轴线，从行业、渠道、节庆三大维度来梳理促销传播契机点； 4月 5月 6月 7月 思考点2：互联网渠道营销如何来玩？ 互联网渠道营销即用户流量营销！ 在互联网营销推广中，如何吸引潜在消费者的眼球，让用户愿意参与和关注，甚至转化为自媒体主动传播，进而有效地获取用户流量成为营销关键！ 节日造势营销 圈子、粉丝营销 娱乐互动营销 借鉴成功的互联网渠道营销方式，借势引流开展娱乐互动营销，提升渠道影响力，进而业务上量 前期做足造势，粉丝预约营销 娱乐化推广、互动话营销 互联网渠道营销模式探讨 1 2 3 目标用户群特征分析 他们的消费需求更加理性、务实，更加青睐 惠而不贵，能满足自身消费需求的商品，对促销活动感知更为趋利。 他们年龄层次决定了他们网络行为标签，表现为互动玩乐型行为偏好，对新颖的网络热点感兴趣。 18-35岁人群占总人口60％ 年轻人是主力军 深圳人口年龄分层结构 用户群体特征描述 聚焦8090人群 那么， 我们二季度促销推广该如何来开展？ 项目挑战思考 新 惠 玩 二季度推广思路 创新 新意 优惠 利益 娱乐 互动 整体促销推广应该仅仅围绕互联网时代下消费者“玩乐” 以及“优惠”刺激的特征，借助互联网渠道本身社交化的优势，围绕重点时间节点，创新传播与促销推广形式； 二季度推广策略 以目标客户群体“惠而不贵、忠于玩乐”的互联网化行为特征为出发点，迎合其心理制定有效的传播主题；同时，围绕二季度不同节点的热点进行借势宣传，制定个性化的营销活动； 传播 促销 围绕核心传播主题，整合深圳电信自身立体化的传播渠道，强化输出二季度促销活动“欢享、优惠”的价值卖点，从多渠道为二季度线上渠道促销引流，确保促销推广的效果； 立足二季度重点节日及热点为契机，借势开展促销活动，契合各节点进行有针对性、个性化的促销活动包装，从而让二季度的促销活动形式丰富、节奏有序的开展，有效提升促销效果； 二季度推广slogan 4G欢享季 惠玩才够劲 具体推广战术 结合二季度节点特征，主打“三张牌”的促销战术开展具体促销活动； 推广节奏安排 按二季度节点划分，将本季度分为蓄势、预热、高潮三大促销动作，做到节奏有序； 整体推广部署 4G欢享季 惠玩才够劲 互联网渠道第二季度推广促销部署 季度主题 促销安排 策略说明 时间节点 第一波：欢享感恩季 （母亲节、端午节、父亲节） 第二波：欢享娱乐季 （5.17电信日） 第三波：欢享促销季 （天猫616、京东618） 以节日为宣传噱头，以节日需求为业务促销结合点，开展节日借势营销； 造势营销，以5.17电信日为契机，结合天翼4G两周年进行造势开展互动娱乐营销； 顺势营销，借两大渠道平台营销活动之力，利用自身优势业务同步促销； 宣传部署 5月8日、6月9日、6月19日 5月13日—5月19日 6月10日—6月22日 线上：利用社交媒体、互联网渠道开展话题传播、互动宣传，有效地吸引关注，为线上阵地引流； 线下：整合电信自身媒体渠道，通过营业厅物料布置、微信公众号推送、短信点对点推送，扩大活动传播面； 第一波：欢享感恩季 活动主题：感恩母亲 翼起告白爱 活动时间：5月1日-8日 活动介绍：抓住大家对母爱的情怀，以感恩为话题，发起“最想对母亲说的一句话”话题互动，参与活动获得母亲节促销优惠，为母亲送上一份特别的礼物； 欢享感恩季 爱就翼起说出来 (以节日感恩为主基调) 活动主题：浓情端午 焕然翼”新 活动时间：6月6日-12日 活动介绍：以端午契机，表达深圳电信对新老用户的感恩，围绕焕然翼新的主题开展以旧换新活动，前期通过免费领取节日红包的形式吸引人气； 活动主题：是时候给父亲换部手机 活动时间：6月16日-19日 活动介绍：借助天猫616、京东618两大平台大促