九段广告-月映长滩策略12.20.ppt

定 局 第一步：立格局 中国城市假日主题公园别墅 推广主题： 对项目的定位进行清晰的界定，与市场众多别墅直接形成差异化， 重装上阵，抢占市场话语权。 媒体： 报版、站台、框架等大众媒体进行集中的投放，重新树立项目形象。 公关活动： 不一样的孩子，不一样的童年 形式：利用现场的泰迪熊馆、马术场、水上场馆等做亲子系列活动。 目的：从客群的出发，以亲子的活动吸引客户到现场。 分活动主题：迪熊的邀请、骑马去春游等等 第二步：攻心计 好别墅，多流汗！ 推广主题： 与准客群对话，用最简单、直接的利益承诺和产品洞察进行有力、有效的沟通。 * 月映长滩推广策略 回 顾 前期推广篇： 1、项目推广了三年，从大城概念到生态宜居到科技智能，虽然一直在诉求项目价值，但不成体系。 2、温温吞吞的卖了三年，没有独立的项目印记，形象模糊不清。 定 性 从生态别墅到城市别墅 项目在前期打“生态、宜居、低碳”属于典型的生态别墅， 而事实上，项目从地段价值、资源价值、商业配套都是城市别墅的概念。 低价值到高价值 1、好地段：金马湖片区、紧邻光华大道 2、好自然资源：金马湖畔、220亩湿地公园、1.8公里河岸线 3、好配套：运动、公园、商业等休闲娱乐一应俱全 3、性价比高：光华大道的高层均价已经在7000-8000元/平米，而这里的房子才卖10000元/平米。 这样好的一个项目，价值在前期被严重低估。 从啃老性到年轻态 由于项目一直在打“低密、宜居”这样的生态牌，吸引来了大量的养老客群来此购房。 这个项目应该是真正客户应该是享受生活的年轻人。 该来的没有来，不该来的来了。 从景观别墅到资源型别墅 项目整个价值的输出都以给客户传递出一个，环境好，空气好、景观别墅的概念。 而项目本身是一个集运动、景观、度假为一体的多种元素的资源性别墅。 一个城市别墅，一个年轻态别墅，一个资源性别墅。 定 位 重新审视项目价值 我是谁? 地段 金马湖板块、紧邻光华大道 自然资源 运动配套 商业配套 城市零距离 11.8公里河岸、240亩河滨公园 三大原生河流 奢侈的自然资源 马术场、自行车赛道、水上运动中心、室内滑雪场、电子竞技中心 泰迪熊博物馆、会所、主题商业街区 多元素运动场馆 多彩娱乐场 主题公园 极限运动公园、河滨公园、水上公园、文化创意公园 多主题假日公园 它不再是一个单纯的生态、低碳、宜居的别墅， 不仅是只有大河、湿地、芦苇、白鹭的大城。 集运动、休闲、娱乐、购物、竞技、度假等众多功能汇聚于此。 它不是单纯靠山水资源来售卖的山水别墅、不是靠自然景观吃饭的资源性别墅、 也不是用一个高端会所进行贩卖的高端别墅，更不是传统意义的城市别墅。 河岸别墅+运动别墅+公园主题别墅+城市别墅的全新形态别墅 这样别墅在成都、西南、中国都没有！ 它是金马湖别墅献给中国又一种新形态的别墅生活方式。 这样的别墅，不是用来养老的，它是一种年轻态的别墅， 这样的别墅，不是用来空置的，它是可以一周住七天的别墅， 这样的别墅，不是单一的度假型别墅，它是涵盖各种主题公园的别墅。 中国城市假日主题公园别墅 定 调 重新对项目进行价值标签锁定 在整个的前期推广中，整个项目给予受众的项目印象是： 中铁二局 实力开发商 宜 居 生态 温江 低碳 低密 而项目应该给客户带来的价值感受应该是： 愉悦 便利 活力 动感 年轻态 健康 时尚 轻松 客群的转变 卖给谁？ 这群人不再是养老的客户， 他们应该更年轻，更有活力， 他们年近40 ， 在成功的路上，信心满满，野心勃勃, 有着自己的想法，自己的骄傲， 但同时， 他们更有着深度的危机感，对事业如此，对身体亦然如此， 常年的职场打拼，已经让他们的身心疲惫。 他们是： 上中产或者优产阶级。 他们是一群有自己独特的思想和消费观念的人， 独立，不走别人走过的路 但更主张要选择自己想要的生活 不愿随那些成功人士卖弄风雅 不会去听别人的生活哲理 更不会去选择那些偏远的豪宅深院享受所谓的安乐生活 他们主张按照自己的方式去生活 享受健康、阳光的生活， 乐于和朋友们一起分享阳光、运动和汗水 乐于与家人分享生活中的快乐， 他们并不老，依然乐于挑战，血液里流淌着不羁的性格 关于案名： 思考： “月映长滩”这个名字，根本上就对客群进行误导，给人联想总是生态、宜居。 项目作为中国城市假日主题公园别墅，这样的案名显然是文不对题的。 建议： 在后期的推广中弱化“月映长滩”。 案名： 亲爱的威廉 1、你身边的别墅 2、离你很近的别墅 3、有亲切感的别墅 4、买得起的别墅 5、年轻态的别墅 案名延续： 后续的组团做成一个“威廉”系