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欧莱雅并购羽西案例分析 CONTENTS 欧莱雅集团简介 集团简介 旗下产品 欧莱雅并购案例介绍 ——之欧莱雅成功并购羽西 L‘Oreal成功有道 经营理念 实力和能力 欧莱雅给我国化妆品企业的启示 一：集团简介 欧莱雅（法国）化妆品集团公司是目前世界上最大的化妆品公司，创立于1907年，总部在法国，其中国之行始于香港。在全世界拥有283家分公司并与200多个全球顶尖的代理公司合作，经营护肤、美发、香水、彩妆、药妆五大类500多个知名品牌。 旗下品牌 二：欧莱雅并购案例介绍——并购之路 1928年，并购Monsavon（梦皂） 1964年，并购兰蔻。欧莱雅迫切想进入高端化妆品市场和香水市场。1964年收购兰蔻是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。 1965年，并购卡尼尔。收购卡尼尔让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品，这是一种不同的护发方法。 1970年，并购碧欧泉。 1973年，并购Synthélabo药物公司的大部分股份 1973年，并购Gemey。 1989年 ，并购赫莲娜 1989年 ，并购理肤泉 1993年，并购Redken——个优质的纽约风格发型品牌 1993年，并购美宝莲 1998年，在美国并购SoftSheen（一个专注于种群发质的品牌） 2000年，收购Carson 2004年，先后收购小护士和羽西等大众消费品。 欧莱雅并购羽西案例介绍 1992年靳羽西创办了羽西品牌，作为一个本土品牌曾一度在市场中领先。然而随着国外品牌的大量涌入，从2002年开始，羽西进入了发展的低谷，于2004年被欧莱雅集团收购。 欧莱雅集团于2004年1月26日下午宣布，与科蒂集团(Coty Inc.)正式签定协议收购其旗下的中国彩妆及护肤品牌羽西。 欧莱雅的“本土并购”法则——让羽西舍身相许 在中国日益竞争激烈的市场，为避免“边缘化”的困境，这家跨国化妆品公司选择了“激活”本土品牌的策略 。 欧莱雅目前的品牌思路很清晰。并购是获得品牌资源的快捷手段，但并购其实与提高销售额没有直接关联。此外，欧莱雅的并购底线并不在于交易的价格，而是“实际与潜在的品牌价值”。 每次收购完一个品牌之后，欧莱雅不搞品牌冷冻，而是以最快的速度赋予品牌新的生命力，并引导其以全新的形象进入市场。  能力和实力 首先：对市场的敏感度，作为一个化妆品公司，对各个地方不同消费者的需求及需求的变化非常敏感。 其次：技术上的实力 再者：独特的人才机制，欧莱雅实行品牌经理制，其每一个品牌都有自己的品牌经理和营销经理。 此外：具有很强的品牌整合能力。 四：对我国化妆品企业发展的建议 1：建立企业持续发展的动力机制 A:要拓宽筹资渠道,保障企业研发、生产、销售各环节的资金需求。 B:要重视产品的技术研发工作，使企业通过推出新产品加强竞争力。 C:要充分利用多 种营销手段，为企业树立良好的产品形象。 D:要提高员工素质。 2：加强企业间的资源整合 我国企业之间必须进行有效的联合，以此快速壮大企业实力。 可以采用跨国公司使用的战略联盟方式对我国化妆品行业进行整合。通过汇集两个或两个以上公司的资源组成战略联盟，可以提供从事一种特定经营的最有效的规模， 由此可以改变我国化妆品行业的“散兵”现象使企业在资金及研发方面的力量倍增。 3：树立品牌管理观念 A:确定正确的企业宏观发展目标。 B:构建合理的企业发展战略结构。 The end,thank you! * 欧莱雅的优势——全方位的品牌及产品结构、金字塔理论 “我做羽西，我选欧莱雅，欧莱雅选我，我为什么选欧莱雅，因为欧莱雅相信我这个品牌能够走到全世界。” 竞争 发展 企业 管理 质量 用人 服务 营销 竞争是生存之道，创新是发展之本；开拓创新，永争第一。 发展是硬道理，与时俱进，高速发展。 创新为本，服务为魂。 以人为本，有效管理，重服务，精细节；立方圆，强效益。 销售与推广，比翼齐飞；服务与科普，持之以恒 想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。 赛马不相马，为有源头活水来；公平竞争，尚德重能；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 以质求存，精益求精；用心服务，品质卓越。 国金Q0842：熊逸 黄健 楼巍 李敏 *