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精通App线下预装 ，看这篇文章就够了 ！ 一、线下预装的历史 线下预装是移动互联网火爆之后才繁荣的一 市场 ，其实在智能机开始的时候 ，这 市场已经存 在了。 最开始的时候 ，智能机开始在国内应该是2008年年底和2009年年初 ，那时候你手上拿一 以前的手 机还是比较早的。那时候国内都是水货的机器 ，基本上没有国内的行货机器。那时候做线下预装 的话 ，基本上都找刷机商。但那时候刷机商还没有形成规模 ，还是集中在北京的中关村、木樨园 那边 ，那 时候刷机一直都存在。塞班 ，包括Windows ，供货商的水货手机来了以后 ，给卖手机的 刷一 系统 ，提供一周服务 ，卖手机的要给供货商钱。后面慢慢到了安卓的时代 ，供货商的手 机ROM里面会预装一些App ，然后卖手机的也知道这 东西了 ，慢慢变成免费了 ，后面反过来了 ， 如果供货商要刷销售商的机器要给销售商的钱。 这 事情持续到了2010年年底 ，然后以中国电信为首 ，第一 做千元定制机的模式 ，已经在国内开 始铺了。这时候国内的智能机就开始多起来了 ，到2012年、2013年 ，那时候就都已经换成安卓手 机了。这 时候和厂商去谈App预装 ，还不是像现在的难度这么大 ，因为当时国内比较好用的安 卓App还不是那么多 ，如果你的功能OK ，对他们的产品本身也是一 提升的话 ，其实他们也比较愿 意接受 ，甚至于可以谈成免费的方式 ，而现在经过几年的发展 ，线下预装市场已经非常成熟和体 系化 ，所以线下预装谈起来也非常难了。但是无论怎么说 ，如果你对线下预装比较懂的话 ，还是有 一些机会的。比如你如果可以自建渠道的话 ，每 地方都有你的人 ，也可以谈一下预装。还有一种 就是和一些大的渠道商或者厂商谈 ，你可能受制于人了 ，比如说他可能做一段时间不想给你做了 ， 可能就把你切掉了 ，他认为你的这 量的延续性不是很好。但是线下预装对一 App来说 ，是一 基本的量级的保证 ，有了这样一 量级以后 ，再做线上的推广就比较有底气了。 二、线下预装有哪些好处 ？ 在App的推广方法中 ，除了正常的线上推广之外 ，要想达到上千万甚至上亿的量 ，线下预装是所有 量大的App都会选择的一 渠道。线下一般来说就是通过在手机出厂之前以内置的方式把App装 进去 ，就是用户买到手机后 ，打开手机就会自带的那些App ，通常都是用户拿到手机的时候就看到 这 App了 ，有一 先入为主的概念。特别是对于没有品牌认知度的App ，如果能预装到三四线城 市以下的用户手机上 ，他的留存率是比线上推广的用户留存率高一些的。 其次 ，线下的渠道不像线上那么分散和麻烦 ，这 比较集中。所以要是能够覆盖几 比较大的线下 预装渠道的话 ，基本的量是可以保证的。现在比较大的一些国内的渠道 ，一天一 工具类的App激 活上万是没有问题的。 再次 ，线下预装具有排他性 ，线上推广的话 ，用户在应用商店搜索一 浏览器的名字 ，可能会出来 很多浏览器让用户选择 ，比如你搜索 愤怒的小鸟 ，会出来几百 ，这样的话你的产品相对于别的 产品来说不具有排他性的特征。但线下的环境为了考虑到 ，一 是手机内存有限 ，还有考虑到用户 体验的问题。一般通常来说同类产品装一到两 ，不会特别多 ，这些都是线下预装的优势。 所以线下预装对我们来说 ，是一 不可或缺的渠道 ，如果能做好线下预装 ，一 月做 几百万的用 户都是没有问题的。 三、线下渠道五大环节 芯片商 芯片厂商主要是研发芯片的厂商 ，代表的厂商有展讯 ，展讯主要是做移动运营商的多一些。MTK属 于中低端的芯片 ，像深圳的一些厂商 ，用他们家的芯片比较多一些 ，因为这 成本是比较低的。高 通的成本比较高 ，因为它有一 授权费的问题 ，所以现在一般像三星 ，国产的大品牌的手机会用高 通的芯片 ，他的量也是比较大的。如果和芯片商在推广环节上跟他们谈合作的话 ，他们其实就是 源头 ，源头的量是非常大的 ，可能数亿 ，比如像这三 代表的芯片厂商 ，每年出芯片的片数都在几 亿以上 ，这些是国内的 ，如果加上国外的 ，那就更大了。而且它有一 优势 ，它在系统的方案里面 如果做起的话 ，通过是作为系统的一部分的 ，留存率会比较高一些。 再说和芯片商谈预装的缺点 ，芯片商虽然在上游掌握的量比较大 ，因为它不是直接生产设计最终的 环节 ，它下面还要涉及到方案商、厂商各 环节 ，特别是他们和大品牌厂商的沟通上 ，他们的话语 权往往是比较弱的。比如我是三星 ，我说高通我有一 产品 ，有一 旗舰产品要采用你的芯片。可 能从高通的角度来说 ，我可能推荐你的芯片设计方案有一