嘉汇市场营销推广方案解析8-24.docVIP

嘉汇市场·太太城 营销推广执行方案 发展商：深圳市嘉汇国际黄金珠宝钟表交易广场有限公司 代理商：深圳市众厦实业发展有限公司 日 期：二00四年八月二十四日 前 言 一、总体推广思路 二、目标客户的锁定 三、现场包装 四、媒体及促销宣传 五、整体招商策略 六、招商团队组建与培训 结 语 前 言 众厦公司与开发商经过相互沟通后，在开发商大力支持与配合下，通过对项目实际了解，结合项目目前的招商情况，众厦公司从市场出发提出项目营销推广思路，通过项目定位和商业业态划分进行整合营销推广，最大限度强化本项目的特有优势，针对项目进行招商整合气氛包装，同时有效锁定目标客户，制定一对一的招商方案和一系列的媒体推广计划，通过不同招商方式与优惠手段，在实际的招商过程中一一落实，顺利实现和完成整体招商任务。 一、总体推广思路 1、商场主题定位 以成熟女性美容、保健、休闲、娱乐、运动、餐饮一体的一站式专业主题商场 2、推广概念 年轻、健康、美丽 我拥有、我快乐 3、商场名称 嘉汇市场·太太城 4、广告宣传卖点： 中国第一家集保健、化妆、美容、养颜、纤体、非服装鞋类等女士用品半专业性综合商城。 大规模商城，有规模效益和集聚效应。 地处市中心，容易吸引消费者前往。 低租金，起点低，容易经营。 业主的广泛而有效的营销支持。 知名品牌商家的入住。 统一的、联合的商场品牌，益于宣传支持。 一楼已用作钟表及钟表配件批发专业市场。 5、商业业态的划分 业　　种 总建筑面积（㎡） 楼 层 数 化妆品、饰品 约4600 2层 礼品 约3000 3层 工艺品、文具 约2400 3层 各功能分区说明： 二层功能定位：化妆品、饰品（4600㎡） 二层详细分区规划建议： A、蓝色区域：女性化妆品销售卖场 B、黄色区域：保健品展示台 C、红色区域：饰品 三层功能定位：工艺品、小礼品，文具 A、工艺品、小礼品（3000㎡） B、文具（2400㎡） 三层详细分区规划建议： A、红色区域：文具 B、黄色区域：工艺品、礼品 二层平面功能布局 三层平面功能布局 二、目标客户的锁定 1、客户范围：以深圳、广东、香港等区域为主。 2、客户类型：中、高档的厂家与经销商（代理商）。 3、客户种类：以女性美容、保健、休闲、娱乐、运动、餐饮为主经营种类。 三、现场包装 推广思路：利用彩旗、拱门、气球、户外广告牌、灯箱等宣传品对商场内外进行包装，以展示项目的主题和卖点，建立项目品牌形象与知名度。 [高空气球] 数　量：4个； 规　格：气球直径3米； 布　置：商场前广场 预　算：350元/个×4个=1400元 [荧光字] 内 容：“嘉汇市场·太太城隆重招商；电话：0755 面 积：104平方米 位　置：大楼北侧（面深南路）和南面（面福田南） 预　算：2×115元/㎡×104㎡＝23920元 [拱门] 位　　置：商场正门前 印刷内容：嘉汇市场·太太城隆重招商 形　　式：充气拱门 数　　量：1个， 规　　格：15米 预　　算：1800元 [橱窗喷绘] 位　　置：商场正门前与商场前 数　　量：30个 规　　格：4M×3M（9个）,2MX3M（21个） 预　　算：（9×12＋21×6）×17.5元/㎡=4950元 [福明路地段及楼侧树立刀旗] 内 容：（正面）隆重招商＋电话号码 　　　　　（反面）嘉汇市场·太太城＋电话号码 布 置： 每2米1个。 数　　量：　30套 预　　算：　30套×280元/套＝8400元 [看楼通道] 内　容：路线指示牌 尺　寸：0.6X0.4M 位　置：裙楼二、三、四层电梯入口处及拐弯处 数　量：6个 预　算：6个×120元/个＝720元 [指示牌] 位　　置： □ 在福民路与深南中路和福华路交叉路口设指示牌。 □ 在商场正门前设立指示牌。 尺 寸：高×宽　　　1.8×0.6ｍ 数　　量：2块 预　　算：2块×150元/块=300元 [旋转广告牌] 位 　置：商场前广场左右两侧 尺　 寸：高4米，直径2米 数　 量：2个 预　 算：2×10000＝20000元 [空中舞星] 位 　置：商场大门两侧 尺　 寸：高6米 数　 量：2个 预 算：2个×2200元/个＝4400元 [墙面招牌位更换大型喷绘] 位　 置：商场正面或北侧招牌位 尺　 寸：6X6M（由开发商提供） 数　 量：2块 预 　算：2×36㎡×18元/㎡＝1296元 　　 [招商进度板] 尺 寸：2×1.2 材 料：有机玻璃板 内 容：包括单位、面积、楼层等。 预　　算：200元 现场包装预算合计：67383.00元 四、媒