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毕业论文 题目用一号黑体字，一行排 不下可排两行，居中。 学生姓名： 学号： 系 部： 专 业： 指导教师： 　　　　　二Ｏ一四年六月（小二号居中，大写） 诚信声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 山西捭阖科技有限公司渠道建设研究 摘要： 营销渠道是企业的重要资源，是企业产品流、资金流、信息流流通的桥梁，其消除了产品或服务与使用者之间的分离，一个企业若拥有一套完善合理高效的渠道网络，也就意味着其拥有了一项价值昂贵的企业无形资产，拥有了竞争的砝码，拥有了市场的控制权。 关键词：营销渠道，渠道建设，中小IT厂商，渠道品牌 Research on Channel Construction of Shanxi Baihe Science and Technology Co.Ltd. Abstracts： Channel construction is to point to to achieve sales target, according to the company has many channels or industry of existing channels and the possible existence of new channels of overall evaluation and choice, so as to find suitable for the company for the development of channels or channel combination patterns. This paper tries to in the marketing channel theory foundation. Key words: Marketing channel ，Channel construction ，Small and medium-sized IT companies；Channel brand  目 录 1 前言 1 2 理论综述 1 2.1渠道建设内涵 1 2.1.1渠道建设定义 1 3 山西捭阖科技有限公司企业概况 2 3.1企业概述 2 4 结论建议 3 参考文献 4 致谢 5 附录 6 注：摘要不编页码 目录页脚中的页码用罗马数字（Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ……）表示。 正文页脚中的页码用阿拉伯数字，小五号字，居中1 前言 随着IT产业和市场的不断发展，国内的网络设备产品需求正处于一个高速发展的时期，大量的企业网、小区网、校园网的建设，为网络设备供应商以及系统集成商提供了巨大的商机。IDC（互联网数据中心）的一份报告显示，在未来的五年，中国企业级网络设备产品将保持32.8％的增长率。随着大量厂商进入市场，市场的竞争日趋激烈，产品同质化趋势也日益严重，在技术和产品方面已很难超越竞争对手，而在渠道中建立独有的特色，形成自己的优势，则显得异常重要。IT大厂商纷纷根据自己的具体情况，建设适合自己需求与发展战略的营销渠道体系，试图通过渠道的建设来适应市场的需求以及激烈的竞争。例如华为的“阳光计划”、联想的“联想战略”、明基的“速度竞争力”,以及思科力争将其先进的管理文化与理念与大家分享，使分销商能随着思科共同发展的理念等。 2 理论综述 2.1渠道建设内涵 2.1.1渠道建设定义 渠道建设是指为实现公司的销售目标，针对公司己有渠道或者行业存在的渠道以及可能存在的新渠道进行整体评估和选择，以便找到适合公司当前发展的渠道或者渠道组合模式[1]。它可以是行业现有渠道模式，也可以是新的渠道模式，只要是被证明有效的，都可以成为企业持续发展的有效模式。在市场经济中，企业产品必须通过几次的交换过程，才能进入消费领域，满足顾客需求，从而实现产品价值。在这期间会存在一系列相互依赖的组织，他们致力于促使产品或服务能够被使用和消费。销售渠道建设是销售管理中的一个重要决策，是一个企业关键性的战略资产，是一个公司在市场中获得全面生存与成功的重要砝码。 3 山西捭阖科技有限公司企业概况 3.1企业概述 表3.1 捭阖科技渠道建设SWOT分析 优势 机会 1. 华为金牌代理、华赛总分销 2.服务完善及时，技术支持有保证 3.可根据客户具体情况进行个性