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企业营销网络建设与管理问题的研究 李焕苑思宇吴政林(沈阳理工大学，辽宁沈阳110159) 摘要：营销网络的建设与管理是企业占领市场，提高市场竞争力的重要手段。在世界经济～体化的今天，国内外的 经济市场受各方面因素的影响，风云变化莫测，各行业各领域间的市场竞争日益激烈，企业必须用发展的眼光、理，|生的态 度、多角度的思维模式，全方位的审视当前的市场形势、经营环境、政策导向，以此建立完善的营销网络体系，并进行科学 的管理，帮助企业实现长远的规划，树立品牌效益，强化对市场终端的掌控，促进企业在市场竞争中立于不败之地。 关键词：企业营销；网络建设；科学管理 中图分类号：砣74 文献标志码：B 文章编号：1008—0155(2017)07—0073—02 随着计算机和网络等科学技术的发展，人类 设计营销网络的销售渠道，同时不能按照市场变 社会已进入了信息时代，网络在人们的生活中已 化及时调整营销策略，这些都会影响企业的营销 经得到了普遍的推广和使用，通过网络可以获取 业绩。 大量的信息，在企业的经营活动中利用网络建立 1．3营销网络建设和管理滞后 营销体系，可以及时获取国内外市场的各种信息， 在当前的市场竞争中，企业要想占领市场必 比如产品在市场中的认可程度，客户对产品的需 须充分的了解市场需求，知道人们需求什么样的 求，使用者对产品的反馈，以及市场营销环境，政 产品，对产品的质量和性能有什么样的要求，与客 策调整等等。建立完善的企业营销网络体系并进 户之间建立良好的关系建设，树立品牌意识，维护 行科学的管理，及时获取生产和市场信息，利用大 自身产品客户群。而企业营销网络建设与管理的 数据进行合理的筛查与分析，为企业制定合理的 滞后严重阻碍了企业的发展，营销意识落后，营销 营销策略，不断地提升产品质量和性能，改进服务 渠道单一，没有完善的营销策略和营销计划，品牌 方式，以此降低企业经营成本，提高企业的市场竞 意识淡薄，售后服务滞后，对营销渠道和客户群的 争力，促进企业长远健康的发展。 维护力度不够，造成市场份额的流失。企业在营 1企业营销网络建设与管理中存在的问题 销网络的管理中不及时了解市场的变化和需求， 1．1营销网络盲目建设与扩大 由经销商全权代理销售，丧失了对产品营销的主 个别企业为了最大限度地争取市场，获取利 动权，使企业的营销网络无法实现有效的统一和 润，不顾自身人力、财力等现实条件，盲目的在各 整，影响企业营销网络的运行效率。 地区建设和扩大营销网络，摊子铺的很大，任务下 2企业营销网络的建设与管理问题解决办法 达的很高，管理却跟不上，造成营销团队无序竞 2．1科学合理的建设营销网络 争，甚至自愿让利，导致价格混乱，市场恶性循环， 在当前的经济市场中，因为科技发展、政策调 加大了市场掌控的难度，增加了市场营销的风险。 整、人文变化多种因素的影响，市场会经常变化莫 企业不顾自身产品的特点和受众群，盲目扩大营 测，因此企业在建设营销网络的过程中，要认真调 销网络，造成市场良莠混杂，长此下去企业无法正 查市场现状，按照自身产品的特色，以客户需求为 常维护各个区域的市场，造成营销网络的失控和 核心，科学合理的设计营销网络，不同的产品有不 风险，影响企业信誉和产品的市场竞争力，阻碍企 同的消费群体和销售渠道，从产品的识别、包装到 业健康发展的步伐。 受众群、替代性和成熟度，以及客户的购买习惯和 1．2企业营销网络的管理缺乏科学性 风险，促销要点等等，有针对性的设计营销网络。 个别企业在营销网络的建设和管理上缺乏科 同时进行科学的管理，在了