肯德基机会.ppt

肯德基这样一个美式快餐要想在广州地区长久稳定发展下去，不仅要善于寻找发现有吸引力的市场机会，而且要善于对各种市场机会加以评价，决定哪些市场机会能成为本企业有利可图的企业机会。 肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。 　 2．行业性市场机会与边缘性市场机会 肯德基始终洋溢一种健康活力感觉，在经营的过程中不只是赚钱，还捉住机会为自己的品牌树立良好的形象，使消费者觉得肯德基的产品不是垃圾食品。 肯德基最大竞争对手是麦当劳，即使如此，在广州地区麦当劳还是不如肯德基，肯德基善于与对手竞争过程中再现的市场机会 。例如：肯德基更人性化一点，注重西式快餐与中国快餐相结合，推出了很多短期中国食品 ，更加深入人心 ，十分讲究速度，适合广州这种繁忙地区。KFC还钻了一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。 3.目前市场机会与未来市场机会   　 * * ————等待机会，是一种十分笨拙的行为。 1.环境机会与企业机会 2.行业性市场机会与边缘性市场机会3.目前市场机会与未来市场机会 1 ．环境机会与企业机会 广州： （1）. 是重点设立的沿海开放城市之一，这些城市是优先吸引外资的中心，对外资有优厚的政策。 （2）. 广州在引进外资项目、降低税率、鼓励技术开发方面有着更大的自主权。 （3）. 毗邻香港，可以缓解KFC的人力资源管理方面的不足。 （4）. 亦有充足的肉鸡等原材料供应。 80多所 （青少年、大学生 ） 高等院校 珠江三角洲中北部 地理位置： 9.68605万元人民币(2011年) 人均生产总值： 1270.08万 人口： 12303.12亿元人民币(2011年) 地区生产总值： 7434.4平方公里 面积： 广州肯德基分布图： 聚客点的测算与选择 ： （1）．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。 （2）．选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住。 （3）．聚客点选择影响商圈选择 然而其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。 9月4日的广州体育馆，千名热爱篮球的青少年聚集于此，参加肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛2012新赛季的启动式暨揭幕赛，共同庆祝专属于他们的一年一度的篮球盛宴。 并且邀请到林书豪作为篮球大使。 历届数据： 2004赛季，172个参赛城市，9000余支参赛队伍，48000余名参赛队员； 2005赛季，232个参赛城市，13200余支参赛队伍，65000余名参赛队员； 2006赛季，300个参赛城市，17000余支参赛队伍，90000余名参赛队员； 2007赛季，369个参赛城市，21000余支参赛队伍，126000余名参赛队员； 2008赛季，400个参赛城市，24000余支参赛队伍，140000余名参赛队员； 2009赛季，438个参赛城市，26380余支参赛队伍，154000余名参赛队员； 2010赛季，483个参赛城市，30100余支参赛队伍，167800余名参赛队员； 2011赛季，500个参赛城市，31000余支参赛队伍，170000余名参赛队员； 2012赛季，500个参赛城市，33300余支参赛队伍，176800余名参赛队员。 　 * * *