第11章 多元化战略.pptVIP

第十一章 多元化战略 第一节 多元化战略概述 一、多元化的定义和类型 （一）多元化及相关概念 企业在现有业务的基础上进入新的业务的行动被称之为多元化。多元化（ Diversification ）又称多样化、多种经营、多角化。这些不同的术语表示的是同一概念它们是在多元化处于不同发展程度和站在不同角度观察时而产生的。 1 ．多种经营 2 ．多元化 3 ．多角化 第一节 多元化战略概述 一、多元化的定义和类型 （二）多元化的类型 1 ．相关多元化新旧业务在技术和工艺上，或者在销售渠道和营销技巧上有共同性或相似性。 （ 1 ）同心多元化。新旧业务在技术和工艺上有共性或相似性。如冰箱厂发展空调、冰柜等业务。 （ 2 ）水平多元化。也称横向多元化。新旧业务在市场和营销技巧上有共性或相似性。如照相机厂发展胶片和影印机等产品。 第一节 多元化战略概述 一、多元化的定义和类型 （二）多元化的类型 2 ．非相关多元化 也称混合多元化、复合多元化，即新旧业务之间没有明显的共性或相似性。如化工厂生产化学工业产品的同时兼营首饰、纺织、旅游等，这些新业务在技术和工艺、市场和营销技巧方面均无明显的相同性或相似性。 第二节 多元化战略的动因与价值 一、多元化的利弊分析 （一）多元化的利益 1 ．协同效应： （1）管理协同 即生产的产品或经营的业务，在经营决策的基准上大致相同，对管理的方法或手段的安排比较一致。企业经营的产品之间在管理上是否具有共享性是决定企业多元化战略成功与否的重要因素。如果企业新的业务领域与原有业务领域在经营管理上差距很大，则一方面由于企业管理人员要花费大量时间和精力去熟悉新产品、新业务；另一方面企业决策和管理人员往往习惯于将原有的一套经营经验和方法，不自觉地运用到新产品、新业务上，往往造成决策失误的可能性增加。因此，企业要实施多元化战略，必须充分注意管理上的协同效应。 第二节 多元化战略的动因与价值 （一）多元化的利益 （2）市场营销协同 老产品能带动新产品的销售渠道和顾客时，往往会产生协同效应。老产品能带动新产品的销售，新产品反过来又能为老产品开拓市场，从而增加总销售额。同时，由于面对共同的市场，因而企业不需为新产品额外增加更多的各种营销费用，从而使企业单位营销费用降低。 （3）生产协同 如果新老产品在生产技术、生产设备、原材料以及零部件的利用上具有类似性，那么在产品生产上就会获取协同作用。 第二节 多元化战略的动因与价值 （4）技术协同 这里的技术主要指设计与开发技术。企业在实行多元化经营时，可以充分利用贯穿于这些产品之间的核心技术，可以大大减少新产品研究开发费用，并提高新产品成功的概率。 第二节 多元化战略的动因与价值 （一）多元化的利益 2 ．分散风险 多元化的一个非常重要的战略利益就是通过减少企业利润的波动来达到分散风险的目的。以此目的而实行多元化战略，应确立使企业风险最小、收益最大的产品组合。一般来说，企业应选择在价格波动上是负相关的产品组合，这将最有利于分散风险。而高度相关的产品组合，不利于风险分散。这种高度相关包括：所有产品都属于产品生命周期的同一阶段；所有产品都是风险产品或滞销产品；所有产品都存在对某种资源的严重依赖等。 第二节 多元化战略的动因与价值 （一）多元化的利益 3 ．增强市场力量 （1）掠夺性的价格 （2）互利销售 （3）相互制约 4 ．形成内部资本市场与人力资源市场 5 ．有利于企业的继续成长 6 ．规避政府政策风险 第二节 多元化战略的动因与价值 企业在外部资本市场上筹集资金的成本是较高的。因此，实行多元化战略的企业可以在其内部建立资本市场，通过资金在不同业务领域之间的流动来满足各业务领域的资金需求。 多元化经营企业同样可以通过内部人力资源市场来促进人才流动并节省费用。企业在外部人才市场的招聘费用较高，而且不易招聘到合格的人才，而在内部人才市场上选择则不仅可以节省费用，还可以更充分的掌握应聘者的信息，以做出其是否能胜任所应聘职务的正确决策。此外，内部提升还具有激励作用。 第二