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包装有限公司发展战略报告纲要
南京xx包装有限公司发展战略报告纲要 发展战略报告总目录 一.战略审视 二.外部分析 三.战略决策 四.战略实施 一.公司战略审视 1.1 现状审视 公司发展历程与导向战略 一个企业如果在市场刚刚起飞的时刻进入市场,往往能够获得巨大的回报,xx公司把握住江苏烟标印刷市场需求扩大的需求,走过了自己一段独特的发展历程,同时也造就了自己在江苏烟标印刷市场中的独特地位 目前,xx公司是一家由三个股东合资组建的现代化印刷企业。中方:南京金梦都工贸集团公司工会委员会和江苏淮阴华新实业有限公司 ;外方:香港伟诚烟草集团公司。中方两家各占26%的股份,相对中方控股。公司原先租赁厂房从事生产经营活动 由于xx公司的出身,公司从成立之以初就具有稳定的客户关系,从而使得公司将大部分资源投入到生产当中,在营销、研发等其他方面支出极少 公司的特殊的经营方式客观上使其发展战略过去一直体现出低成本的优势的特征: 管理层对生产成本的控制一直非常关注,单机有效作业率较高,体现为业内所称的“xx现象” 特殊的出身使得xx的营销费用、研发费用极低 租赁经营的生产方式虽然要求公司上缴一定租赁费用,但同时也减少了公司大量的固定成本的支出,这是过去xx公司能保持成本优势的因素之一 同时要看到,xx公司建设了新厂房并且上了新的生产线,带来机遇的同时也增大了压力 公司目前的战略导向 目前xx公司虽然在导向战略的定位上还不是十分明确,但以往的竞争方式和经营模式表明xx公司一直沿用着一种低成本领先-依附性增长的导向战略 需要说明的一点是: 目前xx公司并没有制定一种明确的导向战略。以上的结论是通过与公司的各个部门和各个层次的工作人员进行了深入细致的交流以后得出的。 公司的营销战略审视 营销是企业战略制定和实施的重要因素之一,正确的营销战略的制定与执行对企业战略的顺利实施至关重要。在过去的几年中,xx公司虽然没有真正经历市场竞争的洗礼,但其良好的成长态势是和公司的销售努力紧密相关的 xx公司目前的营销战略 xx公司目前仍处于传统的“订单—销售”模式,没有明确的营销战略 公司的销售模式特点是由行业的特殊性和公司自身的特殊性所决定的,公司特殊的销售模式特点也体现在公司的销售策略上 xx公司的销售策略主要体现在客户关系管理和销售组织管理两个方面 公司的两大客户 南京卷烟厂和淮阴卷烟厂 客户关系的管理方式 南京卷烟厂与淮阴卷烟厂都是xx的股东,客户关系十分稳定, 与两个客户的关系基本上是靠公司管理层来维系 需要注意的一点是:由于现阶段各方面的条件限制,xx公司目前基本上是按照两个客户的业务量来安排自己的生产计划,没有建立起明确的面对市场的营销导向战略 xx公司的营销组织管理 xx公司的营销队伍力量比较薄弱,目前仅停留在销售这一职能 营销组织管理中急需解决的问题一方面是如何提高营销人员开拓市场的能力,另一方面是如何加强对销售人员的激励和控制 xx的RD战略审视 公司的RD 战略 产品的研发是是企业获得竞争优势的源泉之一,也是提高客户满意度与忠诚度的一个重要手段,随着竞争的变化,产品的研发策略也呈现不同的形式: xx公司的RD战略 xx公司的研发主要依靠供方材料的创新进行研发,由于生产饱和造成新产品研发迫切性不高而且生产工艺单一造成新产品开发难度较大,xx的研发只能满足客户的当前需求,这是由自身较弱的研发能力和以前的低成本战略所决定的 公司内部运营系统审视 xx公司的内部运营系统由四个部分组成 生产与供应系统 xx1999年-2003年小盒产量 xx1999年-2003年条盒产量 同时,公司的生产经营与采购过程也体现了追求低成本的 发展思路 1.传统的生产管理模式,“人停机器不停” 2.充分利用供应商的资金和仓储等资源降低自己的成本 3.严格的质量控制,通过降低废品率等措施降低成本 4.与供应商关系融洽,通过一定数量的合作项目等举措使 自己成为大客户、长期客户以期增强价格谈判能力 财务与成本控制系统 1.公司的基本状况 公司注册资本210万美元,开始阶段租赁厂房, 最近刚建成自己的新厂房和新生产线 2.成本控制系统 公司按单生产,存货成本和资金占用很低 公司售后服务成本比较低 技术与质保系统
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