城市广场年度营销推广策略.pptVIP

定员定量Call客转来访 阶段营销拓展任务 通过向通讯公司购买在地及地缘高净值客户信息，对仙游及周边区域高净值、具备投资实力的客户进行短信、Call客等形式的地毯式梳理，配合项目造势及户外硬广，最大限度的网罗区域客户资源，为项目积累潜在客户。 短信、Call客全面轰炸 后期动作：通过项目开业制造的区域火爆氛围，推出深耕细造的住宅情景式商 业街，依托市场热度及现房体验销售的优势去化底商产品 （综合体持续清盘，住宅底商开盘） 通过开业一个月的商业持续炒作、试运营，为住宅底商投资客户带来充沛信心，达成开盘去化 营销事件 ⑧： 天博城市广场开业体验月 活动操作要点： 利用成功开业的影响力，充分利用五星级酒店、各大主力店资源，邀请客户参加体验，实现口碑传播。借助成功开业之势，线上持续炒作，释放产品日益紧缺的信息。 活动内容：持续举办项目整体开业酬宾、表演等营销活动，保持项目开业热度，每周至少举办一场主力店专场体验活动，邀请政府领导、媒体、业主、意向客户等参加，实现口碑传播。根据客户类型结合销售动作，举办专场活动，如举办业主答谢会、老带新VIP客户专场答谢会，释放新的老带新政策。 场地选择：项目开业营销活动选择在项目全场进行，圈层公关活动选择在区域五星级酒店举行 推广主诉求点 眼见为实 — 利用成功开业带来的非凡人气、繁华景象，围绕新中心赋予投资类产品各种价值展开 大众媒介新闻炒作，充分利用大商业增加推广渠道 对天博城市广场开业后盛况做详细的报道和剖析。解读天博城市广场热闹非凡的原因及价值，推动投资产品销售。设置大商业外展台，利用大商业有关资源发布销售信息。 利用住宅底商现房销售的优势，构建情景商业街风貌，提升客户投资意愿 底商体验营销 关键词： 占利用住宅底商现房销售的优势通过绿化植被、街区导示、商户门头装饰、休憩小品等商业街细节打造，强化客户对住宅底商的认知认可度。同时最大限度利用综合体商业产生的商业氛围，将住宅底商与综合体商业进行嫁接，进一步提高底商议价能力及客户投资认可度。 情景式街区细节打造 营销周期持续暖场活动 Part B.6 活动目的：保持案场的持续高人气，推荐如下 5月、我爱我之美丽女人新主张 6月、儿童节爱丽丝的梦幻城堡 7月、夏令营之职场体验馆（亲子类） 8月、新老业主答谢会暨媒体答谢会 9月、迪士尼的梦境城堡 10、超人归来亲子活动 11月、拉斯维加斯?奢想迷情夜 12月、名师藏品沙龙?顶级藏品展---约您共赏奢华珍宝 专场推介活动 银行VIP会员（宝马4S高端会员等）专场推介活动 项目商业联盟签约活动 公关及营销团队 Part 3 项目营销团队组建 Part C.1 福州中原 董事总经理 事业二部 总经理 事业二部 营销总监 资源中心 时时支持 策划组 销售组 报备组 渠道组 强势补充 策划团队 住宅/商业2人 高级销售经理1-2人 置业顾问10人 银行驻点对接人员、报备人员3人 渠道挖掘外场转介 带动仙游外围资源 面对天博城市广场年度清盘的营销压力，福州中原将组建精英销售团队，全面攻克市场 营销团队组建 关键词： 在众多对手都将精力放在常规营销招数的不断翻新上的时候，中原则将目光瞄准了更为行之有效的营销体系的创建及运用上！ 营销体系是对营销思路、营销方法的策略性整合，是围绕“顾客”这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对“顾客线与竞争线”这两条平行线的动态变化，适时对产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱这四根支撑柱进行调整的管理体系！ 营销体系的创建至关重要 中原营销体系 升级后的营销体系是一种大平台的营销理念，而非单纯的销售和策划作战。 中原营销体系 职位 工作内容 工作细项 福州中原董事总经理 总统筹 总统筹 事业二部总经理 项目总经理 统筹+决策 事业二部营销总监 项目策划总经理 统筹+决策 高级策划师 策划 策划统筹+营销方案+媒体推广+品牌建设 策划师 活动执行+媒体对接+策略执行 福州中原资源中心 资源整合 资源整合+内部沟通 福州中原资源中心策略中心 培训 策划培训 福州中原资源中心销售中心 销售培训 资深高级销售经理 销售 销售统筹+杀单 客户服务中心 客户维护 置业顾问 客户接待+销售执行 外场转介 外场转介 转介+待客 团队工作细项分解 强大的分工协作体系，为项目制定立体化的营销解决方案 年龄：25-30岁； 大专以上学历，逻辑思维严谨，语言表达能力佳； 男销售人员身高170cm以上，女销售人员160cm以上； 外在形象好内在气质佳，仪态端庄，谈吐大方得体，思维活跃，反应敏捷； 一年以上房地产销售经验