房地产营销总策略.pptVIP

第三阶段：营销策略——人文价值体现期 时间段划分：2009年8月下旬—10月底 重大时间节点：商业招商、秋季房交会、 高层入住 推售产品策略： 1、8月秋季房交会前加推18＃、2＃，高层23层以上产品开售； 2、10月初宣传1#新品上市信息并为11月二次开盘（5号地块、5栋楼或一期底商）大量蓄客； 推售价格策略：根据新品上市地块前期蓄客状况，提升价格； 推广阶段目标： 1、建立项目核心价值理念，在“城中风景线·湾流生活城”的定位指导下，从而实现“归航天地生活，直达繁华左右”的精神归属； 2、大力宣传商铺招商、高层进住展现项目成品生活； 阶段总体策略： 1、借助秋季房交会、高层进住、商铺招商契机全力消化一期剩余产品； 2、做好节日节点定向人群促销活动； 3、突出项目成品生活，加大体验式活动； 第三阶段：广告策略 推广主题：城中风景线，湾流生活城 核心诉求点： 1）通过对项目区域价值、生态价值、产品价值的阐述，进一步诠释“城中风景线， 湾流生活城”的概念，将项目高端的定位具象化； 2）高层的入住也标志着项目的逐渐成熟，此阶段也通过对生活方式、生活氛围的描 述，吸引更多目标客群的关注和共鸣。 内容规划： 类软方式 地段价值篇 客群共性篇 繁华生活篇 创意说明 生活价值系列 此系列稿以客群的向往——城中风景线为出发点，主要通过图文并茂的类软为表现手法，理性的阐述，唤起目标客群的认可和共鸣，体现了项目区位的优势，城市现代精英的追求。 方案 招商手册 红皮书 第三阶段物料 新品户型图 现场促销活动：定向人群折上折 目的：在一些节日节点的时候推出相应的促销政策，促进销售。 内容：9月份教师感恩月或10月份举国同庆公务员答谢月等等，在正常销售折扣的基础上对这部分人群再打折，凭购买人身份证、工作证即可。 效果预估： 1、作为国企，上市公司，xx地产有责任服务社会公益，展现企业特色。 2、集中特殊时间段，展开部分人群集中杀客。 促销策略 体验式营销活动建议 时间：9—10月 地点：营销体验馆（二楼） 内容：以时尚服饰展示、国际名品发布、茶艺体验等为噱头，邀请业主、意向客户及其家人和朋友参加，携时尚最前沿信息，让业主共享饕餮盛宴。 目的：针对高端客群的喜好和关注话题，以体验式营销活动与客群进行精神层面的沟通，同时体现出项目的高品质，契合客群的高品位。 系列活动主题 坐拥繁华 时尚体验 活动建议 巴黎新款婚纱秀 LV名包展 茶道茶艺体验 “坐拥繁华 时尚体验” 系列活动 时间 主题 内容 第一周 8种顶级咖啡品鉴 及制作 摩加咖啡 、卡布奇诺 、蓝山、那不勒斯风味咖啡 、热的摩加佳巴 、印地安咖啡 、软摩加糖霜咖啡 、蜂蜜冰冻咖啡 第二周 顶级香水鉴赏 阿玛尼、夏奈尔5号 、兰蔻 、娇兰、雅诗兰黛 、巴宝莉、古芝 等 第三周 名表珠宝展 劳力士、宝玑、宝珀、格拉劳蒂、、豪雅、依波路、总督、爱其华、法国菜利水晶、南非钻石、老凤祥、潮宏基、谢瑞麟等国际顶级知名名表珠宝展 第四周 世界名包展 lv 、皮儿卡丹、贝那通色彩世界、华伦天奴、马克·华菲 第五周 时尚服装秀 克里斯汀·迪奥、香奈儿、阿玛尼、范思哲 、lV、阿玛尼 第六周 新创名茶品茗 南京雨花茶、无锡毫茶、毛山青峰、千岛玉叶、遂昌银猴、都匀毛尖、高桥云峰、雪芽等 第七周 顶级雪茄品鉴 高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、高雅、宾治 体验式营销系列活动内容 售楼处整改方案 售楼处二楼现状平面图 体验式营销文化体系包装 售楼处二楼整改示意图 时间：10月末 地点：交房大厅 内容：联合沈阳市装修协会向各大装修公司发出邀请，结合项目高层的入住，举办一次户型装修大赛，各装修公司对规定户型进行设计方案比赛，其最终获奖作品方案供xx天地业主使用，本次比赛主办方xx天地，奖金由我方提供。 各获奖单位可免费在本项目交房大厅设立临时销售点。 目的：突出开发商以业主需求为己任，多角度关心本项目服务品质。 高层进住庆典——暨户型装修大赛 户型装修大赛 时间：9月中旬 地点：会展中心 内容：此次房交会的展位包装主要以18#、2#楼的促销信息为主，并突出项目的高品质与成熟，在房交会现场甚至可考虑“人体彩绘户型图”以掀起市场热度。 目的：借此次黄金季节的房交会，消化在售产品，并为新产品上市做蓄客铺垫。 阶段活动策略 阶段活动一、秋季房交会 时间：9-10月 地点：商业街前 内容：邀请市、区领导、商家代表、业主及意向客户，在商业街前举行招商剪彩仪式，并配以舞狮烘托气氛。各主流媒体到场跟踪报道。 目的：此活动预示着项目配套逐步成熟，增强业主对项目的信心，并激励意向客户的购买欲望。 阶段活动二、商铺招商活动 第三阶段推广渠道及费用预算 第四阶段：营销策略——新品开盘强