浅谈移动互联网的门票：与线下场景深度结合,才称得上“真门票”.pdfVIP

浅谈移动互联网的门票 ：与线下场景深度结合 ，才称得上“真门票” 注 ：此文于2014年1 首发于我的微信公众号 ：一个胖子的世界。当时是微信红包刚刚开始 公测 ，余额宝还没有出来的时候。所以文章内的很多具体细节已显陈旧 ，诸位就权当看一个 分析思路吧。 核心观点 ：PC互联网时代的巨头想要获得移动互联网时代的门票 ，必须利用原本在PC端的核心 优势 ，结合移动互联网的特性 ，去与线下各种各样实际的场景发生紧密的联系 ，才能在智能手机端 获得爆发式增长的海量用户—-也就是门票了。 移动互联网的时代 ，到现在为止门票已经出了几张啦 ？大部分人都知道微信肯定是一张 ，那还有吗 ？我觉得支付宝钱包算半张。为啥是半张 ？而且这大马现在不是被小马的微信支付搞得欲仙欲死死 去活来吗 ？别急 ，且听我慢慢道来。 微信是一张门票 先说一下微信为什么是门票 ，以及为什么能成为门票。微信一开始起家主要还是依靠把QQ的关系 链先导到微信上 ，还记得当年微信刚推广的时候在QQ状态里麻溜的一排“手机微信在线”之类的字 眼吗 ？这就是腾讯在PC端的核心优势了 ，腾讯一家独有而别家无的。当然 ，光有QQ上的关系链还 不够 ，微信还得和手机上的通讯录结合 ，把尽量多的你的熟人关系倒进微信去。一旦突破用户数量 的临界点 ，就什么都好办了 ，你的朋友都在用 ，你能不用吗 ？至于那些神马“微创新”的 ，语音信息 ， 摇一摇 ，朋友圈等等功能 ，都是后来才慢慢一个一个加上去的 ，并且这些技术上的东西 ，米聊陌 陌talkbox等等都能有 ，并非微信成功上位的关键。 然而 ，这里还是稍带提一下 ，为什么是微信拿到了这张门票而不是米聊等 ？核心因素我认为就一个 ，腾讯这次的反应还算不慢 ，对 ，仅仅是不慢而已 ：比米聊晚了两个 。如果像当年的校内和微博 似的晚个一年半载才模仿做出来 ，那小马哥可能现在就连流冷汗的机会都没有了。当对手已经慢慢 把该拉的生人熟人关系都拉进了自己的地盘之后 ，QQ上先天存在的核心优势就没有了 ，比如朋友 网和腾讯微博死活就只能当个老二 ，就是这样。 总之理论上 ，在这种一家独大型的社交类产品方面 ，腾讯来做 ，先天上虽然有一定优势 ，但也不能 太晚。对手的关系链和用户数一旦自循环成型了以后 ，基本也追不上了 ，机会窗不会永远开着。 当然 ，更别提易信和来往这一类先天上还没啥关系链积累的 ，想单纯靠资源资金人海战术之类的猛 追的就更没戏了。 在微信成为手机语音聊天工具的老大之后 ，门票气质就开始凸显出来了 ，因为它的使用能和我们实 际生活当中的许多场景紧密结合在一起。这方面其实无需我多做阐述 ，相信大家在每天使用微信的 过程中早就感受到了 ，开车的时候 ，上厕所的时候 ，钻被窝里的时候 ，挤地铁的时候 ，等等等等 ， 各种各样的线下场景中微信真的能和你的社交需求配合得特别好。 微信起家一路走到今天的过程恰恰证明了文章开头提到的门票的概念 ：PC互联网时代的巨头利用自 己在PC端的核心优势 ，结合移动互联网的特点 ，去与线下各种各样实际的场景发生紧密的联系 ，在 智能手机端获得爆发式增长的海量用户。 支付宝算半张门票 这也正是我为什么认为支付宝钱包也算得上半张门票 ，因为它已经充分利用了PC端支付宝作为一个 垄断性支付工具的优势来打造线下的移动支付。但是另一方面 ，支付宝钱包在发展中和线下的场景 的结合一直很不够 ，或者说 ，找切入点浪费了太多时间精力。支付这个需求先天就和钱联系在一起 ，市场潜力不可估量。余额宝固然是个不错的尝试 ，但理财产品只是冰山一角。 在实际生活中各种各样需要用到现金和刷卡的时候 ，都是支付宝钱包可以登场的好时机。最好的切 入点 ，就是各类小额高频的支付场景 ，比如打车 ，吃饭 ，商店购物 ，自动售货机 ，彩票等等 ，如果 能和这些场景深刻的结合起来 ，再慢慢过度到大额低频的场景 ，比如买车买房婚宴之类 ，总之 ，你 想要付钱的时候都能想到支付宝 ，而且也能真的用得上 ，那支付宝钱包就算是一张完整的门票了。 不过 ，这个和线下支付场景结合的过程会相当漫长 ，因为它无法像微信这类社交产品一般自循环 成长 ，也就是先进来的用户会自发地带动他的朋友后续加入 ，所以推广的过程更需要阿里的团队积 极主动坚定地使用各种各样的办法来搞定。 说到这里 ，可能小伙伴们又要反对了 ，这些和场景结合之类的东东微信支付不是也有么 ？最近也还 模仿余额宝出了个理财通 ，微信红包又火得不行 ，看样子是要依托微信浩浩荡荡的数亿用户冲垮支 付宝 ，顺势攻占阿里的大本营电商市场呀。 我的感觉是 ，微信支付没戏 ，起码要当移动支付