娃哈哈非常可乐.docVIP

【案例二】娃哈哈非常可乐 1、娃哈哈集团在中国饮料市场上是如何实施多元化战略的？ 答： 娃哈哈在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后挑战“两乐” 。第一，娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂 回战略。在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞争时娃哈哈利用其在中小城市和 农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐定位于农村市场， 实行 “农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。第二，娃哈哈针对可口可乐在中 国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。第三，针对可口可乐和百事可乐的 一系列广告和营销手段，娃哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制农村市场的各个销售渠道和终端。第四，采取进攻战略向大中城市的饮料市 场进军，以守为攻，牵制对手，赢得主动。第五，扩大营销队伍，加强渠道维护， 坚持走大众化品牌道路。 总的来说,哇哈哈在饮料市场上实施多元化战略是先通路 后品牌、先农村后城市，利用其独特“联销体”的销售网络和创新的营销理念在 激烈的市场竞争中站稳脚跟。 2、在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集团又是如何做的？ 答：在洋饮料进入中国市场后，短短几年中国的很多饮料企业纷纷落马，此时的 娃哈哈并没有对小公司的兼并而是正确的评估自身及对手的实力继续发展自身的饮料事业。第一,“知己知彼”才能“百战百胜”