微博“捡漏”者：许朝军、于加新.docVIP

微博“捡漏”者：许朝军、于加新 《快公司观察》记者 余德 王洁露 ldquo;假如说微博是报纸的话，那我们就是杂志rdquo;，略显精瘦，浓眉大眼的点点网创始人兼CEO许朝军5月5日告诉记者，点点网做的是轻博客，假如要找一家对照的话那就是TUMBLR，点点网希看能以爱好为中心集合一个社交的平台。ldquo;用 　　《快公司观察》记者 余德 王洁露 假如说微博是报纸的话，那我们就是杂志，略显精瘦，浓眉大眼的点点网创始人兼CEO许朝军5月5日告诉记者，点点网做的是轻博客，假如要找一家对照的话那就是TUMBLR，点点网希看能以爱好为中心集合一个社交的平台。 　　用专业的话讲，点点网是liteblog;用大众的话讲，点点网关注你喜欢什么，Facebook关注你的朋友，Twitter关注你在做什么，foursqure关注你在哪里，许朝军这样解释他的产品，什么是liteblog? 我们翻译成轻博客。轻博客是继微博客(microblog)之后的一种新的社区形态。 　　不同的产品可以满足同一群人不同的需求。比如我们喝咖啡，又喝可乐，又喝矿泉水，又喝运动功能饮料，许朝军笑道，用户将来一起上豆瓣，yoho， mcc，点点。市场会越来越发展，产品也会越来越细分，终极受益的是用户。 　　这位被外界称为技术狂人的湖北人，有着一路传奇的从业经历，16岁即进进清华大学就读计算机科学与技术系，先后在chinaren担任过技术工程师、在搜狐任过技术总监、在千橡互动担任过副总裁及校内网负责人、在盛大在线担任CEO及盛大边锋总裁，在创业荣光的诱惑下，终于在2011年接受创新工场李开复的投资，投身移动互联网社区的高潮。 　　尽管在上述一系列互联网公司都担任过要职，但许本人却基本上都是在上市之前就离开了这些公司。许对此的解释是职业经理人有舍有得，最重要的是能够有自己的企业，能做成一个伟大的公司，能做到一个领导者。财富这东西，不重要。 　　点点网最近刚拿到联合策源和红杉资本1000万美元的投资，据本刊了解，点点网B轮融资已排上日程。许朝军对企业的发展也很满足，形容自己的创业像开车，原来总是坐车，现在需要自己来把握一下方向盘了。 　　尽管到现在也只有二十几万的注册用户，但用户量的增长速度让许朝军很有信心，我们希看年底做到100万用户。 　　据本刊了解，点点网刚刚开放注册的时候，流量超过了点点网的计划，结果把网站挤瘫痪了。点点网被迫连续工作38个小时，重新写了一个底层架构。每个人都觉得很悬，但是团队的气力让这个奇迹诞生了。 　　我们有一个人是负责启动和停止网站服务的;在开放注册的2天内，他总共按了3次回车键;第一次是网站开放注册，幸福激动得手发抖;第二次是网站压力太大，要暂停服务，伤心得手发抖;第三次是网站新的架构做好了，要开启服务，忐忑得手发抖，许朝军笑道，这就是创业。 　　点点网才是刚刚开始，用户已经突破了10万这个里程碑，而国外相同形态的轻博客Tumblr目前已在全球排名30多位，今年1月份Tumblr发布的数据显示它已有注册用户1100万，月UV(独立访客数)4850万，PV(浏览量)30亿次。 　　而万客网总经理于加新，2003年从北京转战上海，一直在EPR(电子化公关公司)摸爬滚打，但从今年7月份开始，他将所有团队的气力全部转向了微博营销。多年以来，万客基本上是以做论坛营销、富媒体、网络转贴等网络公关，很快便有了自己的发帖队伍(俗称水军)，从开心网的兴起熟悉到了社交网站的价值，再到2009年年底，他开始在微博尝试做一些推广，经过一年多的实践，他得出了结论：微博营销的价值远大于开心网的营销价值。 　　这些微博平台的扩张被于加新们以为是一个浊世，这个浊世中，可以赚到第一桶金。尽管与杜子建、酒红冰蓝们相比，他手上的大号(即粉线或者听众众多的账号)并未几，但他还是在今年7月份决然杀进这个战营，希看能赚到2-3年的快钱，适合我们这种创业型的企业生存。 　　微博营销 　　我们前几天才做完一个女装类的案子，效果很好。于加新谈起微博就很难抑住平静中的兴奋，他公司的名字叫万客，听起来像万科，在外观效果上看又极像国内B2C品牌企业VANCL。 　　他交出的答卷是，1300多个单子，流量导出率达到1％，这让广告主喜出看外，这个单也成了于加新的长单。 　　在转型微博营销之后，万客公司的收益明显提升，微博营销进进企业视野也很快，需求越来越多，这两个月企业对微博营销的指标越来越明确。于加新说，从公关的角度来做，搞清楚粉丝量、转发率、成交量等什么效果才有意义，玩法也越来越成熟。 　　于加新的公司现在11个人的团队，目前有十几家客户，他计划今年完成销售300万元的水平。我们最近要开一个大会，精