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美乐美家居旗舰店网店策划与实施 网店规划 网店概况 店名：美乐美家居旗舰店 地址：/ 经营目标 我们网店的经营目标在每个阶段都是不同的，争取最大的销售额是店铺经营的主要目的，但在前期却不是主要目标。 前期我们的主要目标是： 、不断完善我们网店的装修效果 、大力推广店铺，将我们的招牌打出去 、寻找更好的销售渠道 、招揽新客户，留住老客户 我们的店铺走上正轨后，我们的主要目标略有改动，如下： （1）、树立店铺形象，在同类网店营销中有立足之地 （2）、努力实现我们的品牌 （3）、实现C2C到B2C的转型 商品定位 主营商品：简易实木家具 价值定位 伴随国内经济的快速发展，国内消费者的消费能力呈现不断上升和扩大趋势，消费者对家具的消费意识越来越强，消费者不仅仅看重的是家具的价格和质量，而是趋向于看重家具是否有利于身心健康，绿色环保也成为家具合格的必要前提。于是“实木风”吹入了我国家具市场。实木家具有着板材家具无法比拟的品质感，在欧美国家，实木家具往往是一代传一代，这样的家具不仅包含着家人浓浓的亲情，从另外一个角度来讲更是一种节约和环保。家庭装修选用实木家具，会让居住品质得到提升，家庭成员健康能够得到保证，这是对家庭环保的投资。 消费定位 主要目标消费群体是年龄在20-35岁的中低档消费人群。这类消费人群大都喜欢追求都市风尚，喜欢简洁、独特、优雅而不失亲切的家居环境。本店的简易实木家具正好迎合了他（她）们的这种品味。 价格定位： 现在家具网店销售的商品都是大同小异，所以价格是影响中低档消费人群购买行为的重要因素。我们网店是在起步之初，价格是我们需要在竞争中抓住的优势，而完善的销售服务也是弥补网店人气的关键之一。 放置于门厅的家具如换鞋凳、鞋柜和置物花架的商品价格都在300元以下； 放置于客厅的家具如视听柜、茶几等的商品价格都在600元以下； 放置于书房的家具如书柜、电脑桌等商品价格都在1000元以下； 放置于衣帽间的家具如衣柜等商品价格都在5000元以下； 放置于卧室的家具如床头柜等商品价格都在400元以下； 放置于餐厅的家具如餐边柜等商品价格都在500元以下； 放置于儿童房的家具如儿童储物玩具柜等商品价格都在400元以下。 优势定位 我们网店的开店成本仅是向淘宝缴纳的1000元消费者保证金，网店内的商品都是从生产商处直接取得的，不需中间商的介入，所以我们的商品价格有一定的竞争优势。加之我们大都与邮政物流合作，所以地域覆盖范围会很广。 店铺风格定位 店铺的装修风格是由针对的主要客户对象决定的，我们针对的主要客户对象是年龄在20-35岁的中低档消费人群。这类消费人群喜欢清新、亮丽的色彩，所以店铺的主色调以红白搭配为主，商品的情景背景多以白色、浅绿色为主。店铺页面走小巧精致路线，不断提高店铺的视觉效果。 网络营销策略