读《销售女神徐鹤宁》有感.docVIP

读《销售女神－－徐鹤宁》一书有感鹤宁老师的故事，她的精神，深深的影响着我，早在200年初我就加入过她的团队，后来因种种原因离开了她的团队，从这一路走来，每当遇到困难和挫折的时候我都会把她的光碟拿出来看，每次看的感受都不一样，每一次都从自己的灵魂深处找到了自己，内心当中找到了自信，而且在07年底自己出学费拜她为师上她的讲师班，让我在后续做讲师有很大的帮助。在这里我向大家推荐她，我相信她可以帮助和影响到我，也可以帮助到你。我们来看一看她的经历： ? 21岁，大学毕业，放弃多个安稳职位，选择销售， ? 22岁，进入培训行业，开始了销售演讲生涯， ? 23岁，送父母价值百万的豪宅和敞篷宝马， ? 24岁，打破行业亚洲销售纪录， ? 25岁，打破行业世界销售纪录， ? 28岁，她的座驾已变成价值310万的保时捷， ? 她的努力，让陈安之老师感动得泪流满面， ? 她的执着，让她八年只做一件事，从倒数第一做到世界第一， ? 她的自信，让她“可以在任何时候，卖任何产品给任何人！” ? 她的优秀，让她成为安东尼。罗宾连续两年亲自颁送两个奖杯的唯一女性演说家， ? 她的成绩，让她多次成为央视、凤凰卫视、南方电视台的座上客， ? 她被媒体称为“中国的乔。吉拉德，亚洲销售女神”！ ? 鹤宁老师“神”在哪里？ ? 第一“神”：在最对的时间，做了最对的事情 ? 人生总是在每一个分叉口开始改变的，成功就在拐弯处。 ? 每一个人，从生出来那一刻起，就总有一大群人跟你是处在同一个层次，同一个水平线上。你的每一个决定，会将你与他人的距离拉开，进入另一个层面，这个层面上同样又有一群人，然后在分叉口，因为每个人的选择不同，便又各自进入新的层面。成功与失败，平庸与精彩，就在这一个个选择和决定中，拉开了距离。 有一句话说，选择比努力更重要。鹤宁老师能有今天，最每天要的因素是她在每一个十字路口，在对的时间，做了对的选择。 ? 第二“神”：执着坚持，八年只做一件事 ? 一旦做出对的选择之后，考验的就是一个人的定性了。能否咬定一个目标，坚持到底，永不放弃，这是一个人能否成功的第二大关键。 ? 鹤宁老师选择了自己最喜爱的教育训练事业，选择了永远跟随陈安之老师，并能坚持到底，经得起诱惑。乔。吉拉德戴着眼罩爬梯子的情景，永远刻在她的心中。她也给自己“戴上了眼罩”，八年只做一件事，不往左看，不往右看，任何的诱惑她都视而不见，只挖深井，不挖浅坑，只盯住已定的目标，向前冲。因而，她才一次次的刷新了行业的世界销售纪录。 ? 第三“神”：听话，照做，立刻行动 ? 有人问她：“你成功的秘诀是什么？” ? 鹤宁老师答：“因为我够傻嘛。老师让我做什么，我就听话照做，从不怀疑，从不考虑自己的利益，我只考虑，怎么跟老师学得更快些，怎样学到更多的东西，怎样把老师给我的爱传递出动，去帮助更多的人。我是学习力行动力最强的人，所以成长得最快。” ? 的确，她的超强行动力是十分有名的。正如她所说的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲。”她刚开始演讲时就像刚毕业的大学生，但她从不退缩，无论台下有多少人她都去讲，从来不去想“万一被人哄下台了，怎么办？”也正因为此，她的演讲最真实，最让人感动，也真的从来没有失败过。 ? 第四“神”：心理素质好，永远积极乐观 ? “只有目标，没有障碍”，这是鹤宁老师常说的一句话。的确，鹤宁老师有超常的心理素质，负面的信息在她的心中永远没有位置。 ? 在她进入安之机构的前几个月，有段时间，很多讲师遇到了困难，开始将手指向外指，大家聚在一起抱怨公司，抱怨老师，传播负面情绪。鹤宁听到这些，非但没有参与，反而不断问自己：“我要的结果是什么？我是跟老师学管理的，还是来学演讲学销售的？抱怨会有好结果吗？”于是，在别人抱怨甚至放弃的时候，她仍然保持信心，工作得更卖力，结果，她便成了陈安之机构永远的冠军。 ? 第五“神”：能讲会卖，演绎真实的人生 ? 演说家有两种： ? 一种是产品介绍者，即上台把产品或观点一口气介绍完就下台了，至于听众有没有听进去，听进去了能不能行动，他就管不了那么多了。 ? 另一种是说服力演说家。这种演说家具有极强的感染力和说服力，演讲完之后，总能让一部分听众立刻采取行动，要么买他推荐的产品，要么认同他所说的观点，并立刻按照这个观点去做。甚至有的演说家之后，让听众可以为他所说的目标或理想去拼命。 ? 鹤宁老师通过极具说服力的演讲，让学员热爱学习，相信成功学，从而立刻行动去改变自己的命运。常常一场演讲下来，报名上课的学员蜂拥上台，把刷卡机都刷爆了！有几次，助教看到那种疯狂场面，不知怎么办才好！ ? 同样的，讲师也有三种： ? 讲师，专讲别人故事的老师；名师，专讲名人故事的老师；大师，讲的是自己的故事，做自己所说，说自己所做。什么样的讲师最有影响力？言行一致的讲师！台上和台下，说的和做的，