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有伴网陈惟华 ：移动教育看准早教市场 原定上午10点半的采访 ，10:20左右陈惟华打电话 来说 ：“真不好意思 ，早上送小孩去医院了 ，要 晚15分钟。”又印证了我的判断 ：做早教的大部分都是当爹的。 有伴网主要是针对学龄前幼儿的教育产品 ，网站上包括诗词、儿歌故事精选 ，现在主打的一个战略 产品是“小伴龙”——一个定位于“孩子的好伙伴”的以卡通形象为核心的移动应用。 为什么选择早教 ？ “从移动教育领域来说 ，如果涉及学校教育必然会需要一些渠道资源 ，一般的民间团队比较难在这个 领域有所斩获 ，所以我们选择6岁以下的市场作为突破口。从我们自己的角度来说 ，四个核心创始 人都是当爹的 ，我们觉得国内没有一个堪称优秀的早教平台 ；加上现在的学龄前儿童的父母都是80 后为主 ，这群人很自然地会想到从网络上获取幼教的工具和信息 ，市场的趋势在这里。” 陈惟华语速很慢 ，甚至有点技术人的憨厚感 ，谈话的 程一开始还正襟危坐 ，后来谈到小孩子的话 题就放松了 ，翘起了二郎腿 ，两手随意地搭在腿上 ，说到自己的专长 ，语速都快了很多。有伴网的 核心创始团队都来自腾讯 ，CEO是腾讯40号员工 ，陈惟华形容为“财务自由的那种人”——已经是很 谦虚的描述了 ，你们感受下。 陈惟华说的“市场趋势”或许可以用数字说明 ：月500万独立IP ，靠广告收入已经能实现可观的盈利。 但如果满足于这点 ，也太对不起这个明星创业团队了。有伴网的网站在陈惟华看来只是一个“奶牛 产品” ，最终他们是要用这些牛奶来培育出一个有战略意义的产品 ，也就是目前的“小伴龙”。 战略产品的选择也不是一蹴而就的 ，经历了几次试错 ，包括之前的“妈妈讲故事”、“宝宝电台”等 ，直 到小伴龙出现 ，一组市场反馈的数据让团队终于确定了小伴龙就是他们要做的东西 ：自去年9月份发 布第一个版本 ，到目前已经迭代7个版本 ，有超 50万的独立用户 ，日活跃超 10% ，活跃率远高 于目前移动应用的平均水平。 小伴龙就是围绕一个卡通形象做的一个应用 ，陈惟华说 ：“做幼教必须有一个自己独特的卡通形象。 因为小孩子对于你的产品内容、产品本身没有什么直接的亲切感 ，要让他们接受 ，最好的办法就是 卡通形象。”小伴龙可以叫小朋友的小名 （需要首次打开时输入名字 ，比如“灿灿 ，早上好 ，我是小 伴龙 ，今天我们玩什么呢 ？” ），和小朋友对话 ，教小朋友读诗词、唱歌 ，团队赋予了这个产品充分 的人格属性 ，让小朋友愿意把小伴龙当成一个朋友。有很多用户反馈他们的孩子睡觉之前要和小伴 龙说晚安 ，小伴龙睡了他才肯睡 ；有的小朋友吃饭之前要问问小伴龙吃了没有。陈惟华自己的小孩 才13个月 ，一哭闹 ，陈惟华就给他放小伴龙 ，而另外有两个创始人的小孩都是两岁左右 ，“正是玩小 伴龙玩得最嗨的年龄。” 有伴网希望通 小伴龙向小孩子传递一些价值观和认知能力。比如在 《龟兔赛跑》的故事中 ，小朋 友可以选择叫醒兔子 ，改变故事结局 ；比如在圣诞节的故事中 ，除了收礼物 ，小孩子还可以向圣诞 老人送礼物 ，会设置一些简单的关卡让小朋友想办法解决 ，旨在让小朋友形成“给予”和想办法解决 问题的概念。比起传统的听故事的单向输入 ，在小伴龙上小朋友可以实现简单的输出 ，而这一点 ， 陈惟华认为更符合移动互联网产品的特性。 陈惟华所说的战略意义在哪里 ？ 小伴龙这个产品是靠着有伴网的收益在支撑 ，属于亏本生意 ，可能在今年年中整个有伴网和移动产 品总的收益能达到收支平衡 ，可是陈惟华对于小伴龙本身是否盈利一点也不着急 ，它的价值不在 这里。 “卡通形象的品牌接受度是早教市场里面一个很重要的衡量标准 ，一个品牌可以延伸出很多 价值。小伴龙主要价值还是作为一种品牌推广出去 ，只要让小朋友接受了这个形象 ，一切都 好办。” 由于团队成员本身的积累 ，有伴和一些动漫、玩具公司有密切关系 ，只要小伴龙这个形象被小朋友 接受了 ，将来可以为小伴龙这个角色打造一系列动漫、玩具周边产品 ，就连目前淘宝上都已经有商 家挂出了盗版的小伴龙玩具。 团队对自主内容很看重 ，，目前有5、6个人在专门围绕小伴龙生产内容 ，领衔的是前易读宝 （国内 数一数二的点读产品公司 ）的内容总编。陈惟华说接下来可能还要加强内容团队的建设。 文章来源 ：雷锋网 人人都是产品经理 （ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台