淘宝之定价策略-如何开好淘宝店.docVIP

淘宝之定价策略 今天，很高兴从一位前辈那里学到如何合理的给商品定位和价格定位。下面就简单的与诸位分享下： 定价准则： 首先要了解你商品类目的大致的定位， 和店铺以后要走的发展路线， 通常一般情况下， 淘宝分为3种店铺。 （—） 低价位占领市场，从最初的顾客体验 开始，让顾客感觉到淘到实惠，便宜。以便下次成为店铺回头客。利用价位和服务去吸引顾客。此法可取：★★★ （二）中等价位市场， 这种店铺一般会根据其他店铺所卖商品 来制定自己商品的价格，可能前期会稍微比同行商品价位要相对便宜一些，目的为了吸引顾客眼球。提高人气，但是运营一段时间后，往往会发现，效果不是很理想，本身大店是经过一系列的策划合理的定价的，而新商家是盲目的根本不知道订这个价格在最后能起到什么作用。前期先要对自己的商品和同行的商品，做详细的比较，找出自己较有优势的一面，来展示给顾客。促进成交。此法可取：★★★★ （三）中高档价位市场 当你想做淘宝的那一刻你就要考虑到价格这个敏感性的问题了，和自己本身的店铺定位，就如现实生活中，地摊货很廉价，但是当进入专柜 商场后， 把包装更换下，价位就可以翻上几翻。5倍 或者10倍， 那么淘宝定价也是如次的， 当你给一款商品定价的时候首先要考虑到这个 商品以后如果做为爆款来推的话，那么其中直通车，钻展 都是必不可少的，那么广告费要从那里出呢？ 很多商家天真的认为，前期赔钱一些，冲销量，冲流量，冲人气，但是，你们真正的考虑过活动结束后，后续的销售 和营销策略么？ 淘宝搜索规则默认短期内销售量最多 好评数 收藏指数 均衡的情况才会出现在淘宝搜索首页， 活动可以促进你们短时期 销售量百倍增长， 但是，后续的相关营销推广跟不上的话，那么最后只能在店铺里面做一个摆设，没有起到实质的意义。 如果前期定价中高档的话，上活动是保本，销售量有了，后续的再稍微增加下广告投入，那么 这个商品就可以灵活起来。这样，商家们才会有信心 也会全力把这款商品给推出来。 因为他的利润要比一般的商品高很多， 再推的它同时，首先可以带给店铺的是整体流量，销量的提升，并且可以配合满就减，搭配套餐 这些好的促销工具使用。效果会事半功倍的。此法推荐：★★★★★ 以上 是小生 对商品的定价理解和分析。