魔范团网商异业合作新试验.pdf

“魔范团”是淘宝商城B2C平台上的品牌企业 联合体，是不同行业中翘楚展开的异业合作；卖家 异业合作组成联合战队，其背景是。大鳄进城”对 网络商业带来的冲击o “魔范团：网离异业合作靳试验 ◎姜蓉 “魔范团”是淘宝商城B2C(商家对客户)平台上的宝网上的品牌。 品牌企业联合体，是不同行业中翘楚展开的异业合作。 在以上网络店面里，每家郝在膺面的左侧显眼处对 但这种合作不仅停留在联合促销的层面，而是充分利用 其他合作店面给予链接，有的甚至在链接下边开了动画 了互联网开放、协同的游戏规则，使异业合作的内容向 广告窗口。消费者在任何．—寨店铺都可通过链接点击进 更深层次发展。 入其他合作店铺。 叶海峰介绍，“魔范团”品牌企业不仅交换链接。它 联合战队 们在淘宝网的首页购买了一个广告入13。点击这个广 告，就可以进入“魔范团”页面。这个页面上有18家 网货品牌“植物语”的总经理余启明是个网游爱好 企业联合促销的信息，并且可以通过这个页面进入任何 者，他打了一个比方：在网游中，经常会看到很多人一 一家店铺。当前，淘宝网首页广告越来越贵，而18家 起组成战队去打怪物，结果靠群体的力量消灭难以对付 企业共同承担，费用就低多了。 的怪物后，战队成员均获得大量的财宝。“大卖家联合在 一起，既是一种网络合作精神的体现，也更符合各自企 品牌担保 业的商业利益。”余启明说。 2009年5月是网络销售的淡季，网货知名品牌 18家品牌企业联合促销是网络大卖家合作走向深 “麦包包”的总经理叶海峰和几个不同行业的B2C卖家 入的一个重要事件。18家企业每家出一份价值不低于 聊天，希望能通过某种形式联合共享各自的流量资源， 10元的赠品组成大礼包，消费者在任何一家店里购买 以提升销量。最初，几个大卖家采取的是相互交换链接 的产品价格超过188元，就可以获得由联盟企业赠品组 的方式，在各自的店面左边加上其他店铺的链接。后 成的大礼包。 来，闻讯参与的品牌越来越多，主要是在淘宝网上做品 余启明认为，这种活动对于品牌企业增加流量效 牌的卖家。在淘宝网的支持下，“魔范团”成立，精选了 果非常明显。例如，化妆品的尝试门槛比较高，而服 不同行业的18家品牌加入进来。 装的尝试门槛较低，消费者在购买服装的同时，获得 这些品牌有北京的联想电脑、珂兰钻石、兰缪内 了化妆品赠品，经过试用，消费者很可能成为化妆品 衣、鼎翎食品；有上海的润欧化妆品、植物语、赛依达 品牌的忠实顾客。这比单纯广告攻略要好得多。从表 家纺、韵程母婴；有浙江嘉兴的麦包包和justyle男装； 面上看是18家品牌的联合促销。也是品牌之间信誉的 有深圳的欧莎女装、汤斯敦饰品、歌瑞尔内衣；有广州 相互担保，比如“麦包包”的礼包中赠送了“植物语” 的gracegifi女鞋、名鞋库；有杭州的汉草生物、飘飘龙 的化妆品，实际上是“麦包包”用自己的品牌给“植 玩具等。其中，兰缪内衣、名鞋库等品牌本身并不是淘