第八章 国际货物贸易合同的商订.ppt

第八章 国际货物贸易合同的商订;第八章 国际货物贸易合同的商订;;3、注意问题;三、还盘（Counter Offer）P216 ; · 你方必须降价5%，否则没有成交的可能。 There is no possibility to do business unless you reduce your price by 5%.;（四）接受（Acceptance）P216 ;1、有效接受成立的条件 P217;（2）接受必须以声明或行为表示出来; 2.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立?为什么?; Case study;;;; 3、国内某口岸A化工公司在第四季度有进口化工原料z原料200公吨计划，要求规格纯度95％以上，沸点200℃～205 ℃。此项化工原料，西欧国家均能供应，上半年成交价格每公吨355英镑，价格有下落趋势。为保证年底以前到货，以解决用户明年计划需要，从10月上旬起分别向英、法、德、意等国与我有多年贸易往来的大厂商进行询价。 （1）A公司发询盘电： ①10月4日向伦敦卜内门洋行及巴黎永兴洋行两家发电： 我有客户对Z原料感兴趣，规格为纯度95％以上，沸点200℃～205 ℃，请报实盘。 ②10月6日向联邦德国BASF厂及意大利克默特公司发电： 请报z原料，纯度95％以上，沸点200℃～205 ℃ ，最优价，并告可供量及船期。 （2）A公司分别收到报盘复电： ①永兴洋行10月6日来电： 你往日电发盘z原料200公吨，成本加运费到上海价346英镑，即装，请电复。 ②卜内门洋行10月6日来电报盘： 你4日电报实盘，9日前复到有效，Z原料纯度95％以上，沸点200℃～205 ℃ ，100公吨，上海到岸价342英镑，11、12月船期，即期信用证。 ③联邦德国BASF厂10月7日来电： · 你6日电，报z原料最优价成本加运费到上海价341英镑，数量可供即装200公吨，增加数量可安排在12月交货，请电复。 ;;一、合同的形式 P221;三、合同成立和生效的时间 P226;四、合同生效的要件 P227; Case Study; 2、2001年3月，我国浙江省某进出口公司的一位美国客户在与该公司业务员会面时，口头向该公司下了一笔订单，由于时间???为仓促，加上该客户是公司老客户，与之洽谈的业务员未要求与对方当场签下书面合同，只是请对方回国后再发一份传真以便留档。客户回国后，并未发来传真，我方业务员也未坚持催要，同时，我方根据客户要求已开始备货，当货物将要备齐，我方请客户确认汇款时，客户告之，当时由于较为匆忙，未充分考虑，以至下了口头订单，回国后，仔细加以核算，发现无法成交，加上我方请其以传真确认，则认为不发传真订单不正式成立，而且，根据其对与中国的了解，中国在国际货物买卖中是不承认口头形式合同的。所以，客户提出：对于由于其未及时通知我方取消口头订单造成的损失表示遗憾，但仅此而已。我方得知客户态度后表示，中国已经适用了新合同法，在其中明确了口头形式合同的有效性，美国客户的说法纯粹是一种托词，无任何法律依据，所以坚持向客户索赔。