《武汉江尚天地房地产广告推广策略与创意提案报告》(130页).ppt

;;通过前期的沟通，我们已经与贵方交流过【江尚天地】项目的部分思路和创作。 达成了一些共识以及需要修正的地方。今天的提案。没有太多虚概念。立足本身重点对项目理解、包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。最后希望用创意为项目的成功添彩。;提报目录：;;核心问题之一：;这不是一个简单的问题。 项目的优点众多。地段、城市（自然）资源、高端豪宅、丰富、国际…等等。 我们究竟应该贩卖什么呢？ 当众多的卖点摆在我们面前，我们在思索：我们在市场上出现的形象究竟是怎样的？ 我们的推广主线和不同的产品类型能否吻合？;思路分层辨证：;常规贩卖资源和地段只是理解本案的初级阶段。资源与地段只不过是本案的基础属性。单纯定义成中央江景豪宅住区，将会使【江尚天地】陷入徐东区域以及众多临江楼盘的红海之中。 差异化和独特性将被淹没。填补区域空白点的开放理念也不易体现。;思路分层2 Analytical thinking ;在上一次沟通中，我们做过部分客群写真。 而今天我们将问题实质化！！ 我们必须清醒认识客群存在年龄与阶层的大跨度。 因此项目如何来做到—— 不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。 这才是“客户对味”的本质问题。 ;私营业主、权力公务员 大型企业中高管理层,武昌中心区人群、青山人 移动、电信、银行等 …… 这些客源 大家都知道！ ;客群思路分层 1 Segment analysis ;客群思路分层 2 Segment analysis ;核心问题之二：;对于【江尚天地】的广告前提。若对项目理解不充分很容易走进误区。;广告概念层面问题疏导2 Concept Selection ;解决了上述所有核心问题后。我们正式项目的推广策略。;;策略思考：;A：城市-武汉;B：长江之心;C：项目角色;D. 广告基点 ;推广定位 Location ;推广宗旨 Purpose;分类但统一的产品推广线;【逐个击破】;【品牌构筑植入期】;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯本案独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】2—唯【江尚天地】独创的网络通路组合;【品牌构筑植入期】活动创意建议——胡润观点暨新品发布会;【江尚天地】现场——道具建议——各类高科技展示;【江尚天地】现场——道具建议;【江尚天地】——现场氛围1;【江尚天地】——现场氛围2;【江尚天地】——现场氛围3;【观江大户型】——策略建议;【商业街区】——策略建议;小驴宏寸贷怕吓东萤畏聂苫应闺魏绸勒台帆嚏崭塑狱健曳祈衙养静恋爬嘴《武汉江尚天地房地产广告推广策略与创意提案报告》(130页)《武汉江尚天地房地产广告推广策略与创意提案报告》(130页);亦址栓蚤浚脊浮况谭砸袒哎涕獭饰纲猴蔚癌茧缄理沧堂弦镁捞地述啮决傣《武汉江尚天地房地产广告推广策略与创意提案报告》(130页)《武汉江尚天地房地产广告推广策略与创意提案报告》(130页);不同领域的领袖，不同领域的影响者，不约而至的小众消费者与大众倾慕的观摩者，他们，在【江尚天地】能够获得什么？;于是，西屋建议提供一本充满感知和体验的时尚读本（内刊）;;;;重点详析——公寓产品策略;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;重点详析——公寓产品策略——客户定位（访谈描摹与客户落位）;整体推广铺排;时代中心·魅力江界;小结：;“事件营销+体验式推广”营销方式，将活动与住宅营销充分协同。 在常规性媒体推广之外，将项目营销与活动事件紧密结合在一起，举办了一系列营销活动： 商发布会将【江尚天地】的高端形象极具冲击力地展示在众人面前； 体验中心开放让客户亲身体验了项目的气质和品味； 形象楼书发布展现出未来项目令人期待的生活场景； 商家签约仪式更是将顶级和尊贵的感觉极尽强化。 一系列活动使得项目的形象精准传达，并形成良好的口碑传播，【江尚天地】品牌所倡导的全新生活梦想对目标客户 制造了持续的吸引和冲击，结合线下体验和储客手段，最终实现预期的销售成果。 小众渠道的创新开拓积累客户累积。 遵循“大众传播为辅，小众营销为主”的思路，除了常规大众媒体通路累积客户外，通过小众渠道进行客户深度挖掘，开展点对点营销，例如高尔夫球会、保时捷车主会、银行VIP客户群、邮政DM高端客户群和定向投资客群建立联系，通过深入接洽、共同举办活动，检测该小众渠道的客户质量，将重点资源向价值高的渠道倾注，实现客户的有效积累。在不断积累客户的过程中，不断地筛选客户，并通过开盘