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介绍和展示技巧 介绍和展示3分钟 我是谁? 请记住我和我报告的内容 记住这六句话很可能对你的一生产生深远的影响 如果你对某件事情有足够的信心，你自然会实现那件事情。 如果你希望做好，你就会做好。 如果你希望致富，你便会致富。 如果你想博学，你就会博学。 只有那样，你才会真正地期盼这些事情，而不会费许多心思去胡思乱想许多不想干的事。 不论任何课程，只要你对他满怀热忱，你就一定有收获。 哈佛大学著名心理学教授 威廉.詹姆斯 介绍和展示有哪些类型？ 说明性 说服性 成功高效的介绍和展示共同的技巧有哪些？ 条理性 开头和总结：对自己介绍和展示的内容进行提纲挈领式的综述。 实例：在我们的介绍中，我们将主要阐明三个问题。好，我们回顾一下，我们已经讲述了如下问题….使用视听帮助对上述内容进行演示。 给出顺序：利用数字、字母等语言行为和非语言的身体语言（如手势）说明、列举所讲内容的排列顺序。 实例： 我要说明的第二个问题是…… 因此我们必须：（1）采取行动（2）尽快采取行动 使用视听帮助对上述内容进行演示。 成功高效的介绍和展示共同的技巧有哪些？ 条理性 承上启下：讲述内容从一个要点向下一个要点过渡，进入新的主题、细节层面，等等 实例： 下一个方面是…… 接下去是…… 如果我能暂时说点题外话…… 开头的内容 自我介绍 目标 进行规则 开场白 如何准备精彩的开场白 用事例开始讲话 制造悬念 叙述一件惊人的事 要求听众举手表态 告诉听众可以得到他们想要的 运用展示物 引用名人的话 利用提问方式 关于开场白的一些注意事项 慎用幽默故事开头 不要从表示道歉开头 悬念不要拖得太长 力求简短 结尾的内容 着重事实和总结要点 下一步的建议和计划 鼓励听众采取行动 感谢听众 请听众提问 如何准备好的结尾 总结要简洁，最好一、两句话 强调关键词，并有停顿 运用幽默结尾 运用压头韵的结尾 承上启下 提问 视听帮助 表明顺序 表明原因 讲故事 举例子 结构检查工作单 开头： 关注听众：吸引注意力。眼神交流。 阐明目的：解释本次介绍和展示的原因。 与听众联系：强调“我有什么能给大家。”眼神交流。 确定能力：介绍自己的背景，经验，能力，角色，案例 介绍大纲：介绍主要内容 结构检查工作单 主体： 明确策略：决定整体形式。 给出顺序：明确重点和逻辑线索。 选择支持性论据：选择数据、例子、事实、故事支持核心论点。 将重点与听众相联系：指出“我能为大家带来什么”。 结构检查工作单 结尾： 回顾：强调核心论点。 总结：得出结论，给出建议。 推动行动：征求听众意见，号召听众采取行动。 结束：感谢听众。 实际性 和其他事情联系：联系本次介绍和展示中的其他问题，或将本次介绍和展示与其他内容联系起来。 实例： 如上一位发言人张先生所说的 这一点稍后由我的同事李小姐详细说明 这个话题我会在稍后提到…… 实际性 和你的听众联系：将本次介绍和展示与听众共同经历的事件和经验联系。注意真诚使用听众的名字或代称，而不要说“你，你们…”。 实例： 我和我的团队在过去的三个月一直努力解决这个问题，看来曙光就在前面。 昨天，小王和小张为了这个事加班一直到深夜，终于将方案做出来。 我知道咱们当中有人以前讨论这个问题时就已经感觉出了这一点。 实际性 说明本次介绍和展示能给听众带来的好处：将听众所表达出的需求与本次介绍和展示能提供的解决方案联系起来。 实例： 我们上次见面时，您说过需要一种提高产量百分之三十的可靠方法，对吗，下面是我们专门为您提供的方案，可以实现这一点的。 通过这种方法，您既可以节省成本，又可以提高生产效率，而这正是你刚才说过您一直梦寐以求的…… 如果我理解正确的话,您的要求是……我们的介绍和报告可以为您实现您的目标。 可信性 给出具体确凿的事实：介绍展示报告、介绍和展示、呈现、产品、服务或设想的实际情况、细节或特点。 实例： __年__月，_____公司/企业全面通过ISO9001：2000版的质量体系认证。 __年__月，实现全年营业额_______亿美元,员工总数____人。 可信性 提供这些具体事实的优势：说明产品、服务或设想的某项功能、特点如何给可能听众带来的帮助和支持。 实例： __年__月，被评为___年产业优势企业，名列___产品制造业第__强。 向广大观众展示了___业务、话音、图像、数据业务，其高速率、多媒体的特性，让观众实实在在地体会到了____的优越性。 可信性 运用视听帮助并提供例证和类比：以口头、视觉、书面或其他方式提出实例，解释或补充说明介绍和展示的论点及内容，尤其是在介绍和展示内容比较抽象的情况下、能运用例证具体说明，能运用类比形象传达所讲述的信息，使听众易于接受。。 实例： 下面我想向大家展示__