三明_上河城_营销总结 2011年营销策略总纲.ppt

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* 御府样板房及上德园一期高层盛装绽放 主题:样板房、盛大开放 时间:5月中旬 ,8月中旬 对象:前期意向客户、邀约到访客户 内容: 样板房、对外开放; 现场乐器表演,并提供点心饮料,供客户品尝; 现场进行诚意登记(不收钱、产品调查、销售节点通知) * 团购活动:利用人脉资源,拓展客群,与开发商配合找准关键人物进行突破 三钢 市一医院 三明核电集团等 11年拓展单位 直接折扣优惠 间接赠送 给团购核心人佣金 放宽团购人数限制,如“3人以上即可享受团购” 团购方式 利用保险从业人员、汽车4S店人员挖掘其客户群 百货渠道 其他渠道拓展 建议展旺、世联、客户三方会谈 让客户感觉受重视,有专属感 给予客户力所能及的优惠 团购洽谈 团 购 团购专场推介会 * 营销总攻略 营销策略 竞争分析 客户分析 营销核心问题提出 营销总控图 目标与解析 项目分析 营销策略思考 媒介攻略 费用预算 形象攻略 展示攻略 客户攻略 推广攻略 * 加快前期产品的去化,后期推售产品小步快跑,持续热销,引起市场关注 价格 展示 保持现有价格,增加现有产品附加赠送,促进产品提前销售 售楼处及看房通道基本展示完善 一期多层园林展示完善开房通道及周边装饰完善 活动 推广 短信、户外、派单、县城拓展 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售房源 6# 7# “新贵置业风暴”计划 价格平开,引爆市场,吸引市场关注 二期多层 加推产品价格逐步提升 价格提升 二期高层 一期高层中心园林展示完善开房通道及周边装饰完善 样板房开放 寻找上河城第1500名业主 上河城欢乐生活笑脸活动 中秋博饼活动 小型客户体验活动 公寓推售总控表 御府 5.1趣味运动会活动,御府样板房公开活动 * 商业街及上德园商业,需工程进度配合,择机再次推售 价格 展示 维持现有商铺价格体系 现场垃圾清理 斜拉三角旗,营造商业气氛 2月底 门头展示保证完毕,商铺前软景 2月中 活动 第一批商家入驻活动 3月中 推广 3月与住宅短信周末交叉发送 短信 入驻商家启动仪式 时 间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1月底 商业保证参考 商业保证参考 商业推售总控表 * 营销总攻略 营销策略 竞争分析 客户分析 营销核心问题提出 形象攻略 客户攻略 展示攻略 营销总控图 目标与解析 项目分析 营销策略思考 媒介攻略 推广攻略 费用预算 * 2011年营销费用合计约为286万,占总销金额的0.715% 类别 细项 预算(万) 备注 推广费 报纸 8 《三明日报》《三明侨报》两个半版硬广交叉打一次 缩减投入,仅在推售及关键活动节点进行投放, 户外 80 关键路段及县城 短信 20 采用普信结合彩信的形式,在关键时间点无盲点覆盖 电视 30 三明一套 二套 网络推广 2 企业网站 礼品类 10 客户活动 物料 15 包括海报、宣传手册、户型单页等相关物料制作费用 派单、邀约 15 请兼职每周四天进行派单、邀约 营销活动 费用 旺场活动费用 20 游园会、餐饮节等老客户维系及旺场活动 大型系列活动 30 笑脸活动 室内设计大赛 房展车 30 客户拓展 模型 6 县城拓展费用 10 不可预见费   10   合计   286   以上费用不包括园林、样板房等完善展示相关费用 费用预算 * 下面是沟通时间! THANKS!!! * * * * * * * 二期多层推售前园林展示的完善 1、二期第多层产品推售前,对一期多层区域园林进行包装,予客户同样的体验。 2、园林体验感以较成形树木、具有层次感的灌木配合及相应的生活配套设施。 3、看房通道的设置,根据现场实际情况,建议看房通道, 由上真园与上德园入口进入--- ---1#-8#中间穿过--- ---至9#10#中部到达二期多层区域 二期推售多层 一期园林完善区域 看房通道建议 4月前完成 上德园二期多层推售 营销展示 * 园林展示细节打造 营销展示 特色标识系统 社区内园林细节大打造直接关系到园林大效果的好坏 看房通道打造,花钵营造气氛 社区内繁花似锦 成型数木的种植,予客户直观感受到入住后园林气氛 * 打造一个多样化的活动样板区,用长时间的体验让客户感动 示范区包含有: 精致园林 清水房展示 工法样板房 有儿童乐园、BBQ、PARTY餐会等主题的活动庭院 同时将整个样板区做为一个泛营销中心,允许销售员和客户在区域内的任何一间房和地方就坐,进行沟通交流。 活动空间的展示 营销展示 清水房意向图 架空城活动空间装饰意向图 儿童活动空间 4月前完成 * 中心园林区展示的完善,关系大户型能否推售成功,也是今年目标能否完成的关键 1

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