世联2013年3月27日济宁城投·鹿港项目竞标报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 2012 董事长乐智强先生荣膺影响济南年度创新人物 2011 济南楼市最具影响力顾问机构 2011 董事长乐智强先生荣膺投资山东杰出贡献人物、中国房地产华策奖 2009 中国华南房地产策划代理公司品牌价值TOP10 2009 房地产策划区域领先品牌（连续三年，山东省唯一） 2008 山东省房地产协会理事单位 2007 中国房地产策划代理百强企业（连续五年） …… 山东区域荣誉 共同成长的客户（排名不分先后） 山东部分开发企业（排名不分先后） 山东亿嘉园置业投资有限公司 山东泰安中侨迪尔置业有限公司 山东欣升集团 济南天建地产开发有限公司 济南合稼置业有限公司 济南鲁邦地产开发有限公司 济南四建房地产开发有限公司 济南市西区建设投资有限公司 济南舜兴房地产开发有限公司 济南东拓置业有限公司 济南高新控股有限公司 济南三鼎房地产开发有限公司 济南五峰山旅游开发有限公司 济南空军司令部直属工作处 济南蓝石田源置业有限公司 北大资源集团济南利源房地产有限公司青州中晨地产开发有限公司 烟台邦捷企业集团 淄川金城集团 聊城中通汽车工业集团 山东国科房地产有限公司 山东蓝海置业有限公司 山东港基置业有限公司 山东丁豪地产开发有限公司 山东中晨房地产开发有限公司 山东正盛地产开发有限公司 山东众成地产有限公司 山东瑞驰置业有限公司 山东济清建设开发有限公司 山东大墉置业有限公司 山东中鼎置业有限公司 山东胜利股份有限公司 山东齐明实业有限公司 山东省商业集团 山东建设建工房地产有限公司 山东道通置业有限公司 山东银丰投资有限公司 山东海那产业有限公 山东山工房地产开发有限公司 支持客户和合作伙伴（排名不分先后） 世联怡高策划工作模式 项目策划工作基本流程 前期沟通 前期策划 营销筹备 开盘 项目跟进 100%销售 项目定位 物业发展 营销策略 执行方案 筹备实战 推动调整 销售总结 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业发展建议.营销建议 设计方案调整 销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 销售前项目服务流程 前期定位 第一阶段 产品设计 第二阶段 营销计划 第三阶段 销售准备 第四阶段 服务前提： 基本经济指标确定 世联服务： 市场研究 客户研究 发展战略建议 项目定位 产品定位及创新 阶段目标： 项目市场定位 为设计提供物业发展建议 服务前提： 进入方案设计阶段 世联服务： 总体规划建议 户型平面建议 产品创新深入建议 建筑细部建议 物业亮点设计建议 阶段目标： 确立最佳方案 服务前提： 定位与产品确定 世联服务： 销售目标确定 整体营销推广策略 形象定位 卖场.展示规划 推广计划 阶段目标： 确定销售目标 提交销售执行报告 服务前提： 达到报告执行要求 世联服务： 销售团队到位 销售人员培训 销售资料准备 ……… 阶段目标： 积极筹备临门一脚 提交价格策略报告 代理部销售管理制度 项目经理工作手册 销售代表工作手册 现场销售管理模式 分公司总经理 代理部营业总监 部门销售总监 项目销售经理1名 销售代表 2 销售代表 3 销售代表 4 销售代表 9 …… 对接客户 对接问题 销售项目 代理事业部总经理 销售代表 10 销售代表 1 动态巡检 战略把控 实时跟踪 解决重点 现场销售管理模式 济宁城投·鹿港项目 团队构架 销售团 队 策划团队 济宁城投 鲁西南事业部总经理 济宁城投项目 总负责人 世联怡高代理部执行委员会 鲁西南事业部销售管理中心 鲁西南事业部策划管理 项目经理 销售主管 置业顾问 策划经理 策划师 注：常驻工作人员项目经理.策划经理.策划师.销售主管.置业顾问（以上人员驻场时间，会根据项目动态及时调整） 济宁城投·鹿港项目团队架构说明 世联集团总部强大的知识管理平台，能够为济宁城投所属项目的整体运作提供丰富的经验分享，并对项目重要节点的报告进行严格把关，对现场实操提供技术支持。 世联怡高山东区域拥有员工1000余人，营销管理部可以为济宁城投所属项目的大规模开盘调配人员，保证足够的人员供应，保证目标的达成。 支援体系 工作历程 从事房地产营销策划、土地运营10余年，操作地产项目近百余项，从业经验丰富。 世联怡高总负责人，所有业务全程把控 世联怡高山东区域总经理，全面负责山东区域所有业务 本项目职责：项目专家团队 技术支持、关键节点评审、服务品质监督 朱江 世联怡高山东区域总经理 个人专