凯利国际中心营销执行方案修改9.10.pptxVIP

;目 录;现状分析;市场分析;市场分析;市场分析;东区写字楼待售面积创记录，预示后市会出现白热化竞争;2013年郑东新区写字楼签约数据分析;;1、项目写字楼共计房源422套、面积约9.82万㎡，其中A座房源192套、面积5.08 万㎡，B座房源230套、面积4.74万㎡； 2、截至6月30日，共销售物业79套（签约51套、定购28套）、面积约1.76万㎡ 整体去化率为17.97%， 其中A座销售35套（签约25套、定购10套）、面积约 0.9万㎡、去化率为17.83%，B座销售44套（签约26套、定购18套）、面积约0.86万㎡，去化率为18.12%； 3、截至6约30日，共剩余房源343套、面积8.05万㎡，其中A座剩余157套、面积 约4.17万㎡，B座剩余186套，面积约3.88万㎡； 4、从去化的楼层来看，集中分布在较低楼层（A座集中在5—11层、B座集中5—12层），物业价值相对较低，在后期的销售执行中需考虑规避价格调整带来的不利影响； 5、从目前剩余房源的分布来看，A座剩余18个整层及13套分散房源，B座剩余16个整层及26套分散房源，整体上剩余房源保持了相对的完整性，便于后期的销售管控；;6、从目前剩余房源的面积区间来看，150㎡以下的占31.49%，150—200㎡的占11.37%，200—300㎡的占23.62%，300㎡以上的占33.53%，整体房源面积偏大，对客户的购买力要求较高，在渠道开发和销售执行亦要明确目标客户群体，有针对性的开展相关工作；;进场计划;案场人员配置;阶段市场调研工作;销售说辞梳理;销售道具;推广安排;价格制定;销售底均价;销售底价表;优惠、活动价格;策略价格;销售模式;方案一：集中认购模式;方案一：集中认购模式;方案一：集中认购模式;方案二：定购强销模式;方案二：定购强销模式;方案二：定购强销模式;销售模式建议;渠道建设;核心目的;渠道分类;渠道分类;渠道分类;渠道及优惠政策;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第一战队：欧凯龙商家与业主 ;第二战队：欧凯龙商家与业主 ;第二战队：欧凯龙商家与业主 ;第二战队：欧凯龙商家与业主 ;第二战队：欧凯龙商家与业主 ;第二战队：欧凯龙商家与业主;销售渠道及时间安排 ;销售渠道及时间安排 ;销售渠道及时间安排 ;销售策略;策略方案一：低首付策略;策略方案一：低首付策略;策略方案一：低首付策略;策略方案一：低首付策略;策略方案二：四年免供免息策略;策略方案二：四年免供免息策略;策略方案三：二年租金收益冲抵+首付分期;策略方案三：二年租金收益冲抵+首付分期;销控策略;销售控制的原则 ;首批次面市的销控（见下图，绿色为新增货源部分）：;注意事项：局部调整销售不畅的大户型【需抓紧办理变更预售面积】;A座户型调整建议;A座户型调整建议;网点布局;市区营销网点布局建议;郑州市区营销网点布局建议;销售目标;硬性销售目标;E N D！