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新人就职典礼分享 ---兴安营销服务部 成功数据 一、本场新人就职典礼流程介绍 1、感谢您的参与、愉快晚宴 2、荣誉见证，（亲朋好友期待着你见证她在泰康的成长） 3、新语心愿，（一个新人代表上台说说自己的感悟） 4、主管祝福（一个主管代表第一时间送上祝福） 5、了解行业、了解泰康、产品优势 6、自由交流时间（为了新人工作更为顺利，请在座的亲朋好友给予支持，提出宝贵意见） 7、会议结束 会前 1、召开主管会，与主管沟通新人出单留存对于自身的利益，公司方案针对新人产说会补助相当之大； 2、与伙伴沟通新人就职典礼的意义，强调让其放心邀约，新人就职典礼区别于产说会，更好邀约，隆重包装新人就职典礼，公司出钱协助咱们开新人就职典礼，让亲戚朋友更支持我们的工作； 3、准备好每一位参会新人的PPT,职业装照片到位、根据不同伙伴的情况，编写不同的从业期许； 4、制定活动的主题，契合元旦新年的到来《新人就职典礼暨亲朋好友答谢会》； 5、场地选择，高端大气，利用上面的新人方案补助，找有氛围的场地。 6、位置安排以订桌前后顺序来安排； 7、主管与推荐人形成促成团，对于新人参加较多的主管，可以私下对展业技巧好的伙伴发出帮忙邀请，争取每桌安排一个促成师，安排新人做好礼仪引导工作。 高端大气的现场， 鲜明的主题 会中 1、先吃后讲，让客户保持愉快的心情参与下面的环节，吃饭时间控制在半个小时左右，后面10分钟开始温馨提醒：（下一个环节荣誉见证，新人在泰康的成长希望得到在座亲朋好友的共同见证，相信也是你们所关注的，荣誉见证10分钟之后正式开始！） 2、荣誉见证的PPT要顾及到在场每一位有邀约客户的新人，根据每个自身实际情况予以包装，背景音乐《光荣》，音量适当的音乐更容易带入情景。 3、新人代表上台讲话，事先沟通好，以感谢亲朋好友支持为主，表达从业的决心。 会中 4、主管祝福：事先做好沟通,让主管控制时间，表达出对新人伙伴的祝福就好。 5、了解行业、了解泰康。感受到新人的变化，是什么行业什么公司有如此魅力？带出今晚的主题。（新人就职典礼的目的最终也会落脚于保费，也只有好的公司，好的产品才能让亲朋好友安心放心，所以在这个环节带入保险观念以及相对应的产品，康逸和畅赢） 6、10分钟交流时间（改变转介绍的时间，本人在现场都没办法被感染，谈何转介绍？促成话语不允许出现懂不懂？买不买？） 荣誉见证环节 新人代表的心语心愿以及主管祝福！ 会后 1、及时在群里播报喜讯，专递正能量，感谢所有为本场会议付出辛勤劳动的伙伴； 2、要求次日早会全员到齐，安排新人对会议做分享，安排主管做收单引导，安排一天陪访行事历； 3、凡是有预签，都必须上榜；回收回来的及时在群里播报喜讯。 本场角色定位 经理：整个方向的把控、会议的推动及主讲 组训：会前新人就职典礼的包装、相关PPT的制作、音乐下载、会前设备的调式，会中主持、氛围的把控，整理相关数据，炒热微信群 主管：协助新人整理名单，对于邀约的结果及时掌握，收取相关费用，上报具体桌数，帮助新人做好促成以及第二天的收单工作 新人：写出邀约名单，无压力邀约，督促客户准时到达现场，听话照做，适时鼓掌，及时注意本桌客户会场纪律。 活动量带动保费 有参与就有机会 谢谢您的聆听！