商品管理基础培训.pptxVIP

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商品管理基础培训

商品管理基础;商品管理目的;产品知识永远走在业绩前面;商品的定义属性;基本款的特点;主力款的特点;形象款的特点;促销款的特点;试销款的特点;店铺商品的结构分配及比例;数据报表分析 ;各类别进销存分析报表;2、畅、滞销分析 ;1--找出金额大数量多的产品让它陈列在主陈列面上, 同时加大陈列面积,一减少压货的资金 2--不好销的与畅销款组合陈列,搭配销售 3--找滞销品的卖点和订目标,员工主推,给奖励 4--促销活动折扣处理(摆放在区位率高且较显眼的地方);畅销款与滞销款的搭配细节;基本款,盈利款,畅销走量的款, 销售金额占比为50%;主推款, 销售金额占比为30%;试销款, 销售金额占比为15%;老款,滞销的款, 销售金额占比为5%;库存的控制方法;商品管理基础指标及计算方法;1、售罄率;2、库存周转率;3、库存转次数;4、毛利率;5、连带率;6、客单价;7、坪效

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