商界航母“亚细亚”沉没启示.pptVIP

案例介绍 新华社2004年6月15日披露了这样一条消息：郑州亚细亚商场要卖“亚细亚”商标，各地的各类媒体相继转载。因为拖欠银行贷款，曾风光一时的郑州亚细亚商场的商标将被公开拍卖还债。受郑州市中级人民法院委托，河南拍卖行业务二部主持此次拍卖活动，对“亚细亚”注册的20类34个商标进行公开拍卖，拍卖的这些商标可以用于家具、保险、建筑、教育等100多种商品。 案例介绍（续） “亚细亚”商标被拍卖的原因是，1999年，日薄西山的郑州亚细亚商场在郑州一家银行贷款460万元，到期后无力偿还本息。多次催要未果，银行向郑州市中级人民法院提起要求偿还贷款本金和利息的诉讼。法院依法查封了由亚细亚商场注册并仍在生效的“亚细亚”注册商标。郑州亚细亚商场风光无限时，国人几乎无人不知，其无形资产更是被评估机构估价为数亿元。但拍卖预告发布后，这些昔日曾被评估高达数亿元的“亚细亚”商标并没引起多少企业的关注。拍卖预告发布后，企业反应平淡，只有三四家企业表示有兴趣参与拍卖。但是媒体热情高涨，已有中央电视台等10多家媒体纷纷与河南拍卖行联系采访事宜。随着拍卖会上的锤起锤落，“亚细亚”将彻底退出历史舞台。 一、“亚细亚”的辉煌 1988年的秋天，在商业局家属院长大的32岁的转业军人王遂舟做出了人生最重要的一个抉择：下海出任一家正在筹建中的百货商场的总经理。风华正茂、心比天高的王遂舟仅领了40万元开办费便毅然上任，而且只用了198天就完成了商场建设、筹备开业的各项工作，创下了河南商界的历史记录。 1989年5月6日，拥有1.2万平方米营业面积的郑州亚细亚商场正式开业。从登台亮相的第一天起，亚细亚就以一种崭新而不凡的形象让人眼睛一亮。 一、“亚细亚”的辉煌（续） 走进亚细亚，人们仿佛进入了一个明亮、豪华的星级宾馆，四处是鲜花绿草，一切都那么的井井有条，那么的清新宽敞。王遂舟还把人工瀑布引到了营业大厅，清水叮咚，平添了无限乐趣。 商场里不但有营业员，还有闻所未闻的迎宾小姐、公关小姐和歌舞演员，中厅设置了琴台，每隔半小时就有乐手登台演出。最具创意的是，每天清晨，商场门口还有仪仗队升国旗，奏国歌，为围观的顾客做队列表演，这一场景一度成为郑州最著名的观赏景点。 一、“亚细亚”的辉煌（续） 开张前夕，王遂舟在郑州各报纸投放了数十万元的广告，这是当时所有郑州商场一年广告费的总和，一句“星期天到哪里去——亚细亚”（日后，王遂舟在中央电视台投放广告时又将之修改为“中原之行哪里去——郑州亚细亚”）传遍了大街小巷。 于是，几乎是一夜之间，亚细亚就获得了消费者极大的认同。商场开张当天，郑州城万人空巷，顾客如潮水涌来，保卫人员分批往里放人，共放了十几批。下午6点营业大厅提前关闭，90％以上柜台的货物一售而空。1990年，亚细亚的营业额达到1．86亿元，一跃而名列全国大型商场第35位，是上升速度最快的一匹黑马。此后三年，亚细亚的营业额每年均以30％以上的速度递增，稳居河南第一。 一、“亚细亚”的辉煌（续） 1992年10月，王遂舟当选为“第三届全国十大杰出青年”。稍后，王遂舟被选为第八届全国人大代表。1993年2月，河南省人民政府发布嘉奖令，对郑州亚细亚商场及王遂舟个人通令嘉奖。 亚细亚曾取得过几个“全国第一”：全国商场中第一个设立迎宾小姐、电梯小姐；第一个设立琴台；第一个设立自己的仪仗队；第一个在中央电视台做广告。当年的亚细亚以其在经营和管理上的创新创造了一个平凡而奇特的“亚细亚现象”，来自全国30多个省市的近200个大中城市的党政领导、商界要员来到亚细亚参观学习。 二、并非意外的转折 正当王遂舟带领“亚细亚”人全力打造“商界航母”、实现宏伟蓝图时，其个人荣誉也达到了顶峰，真可谓红极一时。也正在这时，一些当时还难以被人察觉的危机已经开始萌芽了。 王遂舟在商场形象塑造及商业活动策划方面堪称高手，可是对于管理他却始终提不起兴趣。 二、并非意外的转折（续） 在华丽高贵的外衣下面，亚细亚的经营管理却显然颇无章法，缺乏监督约束机制。日后，亚细亚内部高层人士曾坦言：开业9年的亚细亚没有进行过一次全面彻底的审计。在这9年中，亚细亚先后换了4任老总，却没一次审计，没一次交接。商品部的经理更是走马灯似地换，也没审计，没交接。一件事便很有典型性，1993年，有人向亚细亚借了800万元，却只是跟王遂舟口头打了声招呼，既没有合同也没有借条，随后几年，他一点一点地最后只还了300万元，其余的就不了了之了。 二、并非意外的转折（续） 在鼎盛时期，亚细亚每年的营业额一个亿、一个亿地往上翻，可是企业的纯利润却从来没有突破过1000万元。王遂舟对场面热闹、宣传轰动乐此不疲，可是对每年到底能赚多少钱却看得很淡。一帆风顺时，有人说他这是“战略家风范”，不争蝇头之小利，可是到了穷途末路，这无疑成了最致命的缺陷。 二、并非意外的