喜智屋智能家居品牌营销推广建议书—睿博智恒.pptxVIP

喜智屋智能家居品牌营销推广 策划建议书 睿博智恒 呈报 2013年3月 1 前 言 2 感谢喜智屋给予睿博智恒的机会！ 鉴于对行业的认知和对公司的分析，现根据自己的经验和判断对喜智屋品牌及产品的发展和推广提出框架性建议。 主要从四个方面进行简单说明： 1、对市场的分析和判断； 2、对品牌的认识和建议； 3、对营销策略的分析和判断； 4、对推广工作的简要介绍。 学识浅薄、时间紧张，难免有疏漏和不当之处，望见谅！ 3 分析篇 品牌篇 营销篇 推广篇 目 录 4 短短三十年，计算机、互联网和移动互联网三次信息革命，将全球的“人与人”自由相连，以不可思议的速度重塑了我们当下的生活。 现在，给人类生活带来更深刻变化的第四次信息技术变革正在酝酿，这就是实现“物与物”、“物与人”相连的物联网技术。业界认为，如果物联网全部构成，其产业要比互联网大40倍！物联网将会成为下一个万亿元级的通信业务。其中，应用最为广泛的就是智能家居控制技术。 智能控制 物人相连 市场大势：以智能家居为代表的物联网引领第四次产业革命 5 价 值：智能家居的核心构成及使用价值 6 世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比 与国外市场的风生水起相比，中国的智能家居行业远远落后，概念混乱、产品成本高昂、市场功能有限。原因何在？ 发展之结在于技术的瓶颈。非无线的解决方式，造成高额成本和繁琐代价，从根本上限制了智能家居的发展，让其高不可攀遥不可及。 4.45% 中国 注：数据来源为网络搜集，为2010年数据 世界应用：智能家居在世界主流国家的普及应用 7 别墅、豪宅 住宅社区 智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市场需求，其广阔的市场价值将使其能广泛应用到酒店、别墅、居民社区、工厂、办公大楼、商业中心、大型场馆等各个领域，并极大改变我们现有的生活方式。 应用领域：智能家居目前主要应用领域 8 社会中高端人群：（占70%左右） 这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。 其次是技术爱好者：（占15%左右） 这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。 老年人及行动不便者（10%左右） 因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。 其他（5%左右） 应用人群：智能家居目前主要应用人群 他们的总体身份特征： 住宅面积大于120平以上的公寓房、复式房、别墅业主。 IT行业、电子行业、数码行业成功人士 中外企业的高层管理者 中国个体户及私营企业业主 留学回归人士 政府地方官员 电子产品爱好者 老年人及行动不便者 全国20%的成功人士 9 分类 代表企业 特点 以IP为契机，对讲厂家独具渠道与技术先天优势 安居宝、振威 对讲厂家进入智能家居市场有着技术及渠道两方面的先天优势 家电巨头以品牌、渠道、资金成市场中坚力量 海尔、TCL、美的 此类企业最大的优势是品牌、渠道以及资金，并且其对消费者的使用习惯及需求也比较了解 自动化背景巨头在智能家居市场发挥整合优势 霍尼韦尔(Honeywell)、GE 具有自动化背景的安防厂商，除了品牌及资金优势，其在智能家居系统的高集成整合能力在智能家居市场备受青睐 传统智能家居厂商朝“专而精”方向持续深耕 上海索博、波创、瑞讯科技、普力特 专注于智能控制系统本身的研发与应用，单一产品做得专而精，其市场品牌以及资金实力较弱，没有更多的资金投入研发产品以及完善销售渠道 竞争分析：智能家居目前主要竞争品牌及其特点 10 机会: 行业标准逐步统一，消费者逐步成熟 终端消费者逐步体会到智能家居能给生活带来便利，体会到其存在的本质价值 政府的能源与节能减排政策的推动 优势: 智能系统是朝阳行业，属于第三代电工产品，将逐步代替传统的开关插座，并提供新功能 宏观经济稳定增长，为消费者针对智能系统提供持续购买力支持 产品专利较多，技术含量较多，覆盖面较广 劣势: 竞争者众多，百家争鸣，价格偏高 终端消费者对智能系统的认识不足，止步于科幻的层面 标准不统一，各厂家系统无法兼容，带来维护成本的居高不下 品牌知名度较低，市场认识需要过程 威胁: 众多国际品牌已经进入到中国市场，其产品在兼容性，稳定性，以及长期售后维护上具有竞争力 众多国内品牌大打价格战，会逐步压缩利润空间 SWOT分析：智能家居方兴未艾，但也钱途坎坷 11 分析篇 品牌篇 营销篇 推广篇 12 品牌现状：一穷二白 喜智屋目前品牌建设上可谓“一穷二白” 不仅静态的品牌定位