果壳网发展及变现.docVIP

2014年12月22日，成立刚满四周年的果壳网宣布完成2000万美元的C轮融资，除了IDG等原有股东跟投，中国教育企业好未来(NYSE：XRS)作为领投方砸出1500万美元，将果壳网纳入其在线教育行业的布局当中。 对于互联网上的年轻用户而言，经常以“谣言粉碎机”身份亮相的果壳并不陌生。2014年反腐大兴，官员贪墨频频曝光，网上曾流行起了一篇帖子 ——“1亿元钞票需要多大房子才能装得下”，而该帖出处，正是果壳网，只不过，这篇内容是果壳在2011年以趣味科普的心态发表的，并非指向贪腐官员。 果壳网CEO嵇晓华告诉财新记者，2010年成立的果壳，作为一家企业来说，一直都“离钱太远”，MOOC学院是果壳找到的首个有力的商业模式，而之所以选择在此刻融资，也是觉得目前正是果壳在线教育被市场逐渐认可的节点。 “离钱太远”，或许正是大家喜欢果壳的原因之一，但大家喜欢，并不能成为一家企业“走得长远”的支撑。在商业文化的冲击下，“饭否”“译言”“BlogBus”这些极具气质的小而美产品渐行渐远，果壳若无法突破小众瓶颈，寻求可持续的商业路径，那么它的生命最终也只能在“小而美”中定格。 姬十三坦言，直到2013年拿到B轮融资，果壳才慢慢摸索出机会得以“像一个真正的商业公司那样去战斗”。 果壳初探商业 姬十三本名嵇晓华，生于1977年，30岁博士毕业才离开学校的他有着深厚的生物学功底，却走上了一条自由撰稿人的道路。本着对科学的热爱，他与一群有着不同专业背景的科学爱好者成立了果壳网的前身“科学松鼠会”，一个旨在大众科普的公益组织。 经过两年发展，科学松鼠会的品牌逐渐响亮，但是NGO模式在中国的发展前景却不容乐观，缺乏资金、人才，连注册登记得到合法身份都不是一件容易的事情。 2009年底，有风投找到姬十三，希望能将松鼠会商业化运作。但彼时的姬十三并不想把一个公益品牌变成一个商业机构，辗转半年，最终他决定把公益机构保留下来，从中分出一批人，做一个新的品牌，做一些商业化的事情。给果壳带来首轮天使融资的是挚信资本的郑庆生，他通过豆瓣给姬十三发了“豆邮”，两人见面吃了一顿饭，谈成了这件事情。 郑庆生能得到姬十三的首肯，与挚信资本的背景有关，挚信资本是一只特别关注文艺青年气质创业的基金，除了姬十三和他的果壳网，挚信还投了文艺乌托邦的豆瓣、为年轻人规划旅游路线的穷游网、雕刻时光咖啡馆，以及后来的单向街书店。姬十三觉得这些公司具有非常相似的气质，所面对的人群，也都是社会中的亚文化群体。 “后来我才知道，在过我们项目的时候，挚信资本内部还是挺有争议的。大家都问：商业模式是什么?后来是他们老大李曙君拍板说：‘如果这个机构过两年变成一个社会企业，我们也认了。’”姬十三回忆说。 虽然拿到了投资，2010年的创业环境可不比现在，随手在网络上都能搜索到大把创业资讯，果壳成立的头两年，走了不少弯路。 果壳的初创团队大部分是科学松鼠会的成员，大家都是本着试试看的心态，与姬十三共同建立了果壳网，但多数还在外挂有其他职务，并未完全投身到这个创业项目中来，其中包括了果壳的另一名联合创始人和现任COO的姚笛，也是姬十三的本科校友。在成立一年多后的2012年初，由多人“兼职”组成的果壳团队遇到了挑战：由于对未来发展信心不足，流失了一大批核心骨干。 “那时有50多个人，对于创业公司来讲不算小。但企业管理、运作稍微有点混乱。而公司的很多决策，也不是特别符合商业规律。” 姬十三说。 2012年下半年，投资市场突然变差，果壳也开始面临资金问题。“当时有两家VC要投资果壳，但是有一家在最终协议签字前一天不干了。”姬十三压力很大，公司账面上的钱只够维持运转几个月。 当时果壳有一个收入来源——帮助一些科技类商业客户做传播上的解决方案。比如汽车类型的品牌，它们可能会在其他媒体投放广告说自己的大气豪华，但同时也需要果壳网来替自己向受众讲一讲发动机的原理、引擎的故事。 但果壳也并非饥不择食。当林志颖在微博上推广其公司开发的有着“逆生长”功能的胶原蛋白饮品时，果壳网的“谣言粉碎机”栏目直接炮轰林志颖是在误导公众。 姬十三的态度很明确，品牌传播服务只是生存的必要妥协，但是必不敢赖以为生。“科学有其中立性，我们现在敢于对很多企业说NO，是因为我们有投资方的钱作支持。但如果五年之后依然这样，就会有问题。”他认为，科技品牌传播服务只能作为补充，从长远来看，还需要下沉找到更有力的商业模式。 下沉产品 在这种想法的驱动下，果壳开始谋求蜕变。2013年年初，果壳拿到由IDG领投的B轮融资，想法终于得以付诸实践。而这也使得果壳与原本有几分神似的知乎走上了两条不同的道路。 这里有必要提一下两家公司的历史。果壳与知乎正式上线的时间分别是2010年11月和2010年12月，几乎就是前后脚。刚上线的时候，两家公司存在模式上的差异，果壳有点类