沃尔玛 进军欧洲市场分析.pptVIP

沃尔玛;沃尔玛简介;企业文化 ;;——进军欧洲市场; 由于语言和文化上的原因，美国公司在试图进入欧洲市场时，通常都会选择在英国开店。而沃尔玛并没有这么做，它却选择了零售市场进入困难重重的德国，原因如下： 就像材料中罗恩·迪亚克斯说的：“德国是世界第三经济强国”，拥有巨大的潜在市场，有市场就有利润，因此在利益的驱动下，在沃尔玛之前也已有多家大型美国零售商进入了德国市场。 德国为沃尔玛提供了一个中央基地，它可以从德国向欧洲的几乎任何地区扩展。由于欧元承诺使得国家间的贸易更加简捷，有利于沃尔玛成为泛欧零售商的目标的实现。 德国零售业的现状给沃尔玛的进入提供了“可乘之机”。沃尔玛公司沃尔玛提出了帮顾客节省每一分钱的宗旨和“天天低价”的经验哲学，而且实现了价格最便宜的承诺，迎合了德国人节俭省钱的天性。 超值的服务享受。在服务亟需改善的国家，沃尔玛以顾客为本的商业文化给德国人带来身体及心理的新享受。“顾客永远是对的”、“顾客如有错误，请参看第一条”等诸如此类的标语在沃尔玛店内处处可见，不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。;进军德国选择收购作为进入的主要方式的好处与弊端：; 相同之处：（市场细分---目标市场选择---市场定位） 在选择目标市场时，都是先通过实地调研的方式先了解目标市场的潜在消费量，然后再根据自己公司的产品制定进入战略。 在进入时，指根据消费需求的差异性，把某一产品（或服务）的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场（即子市场），然后在根据各个不同的细分市场进行市场定位，选择相适应的目标受众。不同之处：沃尔玛在选择目标市场时，（跨国营销模式是：国际市场营销）没用和其他大型零售企业那样优先考虑语言和文化上的便利，而是选择潜在利润大，发展空间可以无限扩展的国家。延续沃尔玛公司的“低价”经营战略，和“以顾客为本”的观念，去吸引顾客，拓展市场。 在进入目标市场时，沃尔玛公司利用它自己著名的信息系统和供货体系，自己管理自己的供应链，节省成本和时间，最大限度为消费者提供相适应的服务。在刚进入一个市场时，立即采取市场饱和战略，在一定时间和一定地域内快速地布局，达到门店数量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留任何机会。;;兵败德国 ;为何一个全球首屈一指的大企业在它最重要的一个海外市场犯下这么多常识性的错误？;;启示;