品牌升级的八步战法.docx

品牌升级的八步战法资讯来源：无相营销策划　　市场风云莫测，竞争波谲云诡，只有不变的挑战，没有不变的品牌。“品牌”是给消费者带来溢价、产生增值的一种无形的关系资产，其载体是由名称、象征、口号、产品以及展示环境等构成的物质组合，增值源自物质载体经消费者心智升华后的情感记忆。而品牌升级的目的，正在于通过物质载体的升级实现情感记忆的巩固、加深以至升华。不同的品牌的发展阶段不同，面临的竞争状况也千差万别，所以，品牌升级的方式必然要顺势而为。不过，总有一些规律可遵循、借鉴。本文以构成品牌的物质载体的升级为主要角度，探讨品牌升级的基本思路。　　第一步，诊断市场你的品牌现在需要升级吗？　　无论何种类型、何等实力的企业在寻求发展时，都时刻面临着生存与发展的压力，而“品牌升级”无疑是有力的解决之策。但是，在市场竞争异常激烈的现实中，任何营销举动都具有风险性，所以做好充分的市场诊断很重要。洞察国内市场变化，关注促进内需引起的消费升级趋势以及消费观念演变后的新时尚潮流追逐趋向，结合自身品牌所处的竞争态势、目标人群与品牌的关系，考察品牌的生长状态。品牌具有生命力，有其相应的成长阶段，品牌升级的过程就是品牌不断更新、焕发活力的过程。新品牌需要不断走向成熟、弱势品牌需要壮大、强势品牌需要维护、老品牌需要更新，找对自身品牌的生命状态，诊断其在竞争中的症结所在，才能确定何时升级，以及如何升级的思路。案例参考：“回力”重生，就要中国味儿　　在外有阿迪达斯、耐克等国际大牌，内有福建晋江鞋系虎狼之师的双重倾压下，长期以来，曾经声名显赫的回力品牌近乎被遗忘。从2008年12月到2009年3月，回力卷土重来，推出 “再生”计划。在保留中国味儿的老品牌精髓的同时，回力进行了时尚化的包装。新回力在基本设计上，进行了颜色调整及品牌升级，以鞋的红色胶底为主，含有中国红、龙图腾文化，以及中国独有的方块字等元素。为了吸引年轻消费人群的关注，新回力在传播上采取了口碑营销、博客营销和新闻公关等方式。　　第二步，锁定路径：选择升级方向　　品牌升级的终极目标为巩固或提升品牌的市场占有份额，所以从市场拓展的角度来看，品牌升级方向分为向上、向下和横向延伸。向上延伸，即在产品线上增加高档次产品，使产品进入高档市场。向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品，利用高档名牌产品的影响力，吸引购买力水平较低的顾客购买品牌旗下的低档廉价产品，最终实现市场份额的扩大。横向延伸是将单一品牌应用到多种产品品类上去，建立系列产品或系列品牌。另外，企业还可以通过实施品牌运营，以强强联合的形式实现品牌升级。借助建立品牌战略联盟、获得商标授权许可、吸纳连锁加盟成员，以及采取品牌收购兼并等方式，使品牌实现升级，增加附加价值。　　第三步，挖掘品质：构筑升级基点　　品牌升级，关键是提升品牌核心价值。消费者对品牌价值的精神感受源于产品在满足消费者功能需求基础上的情感给予。所以，实施品牌升级，最为基础的是要从产品入手，挖掘现有产品的潜质，还是开发新品或者拓展新品类，要视市场机会和自身资源情况。而无论是哪种产品的升级方式，其共性都是要以提升目标消费者所关注的品质为核心，其是支撑品牌升级的基点。而且，随着经济文化水平的提升，产品品质提升的目标将不再局限于满足消费者对产品、服务的功能性需求，而还要更好地满足消费者的审美需求、体验需求。另外，对于品牌旗下产品线过长，缺乏核心竞争力的情况，应通过整合产品，打造具有优势品质卖点的拳头产品来加以应对。　　第四步，升华形象内外兼修才能赏心悦目　　升级品牌形象的方式包括提升品牌文化内涵、更新品牌外观和升级经营形象等。提升品牌文化内涵是指根据内在资源、产品品质，以品牌核心价值为中心，根据竞争状况和目标消费者的特征，所进行的文化元素的丰富、文化精神的提升。更新品牌外观，是指通过品牌名称、标识、包装、代言人等的外在形象元素的改良，使之个性鲜明，易于识别并有利于承载企业文化理念，有效地建立品牌与竞争者的差异化，最终为目标消费者带来良好的心理感受。而经营形象的升级，则包括企业对外形象、终端形象在品牌升级战略下的包装、服务品质的提升等。　　第五步，提高价格占领消费者心智高地　　价格不单单是产品获得利润的基础，还是影响品牌在消费者心中地位的重要砝码。所以，作为品牌升级中的价格策略的制定，可谓是前期内在品质和外在形象提升后，与消费者产生实质性买卖关系的关键一环。不同的价位层次决定了市场运作的空间和消费群类型，价格是价值的反映，提价在一定意义上可向消费表明品牌价值的提升。不过，具体的价位以及提价节奏的把握，要根据市场竞争态势以及目标人群的接受程度而定。不过，品牌升级一定不能囿于价格战，其对于品牌的长远发展具有无形的杀伤力。　　第六步，传播升级：拉近品牌关系　　沟通内容决定营销成果，如何让消费者感受到品牌升级后的品牌