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DiSC测评 revised概要1
面对不同性格的人,采取相应对策 谨慎型(Conscientiousness) 尽可能支持他们有条理、思虑缜密的方法 用行动展现你的承诺,而非只是嘴巴上说说而已 要注意细节、精确性及逻辑性 列出所有计划的优缺点 提出坚定、明确的证据 坚持遵循既定的程序 承诺新的决策绝不会对他造成伤害 1我也很实事求是 2多听再回,不要含糊其词,有困难时不妨直言 3有效解决问题 外向、直接、开放 独立、以事为主、主导性強 讲关系、以人为主、配合性強 有效的沟通方式:切入重点,如何产生最好結果,就事论事 沟通关键:能力与成就 适得其反:细节、抽象概念 有效的沟通方式:营造融洽气氛,感觉对了事情进行就会顺利 沟通关键:外在与給人感觉受人欢迎 适得其反:例行公事、无益“舞台魅力”的事 有效的沟通方式:花时间了解他們的真实感受和想法;尤其在他們需要改变时,清楚解释为什么,并提出具体的行动方案,不断鼓励他们踏出第一步 沟通关键:团队精神,責任感 适得其反:心急,一次討论太多,破坏原有和谐稳定会造成压力和抗拒 有效的沟通方式:有组织系統地表达,妥善回答問题,包括必要細节 沟通关鍵:具体实例 适得其反:夸张表面的說辞 掌控型(Dominance) 影响型(Influence) 穩定型(Steadiness) 谨慎型(Conscientiousness) 內向、间接、保守 面对不同性格的人,采取相应对策 练习 招聘一名重点区域小儿石寇散代理商,现场演练。 人格四型理论 “主导性強/配合性強”,理解不深,需与诸位老师探讨。是否改成“以事为主/以人为主”更简约清晰? 引导大家讨论:优点-缺点-喜欢什么-害怕什么-要求别人什么?拿出一个公众人物,让大家有具体的感受。 以幻灯片作为总结 小结:投其所好 了解DISC 外向、直接、开放 內向、间接、保守 独立、以事为主、主导性強 讲关系、以人为主、配合性強 掌控型(Dominance) 影响型(Influence) 穩定型(Steadiness) 谨慎型(Conscientiousness) 社交者,追求舞台 关注WHO – 以人为主 乐观重情感,口才好,喜欢交际 优点:热心有趣、追求认同、具说服表达力、活力充沛 喜欢:认同、友好关系 驱动力:社会认同 希望别人:讲人情世故的优先顺序、给予声望、给面子 缺点:杂乱无章、冲动情绪化、注意力不持久、天马行空 害怕:失去社会认同 思考者,追求事实 关注WHY – 以程序逻辑为主 高标准,完美主义 优点:擅分析、重思考、深思熟虑、井然有序 喜欢:精准、逻辑 驱动力:把事做好 希望别人:提出完整说明、详细事实证据、有计划 缺点:吹毛求疵、把问题复杂化、挑剔难取悦 害怕:被批评 协调者,追求稳定 追求HOW – 以步骤为主 稳健持续,安全感,坚守信念 优点:设身处地、情绪稳定、重团队合作、注重工作细节 喜欢:一致、和谐、稳定 驱动力:固有原则 希望别人:提出保证且尽量不改变 缺点:不愿改变、怕冲突、过分小心、犹豫不决 害怕:失去保障 指挥者,追求权力 关注WHAT - 以问题为主 自尊心与自我意识强 优点:天生领袖、接受挑战、行事果决、勇往直前 喜欢:改变、成功 驱动力:实际的成果 希望别人:回答直接、掌握状况、拿出成果 缺点:粗鲁、没耐心、自大、不体贴 害怕:被别人利用 玛格丽特·撒切尔 D型的特征 HIGH D ▲决定性的行动和决定 ▲喜欢控制,不喜欢互相作用 ▲喜欢最大限度地支配自己和他人 ▲冷静、独立、竞争性 ▲对情感化,态度,对他人的建议有较低的容忍度 ▲工作速度快,特别独立 ▲很好的行政管理才能 Mild温和的 Slow decisions决策缓慢的 Non demanding不苛刻的 Cautious谨慎的 LOW D 可能的缺点 太过追求力量 命令口吻、冷冰冰、高高在上,缺乏亲和力、给别人压力感。 行动力过快 缺乏思考、不够周密、忽略细节 太过直率 容易得罪人、不照顾别人的感受 控制欲过强 有暴力倾向、我得不到的你也别想得到 脾气过于急躁 没有耐心、很难轻松 过于争斗 人际关系紧张,容易得罪别人 D型的特征 应对策略 承认他们是天生的领导者 表示支持他们的意愿和目标 从务实的角度考虑 坚持双向沟通 要具有训练有素、高效率的素质 方案分析简洁明确,便于选择 开门见山 重结果与机会、不要拘泥于过程和形式 HIGH I ▲即兴的行动和决定 ▲热衷于参与,不喜欢独处 ▲夸张,大而化之 ▲喜欢梦想,并感染他人 ▲从活动跳跃到另一个活动, ▲工作迅速 ▲寻求尊重和知名度 ▲良好的说服技巧 I型的特征 Reserv
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