年度广告企划方案.doc

****年度广告方案 总则： 依据****公司的发展规划、新产品开发规划、技术改造规划发展规划国内外市场的调查、分析、预测、情报信息资料的实际能力和现有水平，上年度实施的问题。在每年初，由提出下年度目标设想，会集讨论可行性分析论证，形成计划。发至部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。(一)特性与市场现状 1.特性 在市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将区分成个类别。 一为、国。 二为历史类，其品质， 2.服务范围 随着经济的发展以及科学技术领域的开拓，作为工业“味精”的表面活性剂的发展更为迅猛。其应用领域从日用化学工业发展到石油、纺织、食品、农业、环境以及新型材料等方面，年产量以4％～5％的速度增长，目前产量已超过900万吨，品种10000种以上，市场营销额为100亿美元，并且表面活性剂的发展呈现出新趋势市场现状 目前表面活性剂市场4.广告情况 由于，必须充分利用，对做。竞争者的广告重点多为****公司　　　广告宣传情况统计见下表：  主要免费广告: 精细化工 会刊两次 山东农药信息 三期 辽宁化工 广州交易会 图片展览及I-CANTONFAIR.COM网络宣传。 大连国际展览会 日本CMC出版的《中国精细化工企业现状》 化工七日讯 万维化工城 (二)机会点与问题点 1.市场展望 近年来，速度增长，品种，发展可观。2.商品问题 虽说远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在市场，由于价格、等问题，3.广告活动的把握 在有限的预算下，针对不同的，运用不同的广告诉求，选有效的媒体；与实际的经销广泛配合，。 (三)广告战略 1.市场分割 (1)的市场： 根据的特性，我们可将目前市场分为和两种。。  (2) 大与小的市场 ****经营战略是“集中性目标市场战略＋游击型市场营销战略”，对两个市场，均应充分把握，确实争取。 (3)攻和守的市场： 基于所处的竞争环境，我们可将本的未来市场分为攻和守两者。前者为正常的市场争夺，以尚未决定购买为目标，以品质与为后盾，提高销售绩。 后者。 2.媒体运用 由于市场的分割与的区隔，在媒体的使用上，亦因其范围的不同，必须启用不同的媒体选择最常接触的媒体，。针对，我们选择刊物，一方面花费很少，另一方面可培养此一层的潜在市场，造成日后步入的基础印象。  3.表现主题 (四)媒体选择 刊物广告 原则上以业管中心提出的计划为基础，企化中心在此基础上进行实施，其中：《精细化工》、《农药》、《油田化学》 此三种刊物在相关行业的期刊中比较有代表性，影响力大，宣传范围广，为公司常年宣传首选的重要刊物，在产品宣传的同时，也担负着公司的形象宣传，应当继续选用，如果不能很好的控制考虑《现代农业》取代。 地方性刊物原则上以已经开发和计划开发的销售地域选择相关媒体进行宣传。选择刊物，，。大庆石油地质与开发大庆石油学院学报会刊广告是不可忽视的宣传手段,会刊广告可以延续展会效果,带来意外收获,除现场观众和参展商外，还将寄送给国内外相关的用户和专业人士,以进一步扩大企业知名度，增加贸易机会。会刊广告中国开门化工商务网 中国化工企业互联网 石油化工 东方化工网 易贸首页 ChemC - The Global Chemical Vertical Network 、慧聪化工商务网新版 中国化工电子商务网 welcome 21 、亚洲化工 欢迎光临中国化工联网 中国化工技术网 中国国际化工网欢迎您 化工资源网欢迎你！ 勤加缘化工在线 中国石油商务 中华化工商务网 开门化工网 45％ 网上购物 39％ 使用网络来查找产品和服务信息 36％ 使用网络搜索健康信息 35％ 鉴于目前网络的发展形式及宽带的普及，网民成几何倍数增长，公司****年在网络方面的宣传应当适当加大力度。 网站：公司网站经过一年多的运行，****年应进行该版成动态带有数据库连接的形式，便于修改、发布信息及动态交流。同时带数据库的动态网站便于后台维护，拥有维护密码的人员可以随时进行维护、修改及发布信息。同时动态网站可以具备初级的电子商务功能。 电子邮件：通过下面的统计结果可以看出，邮件式广告具有一定的点击率。 动画式广告： 59.77% 横幅式广告： 14.17% 跳出窗式广告： 9.78% 文字式广告： 7.68% 邮件式广告： 6.55% 插播式广告： 2.05% 目前虽然垃圾邮件（包括广告邮件）很多，但是通过邮件的形式宣传公司仍是一个很好的途径。****年的邮件宣传建议如下： 通过邮件联系现有用户：通过电子邮件，经常和客户保持联系，年、节时可以发送电子贺卡等形式的电子邮件。此工作应由业管中心负责执行。 通过网络搜索使用公司