TCT“营”在校园挑战赛策划案.doc

金牌品质 销量第一 “营”在校园 之TCT组策划案 所在院校：广西财经学院 策划小组：TCT——The Champion Team 小组成员：覃占梦 韦丹丹 曾秋 覃飞进 刘丹阳 陈震超 联系电话联系邮箱：549497857@ 2013年11月8日 前言 随着目前中国饮料行业的竞争格局越来越激烈，水、茶、果汁、碳酸饮料、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈集团在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，凭借着企业一流的设备和技术，不断的研发出新的产品，赢得了广大的消费者市场与良好的口碑。 而人们的生活水平也日益提高，人们对生活的质量有着更高一层次的要求。于是饮品的消费也变得越来越高，人们在选择饮品上也慢慢趋于理性化。口感甚佳并且质量甚高的娃哈哈系列饮品正好符合了大众的口味。娃哈哈饮品又颇受人们的欢迎，具有很大的发展前景。因此我们应该运用特色与时尚的方式把它推广出去，达到文化经济的共同发展。  目录 一、简介 ………………………………………………4 二、策划目的及销售目标 ……………………………6 三、环境分析 …………………………………………7 四、SWOT分析 ………………………………………10 五、目标市场 …………………………………………11 六、营销策略 …………………………………………13 七、活动计划实行 ……………………………………15 八、经费预算 …………………………………………16 九、可行性分析 ………………………………………17 十、效果评估 …………………………………………18 十一、附件 ……………………………………………19 一、简介 （一）团队介绍 我们来自不同的班级，但我们有一个共同的目标—营销、营销，赢在校园，销售自我。我们出发点不同，但目的地一样。年轻炽热的心在这一刻相聚，我们团结一致，坚持不懈，永不言退，我们是TCT——The Champion Team ！ 队员 团队身份 专业 特长 角色 覃占梦 队长 市场营销 思维活跃，有大局观 领导者 韦丹丹 队员 市场营销 心思慎密，冷静执着 策划者 曾秋 队员 会计 做事有上进心 策划者 刘丹阳 队员 会计 活泼开朗，为人热情 操作者 陈震超 队员 市场营销 有热情有冲劲 操作者 覃飞进 队员 税收 有团队意识，干事认真娃哈哈AD钙奶是我们从小就喝的一种酸奶类饮品采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。 二、策划目的及销售目标 （一）策划目的 提高娃哈哈系列产品的知名度，扩大其影响力，为格瓦斯与启力等新产品做一个有效的宣传，提高这些产品的销售量，使销售额节节攀升。同时为大学生提供一个施展才华，展现能力的舞台，让我们在实践中提高自身综合素质，也为今后真正踏出社会打下实践基础。 （二）销售目标 本次参赛的销售额预计如下： 产品 销售量 单价/元 总额/元 格瓦斯 1000瓶 3 3000 启力 500罐 6 3000 营养快线 500瓶 4.5 2250 八宝粥 500罐 4.5 2250 AD钙奶 500排 6.5 3250 合计 13750 三、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动中国饮料行业稳步健康发展。但随着越来越多的国外产品进军中国市场，娃哈哈集团面对的竞争越来越激烈。 2.政治环境 食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一，国家推出了一系列有利于饮料行业蓬勃发展的政策。 3.技术环境 饮料产品的生产与包装技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料的安全质量问题，而且为饮料产品带来了差异化，带动了饮料产业的发展。 4.社会物质文化环境 人们的生活方式发生巨大变化，更加注重“自然、健康”的生活方式，这有利于饮料产业不断推陈出新。 （二）微观环境分析 1. 市场分析 娃哈哈集团目前为中国最大的并且最有发展潜力的饮料生产企业，产量位居世界前列。娃哈哈产品的知名度接近于百分之百，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。 就我们学校而言，在校师生达到一万多人，对于饮料的需求量之大是超乎想象的。做好了宣传工作就可以拉近娃哈哈与在校师生的距离，真正的扩