泰州华侨城2011年1月月报.pptVIP

旅游、投资类高档产品，区域价值之冠 地段价值 亚洲湿地温泉旅游目的地 坐拥总面积26平方公里的国家4A级溱湖国家湿地公园 辐射长三角的3小时都市交通圈 溱潼古镇、古寿圣寺、溱潼会船节人文资源丰厚 项目产品价值点梳理 集休闲、度假、商务为一体的长三角首席度假综合体 产品价值 规划用地近3000亩，总投资近20亿元 原创现代中式低密度住宅 以水为灵魂，原始湿地生态肌理 “蓝脉绿网、水城小镇” 户户临水 温泉度假区、古寿圣寺区、低密度住宅区、湿地体育公园、水上乐园和水上观光线 项目产品价值点梳理 位于金字塔上游的社会精英阶层 圈层价值 年收入100万以上、家庭累计财富800万以上 以私营业主、大中型企业高管居多 拥有丰富的社会经验和人脉 讲究生活品位，追求自然和健康的生活 项目产品价值点梳理 中国旅游地产第一品牌 品牌价值 总资产近300亿人民币 隶属于国务院国资委管理的大型中央企业之一 “旅游与地产”互动发展模式 中国主题公园的缔造者 房地产业成功的典范 文化产业行业的典范 项目产品价值点梳理 地段价值：旅游、投资类高档产品，区域价值之冠 产品价值：集休闲、度假、商务为一体的长三角首席度假综合体 圈层价值：位于金字塔上游的社会精英阶层 品牌价值：中国旅游地产第一品牌 项目产品价值点梳理 温泉、高尔夫生态度假别墅区 品牌形象 本项目是“中国旅游地产第一品牌”的华侨城集团在第二轮全国布局的点睛之作，随着项目的不断发展和成熟，客户体验日益增多，项目在区域的高端形象，逐渐被众多客户所熟知。 项目产品价值点梳理 区域高端产品 市场地位 对于区域的客群来说，价值以价格为标杆，从一期的销售可以看出，不论是在价值，还是价格上，本项目都拥有其他竞争对手无法匹敌的天赋资源，在市场地位上，属于区域高端产品之列。 项目产品价值点梳理 层峰符号、富人居住区 客户感受 本项目以低密度住宅规划为主，资源的稀缺性对客户的准入门槛有一定的要求，也使得本项目成为一个纯粹的、排他的富人居住区。是同一层峰圈层的汇聚，也是身份、地位的彰显。 另外，本项目在环境、精神、生活习惯等方面，更接近他们本身的特性，更有舒适感和心灵归宿感。 项目产品价值点梳理 休闲度假、高端投资物业 价值认知 项目依托优美的湿地景观与珍稀的温泉资源，致力于打造一个集温泉度假、高尔夫运动、商务会议、星级酒店、休闲运动、佛学文化与主题地产于一体的旅游地产。 随着中国旅游地产不断发展，其价值日益凸显和挖掘。本项目是华侨城集团在苏中地区的点睛之作，作为中国旅游第一地产的“华侨城品牌价值”也将日益凸显和挖掘。 项目产品价值点梳理 品牌形象：温泉、高尔夫休闲度假别墅区 市场地位：本区域高端别墅产品 客户感受：层峰符号、富人居住区 价值认知：休闲度假、高端投资物业 项目产品价值点梳理 本月核心问题 一、市场方面 二、客户方面 三、销售方面 四、推广方面 “国八条和房产试点税改革”等年初调控升级，对高端物业投资心理预期的影响；政策走向对未来市场的影响。 受政策制约较大，一期二批未签约的客户因普遍的年底资金紧张及国家的房产调控新政也正在观望，迟迟不来签约。 一起余量户型大、总价高、任务重 现有上客量极度缺乏，客源量制约销售 案场相对比较偏僻，加上目前上客量较少，案场销售人员长期在此工作，精神状态出现疲软，消沉的状况，急需更换案场销售人员，补充新鲜血液，改变目前现在精神面貌。建议从春节过后来就开始更换。 项目认知度缺乏，传播不力 本月营销策略 定位上位——放大产品稀缺，针对比邻古圣寿寺稀缺佛教资源优势，对多样化产品进行概念整合，全新定位面向高端市场，为高总价寻求支撑。 推广到位——紧扣项目定位，在一定费用支持下，多渠道多手段全面推广，树立品牌形象，提升市场认知度。 营销出位——精准直击客群，以可执行为前提，快速有效提升上客量、来电量。 针对问题点、利用机会点，实现三大方向全面突破： 本月销售措施 案场人员的优化。和南京公司人力资源部沟通尽快将案场销售人员的调整，能力不行的将之逐步淘汰，争取未来的男女比例为3（男）5（女）。 一期二批房源的销售。 一期二批已认购客户的签约及回款 通知一期一批、二批可以办理交房手续的客户前来交房和拿取办理房产证的相关手续。 继续做好一期二批意向金未转定金客户的思想工作，尽可能的使一些客户转定。 利用冬季湿地温泉节集中的拓展客户，扭转现在客源枯竭的情况。 完善案场管理，加强案场的执行力。 加强与开发商财务、合作银行的沟通，能尽量让一些客户分期付款和早放款。 重点挖掘云海温泉、体育公园、奥斯廷酒店三处外展点的客户和京韵江南酒店、梅府家宴、天福苑酒店的资料摆放、补充。 对于因故没有时间上门来转定或签约的客户采取上门服务。 明源系统一期二批房源数据的录入。 跟进姜堰、泰州