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秘诀十一、小虫也能成龙靠的是什么  啃硬骨头 想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍、几十倍的努力！ 凡事别追求100%的把握，有100%把握的就不是机会了，那时商机也会变成死机！ 秘诀十二、方向是最好的细节 销售很努力，但却不能成功，起码说明两个问题： 一、努力也要讲究方法 二、关键机会的搏杀很重要 关键时刻要敢搏。如何判断该不该搏？ 条件： 客户有钱 客户有权 客户有大需要 我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力，所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。 一个花在客户身上有效时间不多的销售员，无论他有什么借口，都不会有好结果。 秘诀十二、方向是最好的细节 秘诀十三、确定你的目标 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 所以要明确带领队伍的方向，我们销售人的最终之路将流到哪里？ 成功者，总是提前布局的人，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。 有必胜的信心，再完善细节，这是作为销售人应该做到的 成功者不抱怨，抱怨着不成功，很多人怀才不遇，却从来没有想过自己的最终之路，没想过去缩短实现最终之路的距离，最终浪费了自己。 秘诀十四、不要死在目标的路上 常立志与立长志 天下人人都有目标，但大多数人死在了实现目标的半路上！ 实现目标需要一定的手段。何为手段？就是在关键的时机做表现最好的事，从而力挽狂澜，改变局势。 第一名不一定是实力最强的，而是在关键点上表现最好的。 秘诀十五、被规则玩，还是玩规则 普通的销售，是准守规则的；优秀的销售，是突破规则的；高级的销售，是创造规则。 突破或创造规则： 比如销售顾问的头衔改为销售经理或熟悉业务代表，或接洽客户中让你的同事来扮演你的领导 秘诀十六、创造销售之势 势——销售过程的关键 势由客观、主观因素合力形成，包括销售员的格调（例如职位、是否有车、穿着、请客吃饭档次、与客户交流中的自信）、公司的行业地位、公司在行业中形成的做事风格等。 因此，会造势的公司和销售才能在市场上无往而不胜！！ 秘诀十七、走活“五部推销法” 五部推销法： 1、推激情 2、推感情 3、推产品 4、推价格 5、推数量 秘诀十七、走活“五部推销法” 1、搜寻你的客户 以需求来判断 2、接近你的客户。 接触客户一定要慎重，第一印象很重要。 3、引起客户的兴趣 吸引客户，比如在名片上印有个性的文字、图像已引起客户的注意或衣着上的亮点。 秘诀十七、走活“五部推销法” 每个成功的销售人员都有担当的精神，或者叫责任心。 借口永远是不成功者的挡箭牌。 秘诀十八、销售的名字叫“机会”，而不是“工作” 一个优秀的销售，将销售看成是改变自己命运的机会，而不是工作！ 合格的销售做常理上应该做的，并把它做好。 优秀的销售做最能改变局势的事，一举改变格局。 优秀与卓越的差别？ 秘诀十九、不“忌讳”、不“浅薄”、不“误事” 人，最忌讳交浅言深，此乃君子所戒！ 作为一个销售，说话要有三种限制，用来规范说话的深度和范围。 一是人，话要说给懂的人听，说给需要的人听，不对牛弹琴。 二是时机，有些话时机未到就提前说了 ，那叫轻浮；有些话应该说而不说，那叫误事。 三是地点，在展厅里永远要说些光明正大的话，永远别展厅和别人窃窃私语。 欲将取之，必先予之。要想和客户加深关系，就必须给客户一个思考反应的空间。 秘诀二十、不“忌讳”、不“浅薄”、不“误事” 秘诀二十一、对不同的人用不同的“钩” 一个成熟的销售，应该在客户进店、客户离 开的1-2小时内，给客户电话或短信，感谢 客户的进店，并表示愿与客户做个长期的朋 友而非急于做成生意。 这样做有四个好处： 一、是可以让客户重新回忆你的样子，记住 你的时间会更长些； 二、是客户接到这样的短信肯定户心情愉快， 毕竟你在惦记着他，在感谢他； 三、是证明你是个素质高的人，知道礼节。 四、这也是“钩”住客户的一个手段。 秘诀二十一、对不同的人用不同的“钩” 客户的性格大致可以分为几种： 有喜欢讲的——活泼型； 有喜欢听的——懦弱型 有冷静分析——利益型； 有不耐烦听你说而打断你的——权利型。 秘诀二十一、对不同的人用不同的“钩” 如何“钩”住这些人？ 活泼型的，让他多说，注意聆听他说；明确支持他，哪怕是错的，多说些让他高兴的话，给他戴高帽子。 懦弱型的，不急于获得他的信任，帮他定个目标，热情鼓动他，迫使他决定，以谈感情为主。 利益型的，向他提供周密严谨的购买方案，遵守许诺；以干练的形象示人，遵守规则。 权力型的，采用开