浅谈山峰促销员管理.pptVIP

小游戏： 改变 小插曲： 我的职业生涯（混进革命队伍过程)： （经销商业务员→ 厂家销售代表→高级销售代表→助理销售主任→销售主任→高级销售主任→区域助理销售经理→区域销售经理→省KA经理→省级经理→终端部经理→ 还在努力） 一次例会案例：19人有6人迟到，3人缺勤（1人短信说明）我简单了解：以前开例会经常有迟到和缺勤，开会时候三言二语，有些业绩好的更是如此，促销员情绪低落，缺乏主动性和自信心，干不了我调换工作，公司在核销工作程序较慢，待遇和竞品相比无优势，产品不好卖，公司天天要销量。我通知以后例会迟到每人10元，我迟到20元，并且有迟到人员我连带责任10元1位，作为活动经费， 草草结束此次例会。 怎么办？ 第二次例会我迟到15分钟，到达会议中心捐款20元活动经费，还有3位迟到，捐款30元，我连带再捐款30元。在场人员都惊奇的看着我，这就是制度，我理解她们在卖场的工作环境和工作氛围，公司在核销工资方面需要改进，给我时间，工资的激励制度和业绩是成正比的，我会在业绩提升和卖场建设方面和大家共同努力，相逢就是缘，何况是共事的缘份，各位在平凡岗位不是在推销产品，而是在搭建自己的平台，你们每个人未来发展都是业务员，个体经营老板，门店主管，或部门经理，采购主管。我说出了她们的心声。 如果解决？ 作为管理者即是问题发现者又是问题解决者，还是问题的总结者，在以后日常工作中我加强同门店各部门沟通在陈列，促销活动推广，日常维护和销售日报表，对产品和业务技能进行培训，建立（业绩板）工作管理，同时要求促销员积极主动和门店各部门建立良好客情关系，在团购和福利方面优先推荐公司产品，争取更多和更好的陈列位置和陈列面，沟通无极限。 小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人.JPG 随着业绩的提升，个人收入大幅度提高，工资及时发放，整体业务技能完善，经过历史的验证。在当时19人有5人到业务部门，4人是门店主管，4人自己创业,6人不清楚，至今还保持联系。 目录 促销员三大使命：形象代言人、沟通桥梁、服务大使 促销员的职能综述 相貌端正 仪表大方 灵牙利齿 积极主动 有责任心 苦口婆心 随机应变 品格端正 促销员应知晓的六大基本内容 促销员应知晓的六大基本内容 促销员培训的基本内容 ·公司及品牌培训 {品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。} ·行业常用术语培训 ·产品知识培训 ·竞争品牌情况培训 ·产品陈列培训 ·顾客特性与其购买心理培训 ·销售技巧培训 ·工作职责与工作规范培训  如何避免促销员过多成为卖场“员工”的角色？ 几种促销员薪酬方案的分析？ 促销员应该在什么位置进行促销工作？ 如何避免促销员过多成为卖场“员工”的角色？ 促销人员成为卖场的“员工”确实是现在卖场中普遍存在的现象，个人认为应该先从主要卖场入手，抓大放小，通过人员调动、培训和激励机制，提高促销人员尤其是主要卖场促销人员的销售能力、沟通能力，把能够灵活处理人际关系作为衡量促销员能力的一部分，减少人员流动、保持主要卖场的促销人员稳定性及人脉关系，逐步树立这些促销员在卖场中的主导地位，尽量回避做卖场“员工”，特别是在每天销售的黄金时段，抓住每个销售机会，提升销量。 杰克·韦尔奇（Jack Welch）是原通用电气（GE）董事长兼CEO，1935年11月19日出生于马萨诸塞州塞勒姆市，1960年，加入通用电气塑胶事业部；1981年4月，成为通用电气历史上最年轻的董事长和CEO。 进行促销员激励过程中常采用的2种方法 促销员应该在什么位置进行促销工作？ 初步： 站立姿势正确，不靠不歪不斜 站立适当位置让顾客看到你的微笑 随时观察顾客动向，掌握时机,提供帮助 不要距顾客太近，慢慢后退，随时观察 3米内主动微笑迎候 最佳： 长时间观察产品 触摸产品 注视产品一段时间 停下脚步 与促销员目光接触 与朋友讨论产品 要求促销员提供帮助 在有重大促销活动的时候，争取在卖场增加一名临时促销员； 分时段的安排促销员在不同的岗位，在AM10:00—AM12:/PM2：00—PM19：00/双休日全天的销售高峰时，促销员在堆头或端架处进行促销，其它时间段内消费者人群的购买行为相对具有针对性，就安排促销员在货架处进行促销。 所有堆头上的促销装，也必须上正常排面，陈列在普通装的右边，并有POP的支持。 欢迎公司各位职业经理人在日常管理促销员好的方法和经验进行分享和讨论： （白板分项记录） 案例A：公司监察部门对2011年促销员4月-7月工